湖南卫视捧红两个手机品牌，电视广告被低估

vivo与OPPO的知名度，是这些年来上百亿广告费砸出来的，而一些手机企业在电视媒体的广告投入十分有限。目前，国内湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、江苏卫视等电视台的现象级节目，基本上被vivo和OPPO占领了。vivo为了拿下2016年湖南卫视王牌节目快乐大本营的冠名权，烧掉了7亿元；OPPO为了拿下《偶像来了》今年的冠名权，耗费5.5亿元，都不惜血本。

金立董事长刘立荣近日说，广告资源越来越贵，电视台节目冠名费动辄亿元起步，高的要数亿元。但是，这场广告战不得不打，你的产品不可能总靠网络传播，那一点影响力十分有限，很多时候仅限于朋友圈好友的自娱自乐。一款产品要热卖，还要有品牌溢价，广告投放是必不可少的，而且必须得投一线电视台的王牌节目，只要一线电视台的王牌节目，才能覆盖更多消费人群，并且产生立体的传播效应。

经常听人说，移动互联网时代，看电视的人越来越少了，电视已经沦为夕阳行业。因此，很多企业将广告投放在视频网站上或一些新媒体上。但是，这种观点错了，结果花了钱，连泡沫都没有泛起。为什么视频网站的广告转化率低？我认为，在手机或电脑上看视频，屏幕太小，给人视觉印象不深。另外，消费者看视频，对广告有抵触心理，这样的广告传播，效果自然大打折扣。

最关键的是，电视的覆盖群体更广，今天，电视的影响力，远非视频网站能比。我们来看一个国内的现象级电视节目吧，湖南卫视的《超级女声》，在湖南卫视平台播出，曾火遍大江南北，捧红了几十位明星。今年，《超级女声》卷土重来，但选择在湖南广电旗下的芒果TV播出，结果，节目已经快进入尾声，还没有几个选手能让人记起名字。我想，即便选秀时代已过过去，但如果放在湖南卫视播出，《超级女声》的影响力肯定不容小觑。

国产手机要想超越vivo和OPPO，就得改变过去的玩法，在营销上更为接地气，而要达成目标，电视广告投放是不可或缺的一环。尽管今天人们接受信息已经碎片化，但电视作为一种传统媒介，它的影响力还在，尤其是现象级节目，更是稀缺资源，受众广泛，观众的忠诚度高。而且，电视的视觉效果，远非其他媒介能比。这也就是为什么vivo和OPPO为了拿下现象级节目冠名权不惜血本的原因。

电视平台被证明是最有效的传播平台，市场研究机构TrendForce公布的数据显示，今年第二季度，vivo售出了1500万部智能手机，同比增长76.5%；OPPO第二季度售出1750万部，同比增长66.7%；其他增长最高的是华为，同比增长26.1%。但是，一些手机企业还转不过弯来，依然试图通过发布会上的洗脑，售出更多手机，这已经被证明走不通。尤其是互联网手机，小米（今年第二季度售出1400万部手机，同比下滑22.2%）、魅族都没有这个意识，今年要么受到了冲击，要么停滞不前。

文/徐上峰 微信公众号：骚客科技

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