单场收入过万，语音直播会是内容创业富矿吗？

在前几天的微博V影响力峰会上，自媒体今年收入117亿的消息已不胫而走，用我在另一篇文章中的话说，今天内容就是如同黄金一样的硬通货。而内容最火爆的形态非直播莫属，女主播已取代自媒体成为新的宠儿，前几天看到一份某直播平台的主播网红资源刊例表，更是让人咋舌，相比几年前的微信大号微博大V的报价表而言，有过之而无不及。

如果你没有颜值、没有美胸、没有才艺，还能直播赚钱吗？答案是肯定的：只要你有内容。

语音直播平台受内容创业者亲睐

近日，泛科技内容平台果壳网宣布与红豆Live达成深度合作，果壳网组织首批果壳达人及8档主题栏目入驻红豆Live，掘金语音直播市场。果壳网大家都很熟悉，这是一个有格调、有趣味且有干货的老牌知识社区。红豆Live的名字最近也有点火，这是微博控股公司有信推出的国内首家语音直播平台，以语音直播为切入点，主打垂直V的内容直播。有信核心业务是互联网通讯，推出语音直播平台显得水到渠成。

作为一个全新平台，红豆Live能够吸引注入果壳这样的知名内容机构，核心原因在于“以语音+直播这种形式的内容直播”是一座尚未被充分挖掘的富矿。在果壳之前，已有来自微博17个领域超100位大V或机构入驻了红豆Live，经过一段时间试水之后，红豆Live体现出互联网用户对知识与内容强劲的消费需求：在上线初期，科普大V博物杂志红豆Live首播在线人数超2.5万，回放超15万。其外，锤子M1发布会等直播同时在线人数也接近10万。从数据上来看，主打知识与内容的语音直播的消费需求丝毫不逊色于以秀场、游戏竞技为主的视频直播。

图：博物杂志红豆Live直播

垂直大V、社会名人如何通过声音这种低门槛的形式实现内容变现，在过去一直困扰着网络FM和数字音乐，因为单场语音的形式插入广告会比较难，不像视频，有贴片、植入诸多广告机会，说白了，视频吸引了眼睛和耳朵，而声音只吸引了耳朵，注意力更分散。不过，广播电台的成功表明只要能够凝聚用户对内容的注意力，实现变现并不困难。而语音直播的本质就是网络电台+实时互动，做到了内容生产与消费的同步，具有“聚集效应”，更重要的是，语音直播引入了强互动，比如红豆Live引入的用户评论、竞价问答。

网络电台+实时互动，让语音直播体现出较强的变现潜力：红豆Live上，财经大V焦刚的付费直播单场流水超1万元，简单心理CEO简里里的付费直播单场流水3375元，有800多人买单，nownow的付费直播+竞价问答收入近3000元。有人说，这个收入太少了，确实，跟秀场类主播收入比有差距，但别忘了，这是语音直播变现的开端，付费直播间、付费问答也是初步上线，而且我相信如果做类似于袁腾飞这样以知识、内容出名的名人语音直播，变现能力恐怕会更强。用户习惯还需要培养，但这至少打开了语音直播变现的窗口。

所以，红豆live用一个月的时间，证明了两件事情：一是语音直播并不是伪需求；二是语音直播所带来的内容变现问题不大。在我看来，语音直播是内容创业的富矿，值得内容创业者关注。

红豆Live打开了语音直播市场

红豆Live为内容行业打开了一个全新的市场：语音直播。

看上去，语音直播与视频直播有一些相似之处，比如热点事件、娱乐明星都有相当高的关注度。但实际上，两者又有许多不同，最核心的一点在于，声音更适合某些内容的呈现。例如果壳网为代表的知识型内容，再比如微博星座大V@陶白白Sensei与@nownow在红豆Live的星座直播，还有财经、心理、旅游等类型的内容。就是说，知识网红、垂直大V的内容可能更适合语音直播，视频直播有些多余，生产和消费成本都很高，或者不是效率最高的方式。

电台还有人在收听且有了网络版，分答曾红极一时，表明声音依然是十分重要的内容形态。人物访谈、语音问答、知识传播等形式的内容，都十分适合语音。事实上，有一些内容创作者只适合声音。微博V影响力峰会上，领奖的大V们，如天才小熊猫，都带着口罩，他们不愿意粉丝知道自己的容貌，但应该不会介意通过语音直播跟粉丝讲段子，直播过程中可以上传一些自己准备的图片、PPT等素材，让语音直播传递的内容更有料。我们更多时候选择跟普通朋友语音而是不会视频聊天，就是因为语音表达的压力更小，没有隐私等顾虑。这都表明，语音直播内容形态的独特优势。

正是看到语音直播的潜力，微博在红豆Live证明市场之后，宣布即将接入红豆Live 的SDK，这样垂直大V的粉丝可直接在微博上观看直播并进行互动，进而快速形成二次传播——如同微博在视频直播上与一直播的合作模式一样。正是因为此，不愿意露脸的内容创作者更要重视红豆Live，微博的想象空间无需赘言，问下你自己想不想去分100多亿年收入？

事实上，想要拿下语音直播市场的不只有红豆Live以及微博。不久之前我写过一篇文章，报道过Big笑工坊的唐唐在映客做了一场别开生面的直播：用户看到的是虚拟人物的动画，听到的声音来自于声优直播。就是说，未来视频直播平台可能也会兼容语音直播。还有一类潜在的玩家是网络电台，荔枝FM等玩家做电台理论上来说也是一种语音直播，就看怎么玩了。

语音直播接下来会怎么玩儿？

1、更多的语音直播经纪机构。

在视频上微博采取的是与MCN合作的策略，过去与326家MCN即视频孵化机构合作，覆盖近4000个账号，确保了内容的优质。而红豆Live与果壳网合作打造直播栏目和访谈节目的方式，与微博+MCN如出一辙。接下来或许会有更多拥有“知识网红”这类适合语音直播的平台加入语音直播队伍中，这些平台就是声音直播的MCN，他们将负责语音主播的孵化、包装、变现等经纪事务。

2、更多新技术将被应用。

与电台最大不同是，语音直播大幅应用了互联网为主的新技术，进而实现了更强的互动，有了更多的变现可能。红豆Live现在支持语音主播上传图片，接下来还有更多技术应用空间。一方面，融合现实和交互控制技术将被应用，这样就可以让动画虚拟IP来做声音直播了，比如让灰太狼做直播，就是说，声优的动作、表情都会被体现在虚拟IP上；另一方面，AR、VR技术的应用，让语音主播将干活呈现得更有趣，比如公开课，引入VR技术就可以更好地展示课件，讲历史的主播可以将你带到相应朝代的画面里、讲天文的主播能你对着满天繁星讲说星座、讲地理的主播更能让你足不出户就跟着他游历世界。

3、不限于App的内容分发。

有许多场景，特别适合语音+内容消费，比如开车时，再比如跑步时，还有在家里干家务时。而这些地方的内容消费往往不是手机，而是车载娱乐设备、音乐播放器、智能电视。因此，未来红豆Live这类平台或许会与各种适合声音消费的智能硬件合作，实现无处不在的内容分发，让我们随时随地听直播。

4、成发布会标配传播方式。

半年前的发布会，主播还是新鲜事物，然而今天参加任何一家公司任何一个主题的发布会，都会发现女主播已成为座上宾，甚至出现某公司给记者安排大巴车给主播安排奔驰专车的现象。自媒体、主播成为发布会标配之后，语音直播也将成为发布会标配，不过，不一定需要邀请语音主播，发布会接入语音直播平台，将发布会要讲的PPT在直播中上传，并配合现场实时的声音就可以了。甚至我认为这种方式反而更适合一些产品类的发布会，让观众更关注发布会内容本身：很多时候发布会都是上班时间，观众大都根本没时间看门槛更高的视频直播，反而更适合收听声音直播。说白了，直播让信息实时传播更容易，成为各行各业亲睐的信息传播方式，语音直播只是跟视频并列的一种形式而已。

相对于竞争已进入白热化甚至出现泡沫破裂迹象的视频直播而言，语音直播才刚刚开始，可谓方兴未艾、蓝海一片。正是因为此我认为语音直播是在微博、微信、自媒体平台和视频直播之后的又一座内容富矿，一定会有人从这里淘到金，值得内容创业者认真对待。

微博@互联网阿超 微信 罗超（luochaotmt）

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