挨踢客：乐视离倒下还差一个贾跃亭

在贾跃亭发出内部反思信的前一周，我写过一篇乐视生态的“弥天大谎”，乐视控股公关部用很low的方式来攻击我。他们说“因为乐视没有临幸我，因为我炒股亏了钱”，所以就对乐视蓄意“抹黑”，我自然是不在乎那类攻击。可这帮二货不去想一想，我为何会买进乐视的股票，又为何自来水为乐视鼓吹，而后又为何会戳穿乐视的谎言。

昨天去见了韩后创始人王国安，他说，媒体不能一味的对企业唱赞歌，也应该指出企业存在的问题，去捅破一些行业存在的泡沫。内部往往看不到一些问题，媒体报道出了一些负面，如果不存在这些问题，企业不需要去担心。只有确实存在问题，才会戳中企业的痛点，这个时候不应该回避，有问题及时改就好了，没有哪个企业不存在问题。

我十分认同王国安的观点，任何企业都存在一些问题，但如果都是一片歌舞升平，我认为是最危险的时候。而真正愿意指出企业问题的，恰恰是最关心企业成长的，否则企业的好坏与他何干呢？ 我愿意做那个戳破“皇帝的新装”的人，恰恰是因为一直都很关注乐视的发展，而发现乐视存在一些偏离路线的问题，假装唱赞歌对乐视没有好处。

如果真是指望被乐视临幸一次，我就应该直接找乐视内部人沟通，也就不会在以前充当自来水了。何况，我在乐视股票上亏的还不止这点。现在，贾跃亭在内部信中承认了我“弥天大谎”一文所质疑的问题，这恰恰是我想要达到的效果。乐视并非是一家一无是处的公司，也没有到无可救药的地步，如果执迷不悟，可能就会错过自救的机会。

当贾跃亭开始反思之后，我认为乐视重新燃起了希望，而不是一直在悬崖边逗留。我一直坚定的认为，只要贾跃亭还没有倒下，乐视就很难在短期内死掉。作为乐视的灵魂支柱，只要他没有垮掉，总有办法让乐视活着。他能够在这个时候发出反思信，承认乐视所面临的问题和挑战，其实已经释放出了一个信号，贾跃亭已经找到了解决方案。

乐视差的不是钱，差的是营收规模

在“弥天大谎“的一文中，我说过乐视生态的问题，没有一块核心业务支撑。阿里有电商，腾讯有社交，百度有搜索，全部都是在某个领域占据绝对领先的份额。乐视发家靠的是乐视视频，这一块的竞争远没有结束，乐视所占据的份额并不高。从整个乐视生态的业务来看，几乎没有绝对领先的版块，这是乐视构筑生态的一大掣肘。

我所质疑的核心问题不是摊子铺大了，不是每块业务在各自领域的地位不强，而是乐视各业务的营收规模存在问题。乐视为什么从视频到硬件到生态，其实是一直在努力打破规模限制。视频靠广告和会员能带来的规模不大，天花板是十分明显的，所以乐视才要突破。硬件、汽车、金融都是能带来规模的，可硬件的电视和手机还没真正意义跑起来，而汽车和金融的发展还停留在PPT阶段，这是导致乐视出现问题的核心因素。

乐视所发展的几个新兴领域，都是需要大量的资金支撑的，硬件是能够带来规模现金流的，但前提也是庞大的资金占用量，这次被曝出拖欠供应商款项就是手机业务。体育、汽车、金融都是有很大的未来发展空间的，但当前却是需要持续的大量投入。外界看来乐视的融资能力不弱，但主要还是靠质押股票以及贾跃亭个人的担保，并不能真正体现乐视自身的资本能力。而阻碍乐视融资导致缺钱的关键，就是乐视没有规模支撑。

同样也是做生态的小米，估值已经好几百亿美金，其发展路径则是截然不同。小米是在手机成功以后，创造了规模的营收，才有了高估值和融资，才开始在手机品类以外延伸。不管小米做得怎么样，起码有资本去投入，让各业务板块不差钱。如果小米在手机出来以后，立马就去投入其他版块，几大领域都做得不尴不尬，怎么可能有如此之高的估值？同样，美团大众点评、滴滴出行也做生态，也几乎都是按照这个套路在走。

贾跃亭想要乐视不走寻常路，如果一切都按照预期发展，这条路可能还真走通了。但是，贾跃亭低估了资金消耗的速度，其预期的因素太多了，一个环节都不能出错，这样的概率则是极其低，跟买双色球中500万差不多。所以，现在贾跃亭反思过来了，要把现金流做起来，这至少释放出了一个积极的信号。以乐视目前的业务来说，具备做营收规模的条件，电视、手机都是能够做现金流的业务。

乐视超级电视的发展势头不错，短短三年占据了智能电视第一位，累计出货量已经超过700万。而在入股TCL之后提升了供应链，解决了早期产品出现过的问题，品质与传统电视厂商差距越来越小。如果乐视能够将更多资源和精力倾注，超级电视的发展速度会更快一些，也能够帮助乐视做大收入规模。同样，手机也建立了一定的市场，尽管面临短期的资金压力，但只要有出货量就不担心，供应链是很愿意陪着玩的。

一方面贾跃亭想到了放慢脚步，做大现有业务的收入规模；一方面乐视具备做大规模的条件，电视、手机都已经有基础了。贾跃亭有了强烈的意识了，就不需要太大的担心了，乐视在1-2年的调整阶段是完全有可能做起来的，一旦现有业务的收入规模做起来了，乐视生态的融资问题就能够得到解决。毕竟，资本只会是锦上添花，几乎不会干雪中送炭的事。乐视的情况好转了，送钱的人自然上门了。

贾跃亭和陈年反思的一样与不一样

贾跃亭的反思信发出来以后，很多人拿来与凡客陈年对比，认为陈年反思了那么多次，但凡客也没有任何起色，已经快要被彻底遗忘了，贾跃亭的反思也没有意义，对乐视的未来没有帮助，而我认为两者并没有可比性。一样的地方都是企业遇到困难时老板的反思，不一样的是企业家风格不同，企业所面临的问题和环境不同。

我个人认为贾跃亭该反思，但不该“公开反思”。看似是一封内部信，但其实是对公众的，是基于公关的需求而公开的，目的是为了安抚内外的情绪，能够给度过危机争取时间。但是，不管是陈年还是贾跃亭，公开反思都会影响信心，都会导致外界对公司产生消极的看法，这是我认为两位老板反思的一样之处，公关反被公关误。

不同之处在于企业家本身，陈年算不得一个企业家，更应该归纳为文艺中年，没有多大的承压能力，从他的反思内容能看出来，消极一面完全盖住了积极一面。而贾跃亭是一个真正的企业家，其所经历的困难比现在多，其反思信看似在检讨自己，却没有流露出消极情绪，依然有孤胆英雄的气概，传递出来的是很积极的信号。

而乐视与凡客面临的问题不同，凡客的疯狂扩张几乎没有逻辑，眉毛胡子一把抓的扩充品类，完全做成了一个百货商店，其品牌和品质却不足以支撑。乐视从视频网站到乐视影业，再到超级电视和手机，其实还是为了内容分发，不管怎么说逻辑是成立的，除了早两年搞过的乐视农业八竿子打不着，现在的业务多少还能够扯上关系。

何况乐视布局的业务都有基础和好的苗头，影业装进上市公司之前也是前几大，电视和手机已经有一定的行业地位了，这些领域虽然说不上数一数二的，但每一块多少还有点市场份额的。如果接下来贾跃亭能够聚焦这几块业务，暂缓一些大量吸金的新兴业务，乐视就能够在资金上缓过来，凡客自然是不可与其同日而语的。

人心不乱，乐视依然有大把的机会

贾跃亭的反思是公司遇到困难了，而对外公布反思的内容和结果，则是为了公关需要。尽管从一个公关人的角度，我认为这一招并不高明，对企业是弊大于利的事。不过，效果还是超乎我的意料的，我低估了贾跃亭的个人魅力，事实并没有想象中那么糟糕。整体来说，贾跃亭想要达到的目的应该完成了。

反思信最需要安抚的是内部人，军心不稳，哪怕贾跃亭再强大如超人，乐视生态也会轰然倒塌。树倒猢狲散的情况没有出现的乐视，有人说是因为乐视给的工资高，我倒认为这个看法不成立。再高的工资也得考虑在公司出现资金的情况下，这个高薪可能只是账面的了，何况乐视现在真的欠了一屁股外债。而据我所知，乐视的薪水在行业并不算高，2013年叫我过去做策划总监，开出来的薪水也不过20K。

实话实说，我所认识的乐视内部人中，真没几个是为了钱的，他们是真的相信贾跃亭，相信这家公司有大未来，而不只是为了一份薪水。以我对他们的能力了解，只要他们愿意跳槽的话，薪水翻番都是分分钟的事。尽管我揶揄他们转发贾跃亭的内部信到朋友圈，都是表示感动得哭的“喜事丧办”的风格，我不相信他们内心真的感动到哭，但我相信他们相信贾跃亭，包括我认为对乐视不那么忠诚的一位朋友。我在朋友圈说乐视的时候，他们会给我发私信来劝我，希望我能够别再一直纠缠，说明他们对乐视依然有信心。

当然，外部的环境也给了乐视时间，供应商们辟谣欠款就是支持。而在我的好兄弟里面有一个乐视的忠诚信徒，他支持是用真金白银买乐视股票，尽管账面上已经亏了上海外环一套房，但从来不影响他对乐视的判断，他认为对乐视是长期的价值投资。包括在贾跃亭反思的内容出来后，他第一时间发声表示对乐视支持，起码说明贾跃亭让人有信心。

只要内外部支持贾跃亭的人保有信心，起码乐视还没有到翻船的时刻，还是可能继续向前航行的。“只有被99%的人嘲笑过的梦想，才有资格谈那1%的成功。”能够说出如此自信满满的话的人，肯定不是那种脆弱得不堪一击的人，何况贾跃亭和乐视经历过比这更大的波折动荡。那么，眼下的这些问题都无法击垮他，也无法让乐视在一夜之间轰然倒塌。一个企业家的强大内心，往往决定了一家企业的强大。

不过，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，如果贾跃亭身边围绕着的都是乐视控股公关部那么无底线，用很LOW的方式去对待外部质疑声音的话，恐怕贾跃亭迟早有一天还会成为裸体的皇帝，皇帝身边小人一多就可能误信谗言。而我作为一个局外人，还是盼着乐视能好点，毕竟乐视倒下我没有一毛钱好处。何况我还有兄弟在乐视里面，乐视成功了，我也乐见其成。所以，我真心希望乐视能够挺过这一关。

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挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、新浪看点、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号：aitike

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