乐视勇闯好莱坞 , 电影之外有何图谋

传统产业为什么正被互联网颠覆？很多人都在反思这个问题。在我看来，互联网能够打败多数的传统产业，技术层面的原因是应用大量技术创新、重视消费者体验等等，但还有另一个关键因素，那就是布局能力。

牛逼的互联网公司往往以常人难以揣摩的提前布局抢占先机，画出充满想象空间的故事体系，过去的阿里和现在的乐视，就是个中好手。不仅如此，他们真正厉害之处在于：不止于牛逼，还真的能把牛逼给实现了，留给身后的对手一阵错愕。

乐视“北洛硅”战略线路图

2014年，当乐视老总贾跃亭首度抛出“北洛硅”战略时，很多人还在认为乐视是在“画没边儿的大饼”，想借生态概念让投资人买单，并非真的想做好全球化。但在贾跃亭心中，北京、洛杉矶、硅谷——分别代表着互联网、艺术、科技的三个城市，未来正是驱动全球经济的三大引擎，乐视生态必须抓住这一全球化机遇，才能产生更强大的化反威力。

顶住外界的质疑和对手的不屑，乐视很快在洛杉矶和硅谷设立两大子公司，一个隶属乐视影业，负责影视剧制作和版权购买，另一个偏向硬件的技术研发以及云平台搭建等；今年10月15日，乐视商城Beta版在美国正式上线；11月，乐视超级汽车首款车型MuleCar在硅谷完成首轮样车试制，预计于明年正式亮相。

就在最近，乐视再次放出大招。美国时间11月19日晚，乐视影业在洛杉矶“乐视之夜”发布会现场，正式公布了将和好莱坞合作的13个重量级电影项目，包括由张艺谋执导，马特达蒙、刘德华等明星主演，投资总额高达1.5亿美金的中美合拍片《长城》以及9部与好莱坞共同开发的电影；乐视影业还与《狮子王》导演罗伯·明可夫达成合作，双方将研发制作《狼图腾》动画电影和喜剧动画《卧蚕》；此外还宣布购买编剧杰森·罗斯韦尔的剧本《黄道十二宫》。

（乐视影业CEO张昭与乐视影业艺术总监、导演张艺谋在现场）

这不仅是乐视内容生态正式落地美国，也标志着乐视“北洛硅”战略迈出了实质性的一步。过去，中国互联网公司在美国本土同样“水土不服”，像百度投资Uber已经算是深入布局，然而乐视在美国不仅成功地把触角伸向互联网、硬件、内容等领域，更是在电影内容合作上起到绝对主导作用，这实属罕见。事后，中外媒体纷纷用“乐视勇闯好莱坞”、“引领中美影业合作”等字样形容乐视生态在海外布局的魄力，这也不足为奇了。

同时，乐视影业CEO张昭现场发布了乐视的中美合作“G2战略”。张昭指出，中国拥有最大的电影市场，中国文化也拥有最丰富的影视故事资源，而美国好莱坞则是世界电影的制作中心。中美G2战略的核心目标是面向全球市场。

电影之外的图谋：深耕会员服务

在我看来，通过与好莱坞电影的核心力量强强合作，乐视至少希望实现两大野心：其一，正如张昭所言，乐视希望借助其“互联网＋电影”的成功模式，打通中美电影市场的内容、渠道、技术资源，产生1+1>2的威力；其二，内容生态布局的背后，乐视是希望不断增强其服务的优势。很多人看好在移动互联网的未来，服务将超越硬件和软件，成为用户价值的核心。张昭表示，过去我们总说“内容为王”，但在互联网时代应该是“服务为王”。在乐视生态体系中，乐视会员就承载着实现服务价值的使命。

别忘了，张昭不仅仅是乐视影业的CEO, 也是乐视会员体系的掌舵人。他比外人更清楚，如何在生态扩张的同时，最大化地提升服务价值。随着乐视在内容、互联网、硬件等生态布局渐入佳境，乐视会员也有望乘风破浪，进入到全新的发展阶段。

11月初，乐视会员借助《九层妖塔》上线会员频道之际，在被誉为“世界十字路口”的纽约时代广场发起“召唤怪兽”的主题活动。当网友在时代广场晒出路标的时候，身后的大屏幕上就立即出现《九层妖塔》中的巨型怪兽，这样充满创意的O2O联动和彩蛋设计，就连美国小伙伴也大呼过瘾。有美国网友在推特上评价，“这是一个很酷的主意，让我看到除了哥斯拉之外的怪兽再次‘占领’了这座充满吸引力的城市”。

对于乐视会员来讲，营销只是第一步，通过会员服务推动生态进化才是根本。为此，乐视会员相应推出了身份特权、内容特权、服务特权三大特权。乐视会员甚至可以早于电影院放映，在乐视终端上提前观看热门院线电影，比如即将上映的《消失的凶手》正是该模式的尝试。贾跃亭透露，每年将提供更多部超前点映的3D大片。

与此同时，乐视会员结合乐视超级电视、手机等爆品，推出一系列“硬件0元购”等活动。这一“生态会员补贴超级硬件”的创举，不仅变革了行业旧有的模式，其生态价值也迅速凸显。数据显示，今年“919乐迷节”乐视会员的总销售额高达5000万，紧随而后的“双11”的总销售额同样高达3800万。

如今，“得会员者得天下”已经是行业公认的定理。而说到对会员服务最为重视的公司，除了乐视，还得算上另一个庞然大物，那就是苹果公司。

苹果虽然垄断着智能手机市场90%的利润，但随着全球智能手机市场走向饱和以及竞争加剧，苹果也在面临营收增长的“天花板”。高盛在其报告中指出，如果单从苹果财报来看，“硬件型”苹果公司已经走到发展顶峰，并有着下滑的风险。但如果苹果转型服务型公司，其市值还会有43%的上涨空间。9月底，苹果首度向中国用户开放Apple Music、iTunes Movie 以及 iBooks Store 三大内容服务，也正是基于这个道理。

因此，不论是苹果内容入华，还是乐视会员“借船出海”，两家公司的根本目的是以服务带动会员经济。“更好的服务带来更好的生意”，这也是互联网的一个定律。而乐视和好莱坞达成的13项电影合作，带给乐视会员的价值主要有三点：

第一，高附加值的内容。借助好莱坞世界顶级的制作体系，将乐视手中的热门IP转变为顶级水准的电影内容，并大大促进乐视IP生产、转化的效能。同时这些内容，将成为乐视会员体系内独一无二的服务资源，吸引IP原著粉丝、好莱坞电影粉丝的青睐。

第二，实现内容到服务的转化。这也是张昭不断强调的，“内容为王”到“服务为王”的变革。这就像石油的精炼，普通的内容就像原油，不具备更高的价值，而乐视会员体系就是内容的精炼厂，乐视生态下几乎所有的内容都在这里通过精细化的运营和提炼改造，把最好的内容转变为优质的服务体验。

比如，张艺谋的《长城》、动画版《狼图腾》等重量级电影内容，乐视会员有望继续享受到提前线下观影、甚至在家通过乐视超级手机、乐视超级电视等终端直接观看的特权服务。

第三，对乐视会员营销和运营模式带来新思路。众所周知，好莱坞电影的商业化运作远远超过国内，但在和互联网服务结合上，却处于相对停滞的状态。乐视作为“互联网＋电影”的先驱，两者的深入合作有望彼此取长补短、擦出火花，比如尝试探寻出更好的内容付费模式、线上线下更好的联动、更好地迎合中美用户的不同喜好等等。

乐视会员的“美国梦”

那么问题来了，在国内势头凶猛的乐视会员，会采取什么具体策略顺利实现在美国的布局呢？

猜想1:连接电影内容和终端，打造服务入口

张昭在接受采访时表示，他建立乐视影业的根本目的是希望借助互联网改变电影行业。而在好莱坞，它本身的内容优势足以打遍天下，但也造成服务上的弱项。他认为像Netflix、亚马逊等平台，依然是以内容为中心，而不是把电影市场作为生活服务业来培育。

也就是说，乐视会员有望复制国外的成功模式，通过“线上线下一体化”服务、会员服务特权等手段，创造差异化服务吸引用户，比如会员提前线下观影、收看会员独播内容等。

猜想2:借助电商和终端入口优势

随着乐视手机、电视、互联网汽车等终端在美国市场逐步上市，这些终端无疑就成为了乐视会员的天然入口；另外的好消息是乐视商城也已经在美国市场上线，随着乐视品牌知名度的提升，会员规模增长便是水到渠成了。

猜想3:力推“硬件免费”策略

“硬件免费，服务收费”的手段其实在国内外都很普遍，这种推广方式成功的最大前提是用户对产品以及服务的高认同感。

换句话来说，会员经济也就是粉丝经济，尤其在美国市场，如果乐视产品没有媲美甚至超越苹果、诺基亚的实力；服务上也没有新颖独特的地方，结果就很困难了。在乐视之前，似乎也很难找到一家中国互联网公司的成功例子。

乐视影业＋乐视会员，这个组合看起来似乎很美，但到底能否在老美的家门口砸出一片开阔地，从而实现它们的“美国梦”，我们唯有拭目以待。

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