消费升级时代的新美学手机

前不久，财政部副部长朱光耀在一个公开论坛上表示，到2020年中国人均GDP将超过1万美元，而根据各省统计局发布的数据，目前已经有北京、上海、广东、天津、江苏、浙江等9个省市的人均GDP超过了1万美元，覆盖了大约1.5亿人口。

根据历史经验来看，1万美元是个非常重要的里程碑，它标志着中国的消费升级将会提速。中国互联网数据研究中心发布的报告认为，这一轮消费升级将会呈现以下特点：

1.有钱+有闲=服务消费崛起，居民的消费结构随收入增长呈现“先商品后服务”的阶段性特征；

2.互联网下的“Y一代”步入消费巅峰，他们具有较高的消费倾向和超前消费意愿，追求在产品形成和消费中的参与感；

3.“她消费”撑起中国消费“半边天”，由此诞生万亿级的女性消费产业；

4.基于情感互动的参与感消费或将超过消耗性消费；

5.多样化消费呈阶梯状分布，二三线城市复制着一线城市的消费潮流，80后成为消费主体同时伴随银发消费的崛起；

消费升级对于手机行业同样产生了很大的影响。在知名调研机构赛诺的报告中，中国市场上的手机平均售价出现了向高价格区间移动的明显趋势。今年上半年，2500-2999元价格区间的销量同比增长了124%，列涨幅榜第一；3000-3499元的销量同比增长了85%，列涨幅榜第三。而1000元以下的各个价格区间的销量均变化不大，其中700-999元的销量甚至出现了13%的负增长。

由于消费升级，我们看到过去几年里，手机市场的竞争格局已经发生了很大的变化，一些能够适应消费升级的手机厂商迅猛崛起，而那些没能做到与时俱进的手机厂商则走向沉沦。

下面，老冀就结合自己的感受，谈谈对于消费升级时代手机市场的一些认识，也不一定都对，供大家参考。

新美学手机：既要功能强大，还要高颜值

前一段时间，赛诺对国内的手机消费者做了一次专项调研，结果发现消费者对于功能的痛点正在减弱，而对于外观和品牌差异化的痛点正在增强。这也说明在消费升级时代，消费者对于手机越来越挑剔，他们希望自己的手机既要功能强大，还要高颜值，老冀将这样的手机称为“新美学手机”。

虽然消费者对于功能的需求正在减弱，但是并不意味着他们就不注重功能了，因为功能仍然排在他们各种考虑因素的首位。只要是旗舰机，就仍然需要顶级配置，我们看到今年年初的时候，小米和乐视等手机厂商为了争夺最高性能高通骁龙820处理器的首发权而打得头破血流。

不过，高通骁龙821处理器的首发却不是他们两家，而是来自中国台湾的华硕。前不久，华硕一口气在中国大陆发布了4款ZenFone 3系列智能手机，其中的ZenFone 3尊爵首发骁龙821处理器，它采用了14nm的领先制程，单核的处理速度最快能够达到2.4GHz。

跟电脑一样，手机速度快不快，除了CPU还要看GPU。ZenFone 3尊爵配备了频率更高的Adreno 530图形核心，再加上强大的骁龙821处理器，老冀认为称它为“2016年度性能之王”当之无愧。此外，ZenFone 3尊爵在存储上也很给力，竟然配备了“残暴”的6GB运存和256GB存储！

此外，新美学手机在关键的痛点功能上要做到极致，而拍照就是最重要的痛点功能之一。今年2月发布的三星Galaxy S7就配备了强大的拍照功能，尤其是夜间拍照效果更是明显反超iPhone 6s，这也让三星Galaxy S7赢得了最美拍照手机的美誉。

不过，华硕ZenFone 3尊爵也毫不逊色。拍照都说“索尼大法好”，华硕ZenFone 3尊爵首批搭载了索尼IMX318传感器，将像素提升到了2300万，四轴光学防抖和三轴电子防抖对焦让图像更加稳定。由于采用了新感光元件和6P高透光镜片，加上华硕独家的PixelMaster3.0影像处理技术，ZenFone 3尊爵能够输出高达9200万像素的画面，想想那种纤毫毕现的感觉吧！

老冀接着说说高颜值的问题，在这个看脸的时代，新美学手机必须足够好看，有更强的设计感，才能赢得越来越挑剔的消费者的欢心。今年以来，我们看到一些畅销机型在设计上的重大突破，如三星Galaxy S7 edge的双曲面屏幕、OPPO R9的纤薄外形，均符合对新美学手机的要求。

在颜值方面华硕ZenFone 3尊爵同样让人惊艳。它首创的无痕全金属一体机身也就是俗称的“一刀切”，使得手机的金属后盖不再出现令人诟病的“白带”，做到了光洁无痕，给人一种美的享受。老冀个人觉得，以后凡是做全金属机身的都要学学华硕的极致美学；再说，就连iPhone7都不玩三段式设计了，您还不赶紧与时俱进！

其实在过去多年，华硕一直都在倾力打造自己独特的美学和设计之道。据老冀了解，华硕拥有一支强大的设计团队，在全球有三大设计中心，获得过多项大奖。此前华硕曾经先后推出过ZenFone 2晶钻系列、华硕鹰眼ZenFone Zoom等高颜值的智能手机，均是设计美学之作。

当然，除了华硕ZenFone 3尊爵之外，华硕这次发布的另外3款手机同样是新美学之作，在老冀看来也是各具特色：其中，华硕ZenFone 3傲视拥有6.8英寸巨屏和6.8mm超薄侧翼，华硕ZenFone 3灵智前后同时配备双2.5D曲面康宁大猩猩玻璃，华硕ZenFone 3旗舰做到了极致轻薄。

老冀认为，新美学手机不仅硬件要做到性能强悍和高颜值，还要让用户不需要费脑筋就能轻易完成各种复杂的操作，而这就需要从软件和交互界面上努力了。我们看到，苹果一直试图通过Siri让人机交互更自然更方便，华为也一直在开发具备人工智能的智能场景。而华硕则提出了更务实的主张——硬件APP化，将手机做成超级APP，消费者在拿到手机的同时，很多服务入口都已经做好，而且操作起来非常简便。

线上线下双管齐下：找到自己的精准用户

老冀在前面也提到，消费升级时代用户越来越分众化，手机厂商研发出新美学手机之后，如何才能找到真正欣赏它、需要它的用户群？

相关调研报告显示，新美学手机的核心用户群是那些“有品青年”，他们对手机提出了更高的要求，他们也有更高的支付能力去拥有这样的手机。因此，中国市场智能手机的主流价格区间正在往更高的价格移动，消费者不再青睐低价低配的千元以下手机，而2000元以上的价格区间成为新的增长点。谁占领了这个价格区间，谁就赢得了挑战苹果和三星两大国际手机巨头的机会。如今在国产手机厂商当中，华为、OPPO、VIVO都在全力争夺这个价格区间。

我们看到，华硕这次推出的四款手机的售价均在2000元以上，其中ZenFone 3尊爵的售价更是高达4000元以上，这也说明华硕对于自己的产品非常有信心，目标同样直指苹果和三星。

华硕同样也深知，新美学手机的精准客户不仅仅在互联网上，更在实体门店中。售价在2000元以上的精品手机，消费者往往要经过充分的试用和体验，才能决定是否购买。从去年开始，我们看到多渠道拓展、线上线下协同发展成为中国手机厂商在渠道策略上的重大变化，例如最近两年增长迅速的魅族，就是一方面大力拓展京东和天猫等线上渠道，另一方面也在大规模建设线下的专卖店。

线下渠道已经成为各大手机厂商的兵家必争之地。今年OPPO异军突起，成为中国前五大手机品牌中增长最快的品牌，就是因为OPPO在最近几年加大了与经销商的合作力度，将分布在全国的5万家门店扩张到了20万家。如今在任何一个乡镇，我们都能看到OPPO绿色Logo装点的手机门店。

在过去几年，华硕依靠旗下的飞马系列手机，在千元机市场和线上渠道取得了重大突破。其实在主板和PC领域经营多年的华硕，同样也拓展了数量可观的线下门店，并积累了丰富的渠道管理经验。如今，华硕正在继续拓展线下渠道，并与线上渠道一起，形成复合型的渠道体系。

对于企业来说，用户的变化才是最根本的变化。从手机行业的发展历史来看，每当消费者行为发生重大改变的时候，都是新的手机厂商崛起的时候。在过去这些年，无论是摩托罗拉、诺基亚，还是苹果、三星，都是因为敏锐地抓住了这种变革的力量。这几年在中国市场，联想、小米、华为、OPPO等手机品牌先后崛起，同样也是因为把握住了消费者行为的改变所带来的机会。

消费升级时代呼啸而来，它将给能够更好更快适应用户需求的手机厂商带来新的崛起机会。在过去两年里，华硕已经充分表现出了黑马的潜质。全球知名调研机构Counterpoint 2015年的一份报告显示，华硕一度以500%的成长速度成为成长速度最快的智能手机厂商。2015年，华硕的全球销量高达2500万台，在东南亚、日本倍受追捧，在欧美市场一度高居亚马逊销量榜首及当地零售商销量榜。如今的华硕正在趁热打铁，通过推出4款令人惊叹的新美学手机——ZenFone 3系列手机，进一步改写手机市场的大格局。

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