三四线城市消费者不识苹果，点名只要vivo和OPPO

近日，有消息称，华为手机要进军国内千个县级城市。我想，华为手机要想在国内市场夺取更大的份额，必须这样做，否则其在国内增长空间十分有限。这两年，华为手机的线下攻略十分凶猛，在一二线市场，出现了大量的华为手机专卖店，其他零售渠道，华为手机也占住了较好的位置。

华为是一个全球品牌，其智能手机市场份额，仅次于三星、苹果，位居全球第三。在欧洲市场，华为手机有较大的影响力，增速远快于国内。但是，在国内三四线城市，华为手机的知名度不高，落后vivo和OPPO，而在乡镇和农村，华为手机的知名度更低，很多人甚至没有听说过华为手机。

但是，手机行业的利润高地，恰恰就在三四级市场。一二线城市渠道拥挤，市场竞争十分激烈，再加上大城市消费者偏向于通过电商渠道抢购，对价格较为敏感，比来比去最后选择一款千元机，还要等到双十一再出手。三四线城市的人，没有太多购房压力，对电子产品的消费，受价格因素影响较小，他们购买vivo、OPPO两三千元的手机，眼都不眨。

从今年的趋势来看，线上已经疲软，消费者更注重线下体验。渠道越下沉的手机企业，越著有增长潜力。vivo和OPPO以及金立，今年都表现不错，恰恰表现渠道优势，它们是国内传统的三大手机渠道企业之一。开放市场没有实力的小米、联想、TCL等，今年均出现了下滑，其中小米市场份额同比下滑超过20%，联想同比下滑超过10%。

而对华为来说，无论是份额增长还是利润贡献，一二线城市可挖掘的空间并不大，向三四级市场广泛渗透，是华为必打的渠道之战。对此，我深有感触，由此我的从业原因，跟手机企业接触较多，一些远方的亲戚要我给他们推荐产品，我的名单里有华为。然而，在他们看来，买手机首选目标是vivo和OPPO，这两家企业的品牌度高。

vivo和OPPO手机在三四城市以及乡镇一级，影响力超过苹果。这两家步步高旗下的手机企业，电视广告铺天盖地，在乡镇跟农村市场，它们与当年的脑白金有些相似，广告刷墙随处可见，无人不知，无人不晓。目前，vivo和OPPO的渠道已经完全下沉到农村，这是空白市场，被这对东莞兄弟瓜分了。

文/徐上峰，微信公众号：骚客科技

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