移动直播只是给乐直播推动的企业直播做了嫁衣？

去年，互联网圈子最火的莫过于O2O；而到了今年则演变成为了VR、人工智能和移动直播。尤其是移动直播，从小米雷军、乐视贾跃亭到柳岩、范冰冰、angelababy等当红明星，再到来自全国各个地方的网红，几乎已经到了一种全民直播的状态。对于企业而言，它也意味着一个全新的市场机会到来，企业同样可以借助移动直播的渠道获得一个很好的传播方式，移动直播也开始受到越来越多企业的欢迎。

企业直播营销忽如一夜春风来，千树万树梨花开

不论对于当前的企业新闻发布会还是产品宣传来说，企业都愿意通过借助网络直播的方式来帮助企业做更好的宣传。相较于传统营销来说，企业直播营销也具备诸多优势，成为他们营销的首选。

其一，对于企业来说，传统营销的方式往往会面临着较高的成本问题。就拿企业的产品发布会来说，通过线下举办的大型产品发布会活动，不仅需要耗费大量的人力、财力，而且还浪费时间。但是通过企业直播的方式，企业就能直接在线上给自己的粉丝、用户来一场低成本的线上直播，能够让更多的用户观看直播，人数也不会因线下会场大小而受到限制，扩大了影响力。

其二，相较于传统的营销方式，线上直播也具备了更强的用户信任度。在传统的营销方式中，很多企业的广告语宣传往往都会比较夸张，甚至有的宣传还存在造假现象，图片基本上经过了PS，视频也经过了处理，但是直播就能够让用户更直观清楚地了解企业产品，也能让用户产生更高的信任度。

其三，对于很多企业来说，传统的营销方式有一个最大的痛点就是用户无法实现一键直达支付，而且线下活动参与门槛也较高，客户的到达率较低，并未解决直接的转化问题。相比之下，企业直播的方式突破了地理限制，能够及时捕捉受众意向，并能实现一键直达支付，转化率也大幅提升。

其四，对于大多数的企业来说，传统营销的方式往往因为较高的成本难以持续，而且推广形式单调，还受到地域等方面的限制，这种宣传效果也不具备可持续性。相比之下，企业直播的方式受众可以反复观看，长期影响用户，而且直播时间充裕，企业可以对产品进行多方面的深入介绍。

其五，传统营销的方式一方面宣传内容会受到一定的限制，最重要的是受众参与度非常低，互动性较差，也就难以激发受众的兴趣。相比之下，企业借助直播的方式，即时性方面也较强，用户的参与度也非常高，能够极大提升企业与受众之间的互动，拉近彼此之间的感情。

正因为企业直播营销相较于传统营销具备了如此众多的优势，越来越多的企业都开始借助直播的方式来帮助企业实现更好的营销效果。但是新的问题又来了，面对企业直播，很多企业却有些无所适从。

直播虽好，众多企业却玩不转

不可否认，企业直播营销固然是一个不错的方式，但是要想轻松玩转它却并不是一件轻松的事情，当前企业直播营销正在面临诸多自身无法破解的难题。

一、依赖第三方直播平台不利自有品牌打造

对于企业来说，他们做直播营销的最直接目的就是为了产品的宣传，从而实现更好地产品转换率。但是当前的第三方直播平台，基本上都是以秀场、游戏直播为主，这类平台上的用户基本上也都是围绕着这些方面过来的。一方面企业直播的方式并不一定能够受到太多用户的围观，另一方面这种企业直播的方式也难以实现精准营销，营销的转化率并不高。

此外，企业在第三方直播平台上做直播，也不利于自有品牌的建立，甚至还有可能只是在帮助第三方直播平台增加用户活跃度。

二、自建直播却困难重重

也许一些有实力的公司就会考虑自己搭建一个直播平台，且不说自建直播平台的成本有多高，企业还会面临技术上的难题。如果技术上不够给力，企业自建直播渠道的方式必然会面临直播卡顿、画面效果差等问题，这会直接影响到企业的宣传效果。

三、借助网红做直播并非长久之计

借助网红做直播的方式恐怕当前很多企业选择直播的一条重要宣传渠道，甚至有些企业不请网红都不好意思搞一场发布会。但是网红直播的费用却是大多数的企业难以承受的，今天即便是一位普通的“网红”，其出席一场发布会的费用也达到了几万，如果要请一些大牌网红，费用就更高了，仅仅是出场费就高达几十万。

在发布会现场，一些网红主播的镜头基本上始终都是对着自己，用户根本看不到发布会现场，主播们甚至还时不时地偏离发布会话题，效果究竟有多好恐怕有些企业自己都不知道，大家纯粹只是为了往这股风上凑凑热闹。很多找过网红做直播宣传的企业，也往往会面临转化率低的尴尬难题，甚至还有可能会把一些企业布置高大上的新品发布会整得有点LOW，严重影响到企业品牌形象，借助网红做直播的方式终究不是长久之计。

那么，对于企业而言，既然直播营销具备如此多的优势，却又只能眼巴巴地看着而无所作为吗？于是，以乐直播为代表的第三方直播To B服务平台开始杀入到这个领域，他们试图帮助企业建立属于自己的直播平台。

乐直播真能成为企业直播的救星？

乐直播依托于互联网新技术以及乐视云提供的云服务支持，基于SaaS、PaaS系统平台为支撑，利用微信生态作为有效的传播途径，帮助企业搭建简单、高效、一站式的生态直播平台——企业独立直播间。那么，乐直播这样的直播服务平台真的能够帮助企业解决他们的直播困境吗？

首先，最为重要的也最直接的是，用乐直播是用自己的公众号捆绑的直播间，是给自己的直播平台增加忠实粉丝，录播保持一年，还可以卖，还可以去分销。但是使用第三方直播平台，却无法给自己带来长期的营销效果，反而是在帮助别的平台增加粉丝，给别人做了嫁衣裳。

其次，当然是帮助企业建立了自有品牌，通过乐直播为企业搭建的直播平台能够在企业的微信公众号、APP、官网等多方自有渠道上播放，用户无需再去下载第三方的直播平台才能观看企业直播。企业再也不需要寄托于第三方个人直播平台，不仅不利于建立自有品牌，甚至由于低俗同质化的秀场直播还有可能降低企业的品牌形象。

其三，则是帮助企业节约了成本。乐直播通过与乐视云合作，为企业推出了五大核心服务，包括硬件(lelive1.0)+软件(营销型直播间)+后台(营销管理后台)+云服务(乐视云服务)+培训(直播营销培训)，不仅可以提供流量后台大数据分析，还能为企业提供免费一年的云服务功能。对于企业的新品发布会、经销大会、周年庆典等，都可以通过企业自有直播平台进行宣传，不再需要浪费大量的人力、财力、时间来举办各场线下发布会。

最后，从效果的角度来看。乐直播通过独家研发的六大专利技术，通过“多链路传输”、“图像碎化”及“云端合并”等三个简单步骤，同时插入了四张上网卡，覆盖了中国的三大运营商，能够确保企业直播的稳定性、流畅性、不卡顿。同时借用微信生态作为有效的传播突进，用户还可以直接一键分享到朋友圈，扩大企业直播影响力，并能够实现微信直接支付，大幅提升企业产品转化率。

由此看来，乐直播帮助企业解决了成本、营销效果、长期品牌建立等多个企业直播方面的痛点，未来它必然会成为众多企业做自主直播营销的最佳选择。随着越来越多的企业选择依托于第三方直播服务平台搭建自主直播平台，那么整个移动直播平台的未来趋势又将发生怎样的变化？

企业直播将推动移动直播走向多元化的垂直时代

当前大多数的PC直播也好，移动直播也罢，他们仍然是停留在个人为主的秀场、游戏类直播层面，虽然他们也在向电商直播、教育直播、体育直播、会场直播等更多垂直细分化的市场进军，但大多收效甚微，围观者并不多。

对于有着众多垂直细分需求的企业直播来说，他们借助第三方移动直播平台显然也就难以建立自身的长期品牌渠道。而通过借助网红做现场直播宣传的方式，不仅面临无法实现精准营销导致转化率低的问题，甚至还有可能面临高大上品牌被低俗化的危险。

在乐直播为代表的企业直播服务平台推动下，企业搭建自主直播平台从梦想照进了现实，那么各个行业的企业都将会开通自己的直播渠道，汽车直播、房产直播、会场直播、电商直播……一个多元化的垂直直播时代正在大步朝我们走来。企业不会再不知所措地盲目拥抱各类直播平台，当然这种垂直直播的企业自主直播方式也不会取代秀场、游戏类直播，他们二者将共同搭建一个更为完整的直播生态。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

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