从Papi酱到罗辑思维，优酷自频道如何颠覆直播经济

“站在台风口，猪都能飞起来”。自这段“飞猪理论”诞生，诸多互联网公司、传统企业对其推崇备至，以致于争相效仿。殊不知，当大家都不顾一切挤进来时，所谓的台风口就逐渐失去其魔力，当风力消退，后来者总是第一个被摔疼的。

移动互联网最大的特点是“快”，即“变化”。与其跟风模仿，倒不如寻找新领域，打造新风口。这才是聪明的互联网企业应该尝试的新方法。

近来，直播模式非常火热，被看成是下一个风口。从游戏、网红秀场、演唱会、新品发布会，甚至是VR直播，都逐渐成熟。然而，与直播行业规模日益壮大不太相符的是，其商业化变现能力的提升却显得蜗行牛步，基本还停留在打赏的初级模式。

如何创造更强大的直播变现模式，让优质的直播内容得到更好的回报？如果能解决好这个痛点，直播行业将会被推向新的台阶。

优酷自频道开创“直播＋电商”新模式

上周，“第一网红”Papi酱曾一度霸占各大网站的头条，其奉献了“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”，价值2200万人民币。而这场里程碑式的拍卖，除了明面上的赢家——Papi酱、“标王丽人”丽妆，投资方罗辑思维等，还有一个潜藏的大赢家，那就是这场拍卖会的独家视频直播方，创造了347万观看人次纪录的优酷自频道。

那么多的直播平台，“网红头牌”Papi酱为何把最重要的拍卖处女作献给优酷自频道呢？

首先，Papi酱之所以变成家喻户晓的“第一网红”，优酷自频道可谓功不可没。截至目前，Papi酱在优酷自频道的视频播放量超过一亿次，粉丝数接近200万，这些成绩甚至远远超越了Papi酱在其他平台的影响力。

其次，网红经济最重要的是如何吸引眼球，然后价值变现。作为中国最大的视频内容平台，优酷土豆不仅拥有最广泛的视频用户规模，同时还有最强大的视频生态和商业变现模式。去年8月，优酷土豆宣布自频道战略，为自频道主（道长）开创了一系列创新产品和开放工具：从内容发布、粉丝交互等功能，到在收入方面开发出’十大武器’，让自频道主实现了从内容到商业的打通。

这次Papi酱广告首拍，优酷自频道实现了直播竞拍功能，即观看直播的用户同样可以实时竞拍，像现场嘉宾那样如临其境。这种线上线下同步拍卖的方式，不仅增强了直播互动体验，对于拍卖品本身的价值提升也很有益处。

今年4月，优酷自频道正式开启直播功能公测，并引入“直播＋电商”模式。对于自频道主来说，直播的变现一下子有了三种渠道。首先，可以有粉丝打赏；其次，自频道主可以设置收费才能观看直播；最后，优酷底层通过与同为阿里系的淘宝天猫打通，无需跳转即可完成商品购买流程，实现真正的“边看边买”。

据称，未来商家也可以直接在优酷上开店，并实现视频导购、直播购物等功能，这将开创视频电商新模式。而对于Papi酱等网络红人，个性化与强大的知名度让他们实现店铺商业化更具有得天独厚的优势。

再放大招，直播“史上第二大读书会”

区别于秀场和游戏内容直播，优酷自频道直播更看重内容的综合性，实现了财经、时尚、游戏、百科、科技、艺术、体育、达人等类目直播化。目前，优酷土豆平台上的网生内容流量占比已超过50%，每月自频道播放数已超过100亿次，这也让自频道的商业化前景更加诱人。

继直播Papi酱拍卖处女作后，优酷自频道在4.23“世界图书日”迎来咖位更大的一次直播——携手罗辑思维创始人罗胖和他邀请的大咖朋友，带来“史上第二大读书会”的直播狂欢。

（罗辑思维读书会直播购物）

这场自频道直播有几点不得不说：第一，玩法够新颖，优酷联合天猫、淘宝对这场互联网线上读书进行全球直播；第二，阵容够豪华，罗振宇请来徐小平、罗永浩、马东、黄磊、吴晓波等10位大咖助阵，为粉丝读书、荐书；第三，形式够大胆，不仅读书会的视频直播和回放皆为付费模式，5个小时的全程直播同样打通罗辑思维天猫旗舰店的商品购买。

从直播跨年演讲，再到如今盛大的读书会直播，罗胖及优酷自频道一次次把大家认为的“玩票”做成了行业标杆，让人不得不服。

相信这次直播读书会的成功，也会给其他内容生产者和自频道主以启示：不仅要有好的内容，也要有创新的玩法。比如脱口秀、旅游、美食类节目为何不能借鉴“直播＋电商”的玩法，来实现关注度和商业变现的新突破呢。“让每一个内容生产者可以通过内容实现收入，真正感受内容红利。”这也正是优酷自频道的愿景。

“所见即所得”，这是过去搜索引擎所标榜的价值，但用户得到的往往是信息和前人留下的知识。而在直播电商模式下，用户获取的信息内容是实时的、交互的、生动的；此外，还可以实现从信息获取到商品服务购买的一体化体验，实现真正的“所见即所得”、“所听即所得”。

合一集团董事长兼CEO古永锵曾预言，“视频纯媒体时代终结，文化娱乐产业进入以自频道为中心的合乐时代”。所以，从“直播打赏”到“直播购物”，不仅是优酷自频道在视频行业和直播领域掀起的一场变革，这也是优酷土豆文化娱乐大生态走向成熟商业化的必经之路。

写在最后

其实在国外，YouTube也在积极探索视频网站向直播、电商的转型，比如推出游戏直播业务YouTube Gaming、推出“click to shop”功能，它允许广告主在视频前置广告中添加产品的信息，并附有“购买”键。消费者在观看的过程中，可以直接点击购买，但要进入广告主的官网进行购买。但显然，YouTube的直播电商模式并没有深入，因为它没能把Amazon变成最亲密的伙伴。

而在国内，优酷土豆则拥有天时地利人和。手机直播的普及、内容制造的爆发，此为天时；优土坐拥最强大的视频内容生态和用户规模，成为孕育网红和优质自频道主的天然土壤，此为地利；与阿里巴巴的战略合作，真正实现了视频与购买“同框”，所见即所得，此为人和。

“直播＋电商”的想象空间到底有多大，笔者不敢妄言，但毫无疑问它已经颠覆了视频和直播行业的传统商业模式。幸运的是，优酷土豆率先站在了新的风口之上。

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