中国“邮件大师”升级：其实我是一个慢公司

在中国的互联网界，不只有大家耳熟能详的BAT，还有一些隐形的细分行业冠军，比如在企业级电子邮件市场颇受欢迎的盈世Coremail。

盈世Coremail创始人陈磊华很早就进入这个行业。1999年，正在华南理工大学读书的陈磊华，在BBS上结识了丁磊，大三时就跟丁磊做邮件系统，他的毕业论文也是写的盈世邮件系统分布式框架理论。

17年来一直专注B端，盈世Coremail的终端用户已经超过7亿，客户既有政府、金融、高校等企业级市场中的金字塔顶端，也为外贸、汽车等行业提供专业的行业解决方案。

不过，就在两周前，习惯了在服务企业级客户的Coremail进行了战略调整，宣布升级为Coremail论客，并正式启动新办公战略，这也意味着它将在打通协同功能的基础上向C端渗透。

Coremail论客是以事件为中心的协同引擎，把邮件文档日程等协同元素有机整合，让再碎片的工作也能聚焦起来。目前，Coremail论客开通用户40万，有超过2.5万家中小企业在使用。

慢公司的基因

但是，问题来了：多年来用心耕耘B端的Coremail，为何现在选择战略升级？互联网瞬息万变，难道不能再早几年吗？

用陈磊华的话来说，因为Coremail其实就是一个慢公司，这个调整虽然用了两三年时间才推出，但是期间经过几次大的反复推演，一旦决心推出时，一定是百分百的有把握。

陈认为，如果给用户提供的这样的一个服务，这样的工具不是一个适应时代的一个产品，不是能让用户的体验更好的产品，那最终一定会给市场的这种新兴的工具淘汰掉，所以这次战略不单指是一个进攻战略，其实更重要也是一个防守的战略。

“电子邮件正面临这样一个风险，它不会消亡，但是它的使用量会减少。”陈说，那也希望能拿出一个方案去应对这样的情况，只是自己确实是一个慢公司，这么多年只做邮件这个事情。

不过，虽然没有体验过抓住互联网风口的蹿升，但Coremail也避免了常见的昙花一现，并且录得了十几年来长期的稳定增长。

从几个人的公司到现在，Coremail没有经过一次爆发式的增长，但每年那个营业额都以百分之几十在增长，直到今天这个局面。

不忽悠投资人

“这也许就是我们这家慢公司做事的风格吧。”陈说，这就是公司的一个自由点，虽然公司希望吸引更多的融资，但是自己从不会去忽悠投资人。

很多公司也许有一个漂亮的故事，每个VC听起来感觉很爽，第一印象也很好，但能不能真正把这个东西落实踏实，真正能够发挥出价值并长期存活下来，这是一个难题。可能有90%以上的小公司会死在这样一个环节。

任何一个产品的成功是需要一定基因的，作为一家慢公司，不是说要投机从VC拿到一笔利益，然后就去花钱，而是切实要把事情做好才是王道。

投资方经常会问的一句话是，你就不怕微信、钉钉人家都已经那么火了么？陈认为，他们就会说这么一句话，这个行业确实投资热头不是很大，但是只有工具这个行业出得了独角兽。

投资人经常说要赌就赌大的，如果不是创始团队做，还可以外包，掏个200万，定制几个客户端，扔到客户不就完了，用不着自己花这么大精力。

但是，Coremail花几年时间自己组建团队，每一个人进行筛选，然后啃这么久，采取了一种最笨的执着态度。这也是找到Coremail投资的人得出的统一看法，也是Coremail拒绝他们的理由。

“如果做不大，那何必呢，拿那个钱。如果做大了的话，我们有用户了，获得用户的认可了，那钱也不是问题。”陈说。

争夺新蓝海

目前，Coremail以电子邮件系统和企业邮箱为核心业务，并且是国内最大的电子邮件企业。

不过，对于电子邮件的创新之路也许才刚刚开始。比如，电子邮件从简单的沟通工具向企业协同办公工具转变，有着先天的优势。

对于像钉钉这样的企业级应用，陈磊华认为更多像一个即时社交平台，而不是协作平台。

Coremail论客则专注企业协作，以事项为核心的多人沟通模式，从即时通讯上打破邮件的局限。

比如，Coremail论客能实现更扁平化的组织架构，满足企业内更多“小团队”协作需求。

比如，Coremail论客在产品设计中作出许多人性化的设计。小结功能让讨论不会虎头蛇尾，方便信息回溯；广播功能满足多种沟通场景，HR培训消息、快递消息、财务消息等通知信息一目了然，避免重要信息淹没在泛滥信息中；云服务让消息多端同步，保证沟通的顺畅，新入讨论的成员也可查看历史消息，保证工作快速上手。

据统计，近10年来中国外包企业邮箱发展市场规模每年增速都超过20%，2016年增速将达22.1%，预计未来仍将保持这一增速。这个市场无疑是一片新蓝海。

Coremail论客面临的这个蓝海很有趣。

据分析，除了传统的教育等四大行业外，Coremail论客增长最快的第五大行业，竟然是强者如林的IT行业。

逻辑是竞争的边界：比如，很多金融公司不敢使用阿里云的服务，因为阿里也有金融业务；比如，YY坚决不用腾讯的东西……

“许多大的IT和互联网公司都用我们的产品，因为他觉得我们中立，因为我们只做邮件。”陈笑言。

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