乐视414会员收入破20.2亿 超级影视会员成行业翘楚

刚过去的两周，互联网再次被乐视“霸屏”——4.06超级会员日、4.13生态共享之夜、4.14“硬件免费日”……乐视“四月生态疯狂季”可谓高潮不断，着实让业界为之侧目。乐视生态414“硬件免费日”，最终把这个疯狂的四月推向了高潮。

这绝非是普通的电商节日，硬件免费送，却鼓励消费者为内容、体验、服务等衍生权益买单，颠覆者乐视不仅又一次站在了传统模式的对立面，无疑也再次开创了新纪元。

一、7大巅峰纪录 414成全球首个内容生态电商节

414之前，乐视控股CEO贾跃亭呐喊，“乐视在全球范围内尝试引领硬件进入免费时代，质疑和嘲笑之声会来得更加猛烈吧？”。最终的数据不会撒谎，乐视真的做到了。

4月15日00:30，激动难眠的贾跃亭晒出了硬件免费日的最终战报，竟创造了7项全新的记录：

1. 乐视生态总销售额破23.2亿元，打破单日总销售额纪录（去年乐视9.19单日业绩为17.8亿）；

2. 乐视会员总收入突破20.2亿元，创造历史纪录；

3. 超级电视总销量54.9万台，创造智能电视行业单日销量纪录；

4. 乐视商城打破垂直电商单日电视销售记录；

5. 易到用车总销售额超5400万元，打破专车平台单日充值记录；

6. 乐视游戏中心TV版单日充值109万元，超过其他平台月度流水总和；

7. 手机版游戏中心单日充值1073万元，创造单款网游Arppu值及付费率行业双第一；

此外，智能硬件及衍生品总销售额超8500万元；网酒网销售超4500万元。

2015年，乐视创造了专属于乐粉的“919乐迷节”，而在半年之后，便再次创造了更具规模及行业影响力的“414硬件免费日”。414也不仅仅是乐视和乐迷的节日，而是属于整个行业的一场饕餮盛宴。

贾跃亭把它称作，“内容生态电商节”，而且是“全球首个”。放眼业界，纵观电商历史，这的确是超越了硬件范畴而全新缔造的内容生态狂欢。

二、超级影视会员或已成为行业翘楚

乐视生态414，乐视会员无疑是当之无愧的一号主角。它不负众望，席卷20.2亿的惊人销售收入，含16.9亿元乐视超级影视会员和乐次元影视会员，3.3亿元乐视超级体育会员。

遥想去年，乐视会员发行总收入首度超过广告业务收入，成为乐视生态的支柱性现金流收入业务之一。对于当时的整个行业而言，那是历史性的突破；站在当下，乐视会员收入的暴涨重新缔造了时代的新拐点——互联网内容正式由免费进入了付费时代 。

有一项数据绝对不应被忽略，那就是作为乐视内容生态“王冠上的宝石”，乐视影视会员在414当天的收益达到了16.9亿元。这是什么概念？首先纵向来看，它意味着仅用了一天，便创造了逼近2015前三季度的会员收入；再来横向对比，它足以媲美某会员规模突破千万的友商全年的会员收益。

这一系列令人咋舌的纪录是如何炼成的？

第一，从营销策略上看，乐视会员的成功绝非一蹴而就，而是精心策划出三部曲。

乐视会员用互联网思维采用分层、分屏、分众的策略，其中超级影视会员是面向家庭用户的大屏生态，乐次元影视会员则是面向年轻群体的移动生态。在“四月生态疯狂季”中，乐视投其所好地针对大屏家庭用户推出超级影视会员的众筹活动，而最终众筹订单总数超过64000个，众筹进度达到216%，大幅超额完成了预期；而针对那些热爱把时间花在移动设备的年轻乐次元影视会员，乐视在乐视视频网站及APP上线撩妹活动，让用户既能撩妹，还能省钱。厚积而薄发，乐视影视会员的多重铺垫最终在全通路的414硬件免费日达到高潮。

第二，营销固然重要，但不能支撑一个伟大的生态节日，乐视独特的生态服务才是其最大的魅力所在。

乐视拥有中国最大视频版权库，同时具备业内顶级的IP开发能力，创造出《芈月传》、《太子妃升职记》等现象级IP，但正所谓，人无远虑，必有近忧，乐视选择对业界同行鏖战内容的模式说NO。早前，乐视宣布将2.0会员体系升级，打造“优秀内容+品质体验+场景式服务”的3.0模式。乐视2016年，将投入100亿的用于内容购买和自制，再次投入100亿用于生态服务的打造，双管齐下为消费者打造真正的生态大餐。

在服务端，乐视做了几件事儿：打造多层次会员体系，就是前文讲的“分层、分屏、分众”模式；把会员权益做的更强大，为会员提供免费线下观影、明星大咖见面会、大片全球首发等特权服务，并借助LeVR的虚拟现实技术增强影视会员的沉浸式体验。

2016年，乐视在生态服务上又有了全新的动作，在4月6日的超级会员日发布会乐视上宣布，影视会员将有机会全流程参与到IP的研发、生产及发行等全链条环节中。比如乐视超级IP《凡人修仙传》可能会采取CP2C模式，会员可以参与”创投制宣发放”六大环节。让会员可以为自己喜欢的IP进行投资、参与选角、审片、策划点映会等。

此外，乐视还推出了“观影打赏”模式，即用户可以参与超前观影，看完之后再进行选择性的打赏。张扬导演的新片《冈仁波齐》和超级IP大电影《盗墓笔记》将成为会员线下打赏模式首批电影。乐视抛出打赏的新玩法，源自乐视影业的自制能力，同时也意味着会员真正掌握了观影了主动权，拒绝为烂片付费，电影的价值将由会员来决定。

414硬件免费日，则将乐视会员权益展现的淋漓尽致：购买会员不仅送硬件，还有网酒网红酒、易到用车、以及酷派ivvi等生态服务。所以说，用户心甘情愿购买乐视超级影视会员不为别的，是为极致生态服务买单。这是其他同行当前给不了的生态级消费体验，物超所值。

三、硬件价值衰减 生态消费冲击行业模式

对于414，贾跃亭还有另一番总结：硬件价值衰减，产业价值链在重构，生态消费观逐渐形成，传统互联网迈向ET时代。

传统硬件厂商仅仅依靠硬件更新的噱头让用户不断购买，乐视称之为“博傻消费”，无异于强盗，而用户不应再为单纯硬件买单、再为渠道溢价买单、再为非核心价值买单。乐视在此时提出“硬件免费”，等于向传统势力直接宣战。

生态消费模式本应是大势所趋，但在当下，乐视势必要遭受传统模式的抵制、炮轰。从乐视公布414的炫目成绩后，友商们的质疑、甚至是诋毁更是漫天。

业内人士称，这种两级分化的暴露了硬件传统模式拥护者的私利心，以及对颠覆式创新的恐惧。然而，乐视相信哪怕99%的同行都不理解，但用户最终会选择创新的一方。

写在最后

相比于把414硬件免费日当成是一次内容消费的狂欢，我更愿意把它视作一场创新者的胜利之日。乐视从互联网视频时代坚持购买正版版权、建立会员模式，到移动互联网时代升级至会员3.0生态模式，再到颠覆传统硬件盈利模式，乐视始终孤独而坚定的前行着。

“大风越狠 我心越荡”，“巨人”朝着大风吹的方向不断走下去，朝着更大的梦想慢慢的靠近。这不就是《野子》讲述的故事吗？

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