有米大咖谈|陈第：移动营销的未来

陈第，85后，有米科技创始人、CEO，移动互联网先锋创业者。2010年推出国内首个移动广告平台，并正式成立了有米科技。移动营销行业瞬息万变，陈第既经历过二度上榜福布斯、融资上市的顺境，也经历行业洗牌、行业创新乏力的瓶颈。陈第认为，作为早期创业并屹立至今的移动营销企业，有米科技见证着这个市场发展变化历程，也必然会参与到移动营销的未来的发展。

陈第认为，移动营销体现了感性与理性、艺术与数学的结合，未来的移动广告也将更加侵入人的感官体验，能全面洞察消费者的需求，让“广而告之”变得润物细无声， 让消费者喜闻乐见，乐于传播。他还提到，移动营销等同于APP广告的时代已经过去，时代赋予了这个词更丰富的内涵和更广阔延伸。本期的《有米大咖谈》，CEO陈第将为大家阐释，他脑海中构想的--未来的移动营销。

“APP广告玩家锐减，催生移动营销新玩法”

这两年看到的现象是，在独立的第三方APP广告领域，行业公司数量正在大量锐减。行业高峰时，曾同时出现上百家APP广告平台，近两年小的平台基本销声匿迹，稍大的平台屡被收购，有米成为独立上市的寥寥数家之一。这实际上暗示了两个信号，一是移动广告进入了一个相对稳定的时期，二是行业的发展催生了更多新的玩法。

“任何行业发展到稳定期，竞争者只会越来越少，并最终集中少数几个玩家身上，”陈第说，“但是整个行业是有强自驱力的，会不断催生许多新的玩家和玩法！”当市场红利期过去，移动营销行业会走向精细化和多元化，这才是更加健康的生态模式。

移动营销的体量飞速成长，增量更多体现在新的行业细分领域。比如海外广告，比如基于微信平台的营销，再比如直播网红广告、视频内容营销等。“在有米集团化发展的战略体系中，APP广告是核心，与海外广告、新媒体营销、内容营销等多条业务线形成完整的业务链，协同集团业务的发展。  ”

“广告即内容， 内容即广告”

“从用户体验出发，广告与内容正越来越紧密地融合。从广告的生产来说，需要像做内容一样去做广告。不管是APP广告领域的信息流广告，还是社交媒体领域的软文广告，或是视频广告等，大家都在努力地让广告变得不像广告。用户会忽视广告信息，但他不会忽视对他有用的内容。”陈第提到。

分几块来看，在APP广告领域，包括国内的微信、今日头条，国外的Facebook、Twitter、Instagram等大多数顶级的社交媒体网络都是以信息流广告为主。每一条广告都是给用户发送的有价值的内容；对软文广告而言，制造有趣的内容更是看家本领。把广告写成一篇与粉丝兴趣度匹配的文章，相对信息流广告来说又更进一步；再比如视频广告，从原始的贴片广告发展到影视剧的植入，网络微电影等，视频内容以用户喜欢的程度在不断进步。

总体而言，广告与内容相结合需注意两点：一是广告主要和用户相匹配，不同的人群有不同的口味；二是内容创意会成为很大的影响因素，内容的趣味性很重要。长远来看，有米希望更好地传播优秀的文化和内容。除了广告这种商业模式，我们也在探索内容营销，如基于微信公众号运营，甚至在探讨知识领域的网红形态，帮助内容的创作者分享经验来盈利等。

“新APP创业趋冷，要紧跟用户的注意力”

APP曾是打开移动营销行业一扇窗，但智能手机的普及也带走了APP的热潮，手机用户不再热衷于下载或把玩新的APP，APP广告市场也渐渐趋冷。用户的注意力开始转移到社交平台、直播平台、视频平台上，相应的媒体价值也得到空前的提高。

“单一的业务模式会因为市场变化带来巨大冲击，尤其是在行业的上升区间，商业模式的式微随时可能导致一家公司坍塌。因此有米要想独立发展，就必须要做业务延展，必须随着用户注意力的转移而及时改变策略，这也是我们近年来做社会化媒体、网红直播行业、以及新兴海外APP市场业务的原因。”

曾经，“铁打的媒体，流水的用户”，未来，从行业的角度去观察，将变成“铁打的用户，流水的媒体”。其实用户一直都在，只是注意力发生了转移。对于像有米这样的移动营销企业来说，就需要洞察消费者注意力，通过开发、合作主流的媒体，不断地寻找和抢占用户入口的资源要塞。

“微信小程序的营销生态尚不成熟”

当问及最近被讨论的比较热的微信小程序时候，陈第表示，小程序对开发者来说无疑是一波新的机会。至于营销生态，他认为，营销商和广告主前期还是可以保持耐心观望。因为微信的生态在前期还是比较谨慎地对待营销的行为，从朋友圈广告、软文广告开放历程也可以看出。有米方面会考虑研究和跟进，甚至尝试试水，但从宏观来看，微信小程序的营销生态尚不成熟。

另外，大家讨论“小程序模式将颠覆APP市场”还言之过早。从系统级来思考，当大家什么事情都在微信里面做的时候，微信的流量成本就会变得很高，又会出现另外一些的APP的入口来支持这些开发者的发展；从商业模式来看，像游戏这类商业模式，如果微信给开发者一套游戏引擎，商业模式会变得非常重，短期也不可能的；再者从用户角度来说，低频和简单的小应用可能会被小程序、H5取代，最终形成原生的、网页的APP，但高频次应用，还是微信的小程序无法代替的。

“移动连接一切，营销传递情感”

今天，移动互联网已经从衣食住行的方方面面改变了人类世界，未来移动的世界又会是怎么样呢？陈第提到，过去手机只是连接虚拟的世界，未来移动可以连接实体的世界，手机在未来将会成为人在移动互联网上的映射，通过手机可以去连接一切的人和设备。

我们相信，移动营销会一直存在，并且将跟随着移动设备、内容载体、用户习惯不断进化。比如在未来，配合穿戴设备的VR和AR，营销商可以用“虚拟的场景+真实的感官体验”来实现沉浸式的广告体验。移动营销，将从冷冰冰的数据抽离出来，变成感性和理性、艺术和数学的结合。未来的移动广告也将更加侵入人的感官体验，能全面洞察消费者的需求，让“广而告之”变得润物细无声， 让消费者喜闻乐见，乐于传播。

从冰冷乏味的数据，到走心和传递情感，移动营销的未来非常值得期待。

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