刘立荣剖析15年手机江湖，金立M6重新定义“安全”

7月26日，天气预报预警北京会大雨滂沱，但老天似乎眷顾金立，赐给一个风轻云淡的艳阳天。下午16:16，“超级续航▪芯无所惧”M6|M6 Plus新品发布在北京国家会议中心举行，2000多名与会人士共同见证了这款内置安全加密芯片的旗舰智能机，著名导演冯小刚及时尚男神余文乐亲临现场。

相比其他国产手机厂商，金立偏内敛，低调务实，尽管从去年开始，金立的传播风格大变，从去年年底的“你的信仰，海阔天空；我的人生，超级续航”M5 Plus发布会，到今年的金立S6 Pro朋友圈发布会，以及这次的“手机芯战”，让人感叹金立传播的巨大力量，但金立传递给人的气质仍不事张扬。这与创始人刘立荣的性格有很大关系，他不搞虚无主义，一直踏实做产品、做渠道、做品牌。

这次，金立集团董事长刘立荣第一个登台演说，跟与会人士分享了他在手机行业15年来最大的体会。他还是那么气定神闲，不紧不慢，面带微笑。我想，这便是金立在手机江湖15年磨砺后的宠辱不惊。从“金品质、立天下”声名鹊起，到国产手机集体沉沦时金立的阵痛，再到后来的反击，手机江湖沉沉浮浮，期间金立也有起有伏，但抗风险能力较强。

刘立荣眼中的差异化

很多手机企业喜欢贬友商，损友商，以衬托自己产品的高大。“不谈友商，只谈金立及行业认知和趋势”，这是刘立荣给人的一个印象。刘立荣的演讲，搞笑和调侃成分少，更听不到揶揄。但他对金立的全面总结，对行业的深刻思考，远比那些喧嚣的发布会，更能给人启发与感悟。

在谈及手机行业的竞争程度时，刘立荣认为超过任何一个行业，这主要体现在四个方面：一是产品、技术和专利角度的竞争，无时无刻不在上演；二是资源的竞争，手机企业对上游资源的争夺异常激烈；三是广告战，投入越来越大，资源价格越来越贵，冠名电视节目动辄亿元起步；四是渠道竞争，手机企业对开放市场和运营商渠道资源的争夺十分激烈。

激烈竞争让国产手机筋骨强健，技术创新步伐加快，但行业洗牌也在加速，不断有手机企业倒下，尸骨无存。刘立荣有强大的风险意识，但却表现得较为乐观。他认为，未来手机厂商只有6至8家能够生存。

在产品趋同的今天，消费者不喜欢被选择，他们需要个性化的产品和服务。而要想成为剩者，必须具备差异化能力，在刘立荣看来，它包括品牌、产品和渠道的差异化。具体而言，就是通过差异化的用户定位，牢牢抓住属于自己的消费人群，基于用户痛点和刚需，打造超越他们预期价值的产品——这是差异化竞争的核心。当然，渠道的差异化也是关键一环。

今年，线上面临天花板，空间十分有限，线下的争夺白热化。“金华OV”能逆势增长，长期霸占国产手机前四，线下渠道贡献居功至伟。这也让一些互联网手机开始眼红，纷纷向线下拓展，试图从中分得一杯羹。但，开放市场门槛高，需要积累和内功修炼。刘立荣去年在M5 Plus发布会上就说过，开放市场定生死，这次他指出，“在全球开放市场环境下，谁能提供优于竞争对手的面对面服务能力，谁才有差异化的资本。”

事实印证了刘立荣的观点，国产手机在海外市场步履维艰，久攻不下，金立在海外却活得不错，尤其在最开放和最具潜力的印度市场，金立获得了较高的份额，产品均价是当地智能手机的两倍多。市场研究机构GFK公布的6月份数据显示，金立在这一市场的份额高达5%，在国产手机中排第一。

软硬结合，无懈可击

15年，说长不长，说短不短，曾经无限风光的手机企业，大部分已被人遗忘。

手机行业是一个凶险的江湖，金立由刘立荣白手起家创立，不是富二代，也没有靠山，但展现出了顽强的毅力，其独到的思辨哲学，让它能准确地预判危机。当国产手机在同质化战壕中厮杀时，金立抛弃了配置比拼，走出了一条品牌路线和用户体验路线，逐渐形成品牌溢价。在国内，金立手机在1500—2000元价位占有很高的份额，4000价位居行业第二。M6系列2699元起步，走的便是品牌路线。

“金立的差异化核心就是M系列，金立M系列定位政商人士，这类人群是传承金立品牌的基因。”刘立荣说，政商人士有三大痛点，一是续航，二是安全，第三个痛点金立已研究了近一年，将会在明年的M系列产品上体现出来。

但凡武林高手，往往深藏不露，藏经阁的扫地僧，身藏绝世武学。金立练就了一身绝学，金立的超级续航手机，击中了用户的最大痛点，让人们彻底摆脱了随时携带充电宝的麻烦和不便。

相比配置的频繁更新，电池技术进步缓慢，且大容量电池会让产品变得笨重，伤及产品美学。长续航也不仅仅是靠电池容量就能包打天下，还少不了独步江湖的节电管理技术。金立的超级续航手机在智能功耗管理上，处于行业领先——夜间省电模式、绿色后台、极致省电模式、CPU智能变频、GPU动图优化、高耗电应用提醒、应用冻结等一整套解决方案，将手机的功耗降到了最低。

这次发布的M6|M6Plus，是金立差异化的代表作，在延续超级续航（M6采用5000毫安高密度大电池，M6 Plus采用6020毫安高密度大电池）基因的同时，并内置安全加密芯片——具有“不可逆向解密”和“不可暴力破解”的特点。

随着手机支付变得普及，安全问题变得日益严峻，而仅靠手机安全软件，是远远不够的。金立方面表示，“从安全技术路线角度来讲，硬件安全的等级，远远高于软件安全，只有硬件加密等级，才可能真正保证未来安全，”M6|M6 Plus内置安全加密芯片，开创了“硬件+软件”双重保护模式，彻底地将不安全因素隔离开来，打造了手机安全新标准。

手机安全，最主要表现在支付安全、隐私安全等方面，在金融软件方面，金立M6|M6 Plus采用正版应用检测，金融类应用会自动被保护，从源头上隔绝风险；其开辟的私密空间2.0，能有效确保隐私安全，通过对隐私加密，辟出一个独立空间，即便手机丢了不可怕。硬件加密，唯一序列号，他人无法破解。而专线通话实现“一话一密钥”，为消费者订制专属安全通信。

M6的安全有多强悍？金立方面认为，用一台高性能计算机，需要花1000千年才有可能破解。而谈起金立M6的安全，刘立荣相当自信，他告诉记者，手机安全不是伪命题，而是真命题，希望记者给M6“挑刺”。

文/徐上峰 微信公众号：骚客科技

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