视频直播营销时代已来，企业该如何把握这波红利？

文 ▍李东楼（微信号：lidonglou）

今年被很多人称为“移动视频直播元年”，最重要的标志就是上百家视频直播平台在2016年突然出现，这在渐渐趋冷的互联网创业环境当中尤为引人瞩目。

与此同时，视频直播平台的兴起，也让企业看到了通过视频直播进行营销的机会，今年以来就有乐视、魅族等手机厂商通过在发布会期间邀请众多网红进行视频直播，博得了不少的眼球。

那么，视频直播营销时代是否已经到来？企业利用视频直播做营销的正确姿势到底是什么？企业又该如何把握这一波营销红利呢？东楼不妨来全面分析解读一下：

视频直播营销时代的确已经到来

是的，正如很多企业开始预判的那样，属于视频直播的营销时代的确已经到来，这个趋势已经形成，有以下三个最为显著的表现。

首先，视频直播尽管早已出现，但直到今年开始，移动视频直播平台才开始广泛流行，这主要是因为移动Wi-Fi的广泛普及以及移动流量资费的不断降低。而大量视频直播平台的出现不仅造就了不少网红，更间接培养起了人们观看直播的习惯，让用户随时随地进行视频直播互动逐渐成为了一股新的社交潮流，这为企业通过视频直播平台进行营销创造了条件。

其次，今年以来，市场出现了众多专注于提供视频直播各类技术方案的厂商，这其中既有乐视云、网易云、金山云等云服务厂商，也有如乐直播、微吼直播等这样的高清视频直播解决方案提供厂商。他们的出现，一方面是由于企业进行移动视频直播的需求所致，另一方面也让企业真正可以低成本、快速的搭建属于自己的高清视频直播平台成为可能。

最重要的是，相较于微信平台的封闭传播，微博环境的嘈杂，视频直播作为一种新的营销方式有众多的优势。

一方面，视频直播的互动更及时，品牌与用户可以进行“面对面”交流，能够让受众对企业品牌有更深入的认识，另一方面，视频直播还能够打破社交平台之间的鸿沟，不仅传播范围更广而且受众更精准。

而且，相对于微博微信的营销红利即将吃尽，视频直播营销作为当下最为新型的一种营销方式，还有很大的创新空间，而这是越来越多的企业纷纷试水视频直播营销的一个重要原因。

企业进行视频直播营销有三大误区

实际上，尽管越来越多的企业开始尝试进行视频直播营销，但是目前来看，很多企业在进行视频直播营销时还有很多误区，也主要以体现以下三个方面：

误区一：借助泛娱乐视频直播平台进行企业的视频直播营销。

实际上，尽管映客、花椒等泛娱乐视频直播平台上有大量的用户，但是对于企业来说，这些受众却并不精准，尤其是对一些垂直行业当中的企业来说，泛娱乐的受众特性可能并不是其真正的目标群体。

因此花大力气在这些第三方平台上进行视频直播，可能只能换来虚假繁荣，并不能触达自己的真正受众。而且，能够触达多少用户主要受限于平台推荐，也无法真正进行用户的沉淀和转化。

更为重要的是，借助这些第三方的视频直播平台进行直播，往往受制于现场的网络环境，一般来说大型发布会现场的Wi-Fi网络经常会出现信号时有时无的情况，而移动网络更是经常堵塞，这就造成视频直播过程中经常掉线，严重影响用户的观看体验。

相反，如果与专业的高清视频直播服务商合作，采用其提供的视频传输技术，则能够解决直播过程中视频卡顿、掉线的问题。以乐直播为例，其在解决视频卡顿这一问题时运用了三大技术，第一是图像碎片化，即将1秒钟的视频转化为24帧图片然后再进行碎片化传输，这保证了在视频在弱网状态下也能够传输；第二则是多链路传输，通过专门开发的直播盒子同时插入四张不同运营商的上网卡，这就意味着现场只有任何一家运营商的一点网络就能够顺利传输视频；第三则是云端快合并，当图像碎片化传输到云端之后，软件将自动快速的合并成视频，然后通过直播平台对外直播。这三大技术主要解决的就是视频卡顿的问题，从而保证了视频直播的流畅体验。

误区二：自己独立开发视频直播营销平台，这意味着企业将会增加营销成本，也并不是最具性价比的选择。

实际上，在视频直播平台的搭建方面，目前市场上已经有非常成熟的一站式视频直播解决方案厂商，比如乐视云投资的乐直播就是这样一家能够根据不同的行业，以及企业的个性化需求，为企业量身定制所需的视频直播方案的厂商。

根据其官网信息显示，其乐直播已在汽车、房地产、互联网等行业有众多成功案例，比如与帕萨特、众泰等汽车厂商合作直播发布会，又比如与恒大雅苑的合作直播三对三篮球赛等等，而这些单个视频直播合作项目的费用仅为一两万起，相较于自己企业搭建视频直播平台无疑成本更低，性价比更高。

误区三：玩视频直播营销只是赶时髦，不注重实际效果和营销转化。

实际上，视频直播营销不仅仅是当下最时髦前沿的营销玩法，也应该是能够真正为企业带来实际效益的营销手段，只有这样玩视频直播营销才真正对企业有价值，因此企业必须寻找能够带来更多实际传播效果和营销转化的方法，而不是只会制造噱头。

所以，特别是针对销售性企业来说，与其邀请网红到现场制造气氛，不如为自己精准的受众提供高清且能够参与互动视频直播平台，让真实受众真正参与其中，才能获得更多的销售转化。

比如乐直播参与的全新帕萨特华北上市峰会期间进行视频直播，通过微信朋友圈的传播分享，最终收获了近10万精准受众观看。又比如乐直播与山西本土家具品牌的黎氏阁2周年庆的直播合作当中，用户不仅可以通过微信直接观看直播，更可以在直播过程中进行幸运转盘的抽奖，这种个性化的互动插件，无疑能够大大增加用户与品牌的互动，从而最终转化为销售购买。

企业如何把握视频直播营销红利？

另一方面，在避开误区的同时，企业究竟该如何把握这一波直播营销红利呢？我认为，可以从以下三个方面去布局和实践。

首先，应该明确开展视频直播营销的方向和目标。

虽然视频直播营销的红利时代已经到来，但是很多企业在进行视频直播营销时还比较迷茫，不知道如何下手。实际上，这主要是缺乏明确方向和目标。

显然，目标的制定主要取决于企业自身的品牌属性，如果是以积累社交口碑为目标的话，那么或许可以从选择在热门视频直播平台开设直播帐号进行企业大事小情直播着手；如果是以促进精准受众与企业的沟通，促进销售为目标的话，那么企业或许应该着手搭建自己的视频直播平台。

不过，目前来看，通过第三方视频直播平台进行直播并不能保证直播过程中始终流畅和稳定，因此或许只有基于企业自身的业务特性和需求，进行个性化的视频直播营销平台的搭建，才能够真正在视频直播营销方面做到有的放矢，或许才是正确的方向。

其次，企业还应该选择合适的行业伙伴进行合作，弥补自身在技术和产品方面的短板。

所谓术业有专攻，企业搭建视频直播平台必须具有专业的技术能力，才能保证平台能够真正承载高并发用户的观看，并能够有良好的互动效果。

目前来看，大多数企业并不具备这方面的能力，这时选择专业的高清移动直播服务厂商进行合作不失为明智之举。

以乐直播为企业提供的视频直播解决方案为例，其不仅操作简单，直播场景搭建迅速，而且还采用高清摄像机拍摄、独家直播盒解码压缩、能够保证画面清晰不卡顿，此外其提供丰富的互动插件，能够保证直播互动的玩法多样，而且还能够突破网络环境的限制，无需网线就能够在户外进行直播，最重要的是直播观看不受人数限制，这能够无限放大活动效果。

最后，企业需尽早积极尝试视频直播营销，才能吃到这波营销红利。

一般来说，一波互联网营销红利的时间只有三五年，而过去很多企业的成功经验已经证明，只有一个营销时代的来临初期，率先尝试，尽早布局才能够有更高的收益，吃到更多的机会红利。

比如小米手机当初就吃到了微博爆发的营销红利；又比如众多年收入过亿的优质微信自媒体就吃到了微信红利，而无一例外都是最早入场的玩家受益，而后入者由于红利期已过，甚至连一些残羹冷饭都吃不到。

总体而言，视频直播成为企业下一个营销阵地的趋势已经非常明显，企业只有正确的看待视频直播营销机会，并快速进行尝试和实践才能够抓住这一波营销红利。

而目前看来，选择与乐直播等这样与专业且有行业积累和资源的视频直播服务商进行合作，或许是企业把握视频直播营销红利的一条捷径。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里，他还是新浪优秀专栏作者和科技名博，并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者，搜狐IT、今日头条自媒体认证作者，百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号：瑞莱观点

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