周鸿祎：低端手机市场被搞烂了，360拒绝低品质

6月13日下午，360手机在深圳大学城举行了一场别开生面的发布会，360董事长周鸿袆亲自站台。说好不讲段子的他，还是不停地插科打诨，让与会人士哄堂大笑。

去年夏天，360宣布进入手机行业，喊出“到南方去做机”的口号。那时，360热血沸腾。然而，理想与现实不仅有差距，而且差距比预想的还要大。360与酷派这桩婚姻，蜜月还没过完就亮起了红灯，原因是有人插足。三角恋是360无法接受的。现在，360已经从羁绊中走了出来，自由了，也统一了品牌，不用再为两个品牌之间如何平衡而纠结，可以专心做自己的事。

安全▪无畏

今年，挣脱束缚的360手机更为低调，从F4到N4可以看出，360没有好高骛远，每一款产品的目标都十分明确。周鸿祎说，华为超越小米，靠的不是荣耀，而是自身深厚的积淀。从给国外市场代工到今天，华为造手机有10多年的历史。360刚进入这个市场不久，不会给自己太大的市场压力，关键是把产品做好，把用户体验做好。

360手机的优势在于安全，这是其他手机企业无法比拟的。正如360手机总裁祝芳浩说，就安全来讲，“360手机说第二，没有人敢说第一。”360手机凭借庞大的大数据资源，可以确保用户的财产不受侵害，确保用户不被骚扰。

但仅仅靠安全概念，360是无法在竞争激烈的手机市场活得更好的。为了把手机做好，360从同行挖来了一些精英，他们既有做产品的，也有做市场的，这就增加了360手机的厚度与深度。

“无畏”是360做手机的态度，在祝芳浩看来，手机市场竞争很激烈，但不见得大家都做得很好，这对360来说就是一个机会。360希望不断挑战极限，做出更好的产品。

手机市场没有常胜将军，苹果手机今年出货量也在下滑。手机市场的洗牌，是一个优胜劣汰、适者生存的过程，坚持按自己的梦想走下去，就会找到市场空间。

不做猪，做雄鹰

今年，手机市场洗牌加速，一些小的品牌遭遇了巨大的市场压力，未来肯定会有一些企业退出手机市场。另外，互联网手机今年也在降温，小米就遇到了较大的麻烦，市场份额出现下滑。荣耀总裁赵明甚至说，互联网的风停了。

对于赵明的观点，周鸿祎认为应该辩证看待——互联网手机不要把自己比作猪，而是要变成一只雄鹰，这样就无所谓风停了，可以自由翱翔。之前，小米董事长雷军曾说，站在互联网的风口上，猪都能飞起来。

360认为，在这个市场里面继续做下去，就会赢得更多消费者的认可。出货量并不是360的唯一追求，简单的出货量通过营销手段可以提高，但营销总是有天花板的。相比销量，360更看重用户的口碑，口碑越好，未来的空间就越大，相反则是透支自己的诚信，即便一时取得好的销量，也不会走得长远。祝芳浩说，360手机的好评率现在是98%，N4的好评率也是98%，这是消费者的一个真实评价。

把低端手机做好

低端市场被一些品牌搞乱了，它们为了获得更多销量，在零部件上以次充好，甚至是偷偷摸摸更换零部件，如此一来，低端手机给人印象形象比较Low。事实上，低端市场的用户群依然是十分庞大的，这一市场大有可为。

在周鸿祎看来，如果手机企业能做出有品位和品质的低端手机，依然有机会获得成功。360手机目前的份额还比较少，有较大上升空间。从市场份额来看，360与华为、小米有较大差距，但不同人有不同的品味，手机企业只要有自己鲜明的定位，就能找到细分人群。

“习惯在线上购物的人，一般对价位比较敏感，但仅仅追求性价比，没有意义。除了参数之外，360手机在做工和品质下了很多工夫，让低端手机也有很好的用户体验。”周鸿祎说，他就用360的N4，还比较满意。去年360有点太着急了，几个价位同时做，实际上2000元以上的手机，更多是样板作用，很多企业都卖不动。在中国，千元机市场用户群比较大，买F4有18%的人上一部手机是苹果，他希望苹果是主用机，F4是备用机。苹果手机无可挑剔，如果要找问题，就是在垃圾信息和欺诈电话上没有表现。

一些企业生产大量的低端机，最后把自己的品牌搞砸了。被问及是否有这种担心时，周鸿祎说，原来有这种顾虑，后来发现完全是杞人忧天，因为高价手机如果产品不好，最后还卖不掉。千元机之所以给人很Low的感觉，是一些企业为了追求价格，而忽视了产品品质。“即使做千元机，也要拿出诚意，认真地去做，才可以取得突破。”周鸿祎说，“今天，华为能做高端手机，其实它也是从几百块钱的手机起步，通过不断进步，一步步做起来的。”

一些企业一上来就做高端手机，消费者不买账。华为之所以取胜，在于一步一步的积累，而不是互联网营销。在周鸿祎看来，360手机虽然价格低，但并不Low，因为公司在用心做产品。从F4到N4，都有明显的进步。N4的下一款产品，将可以秒杀很多主流旗舰机。

文/徐上峰，微信公众号：骚客科技

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