三四线城市消费者最爱OPPO与vivo，不关心苹果小米

打开电视机，OPPO与vivo的广告扑面而来，对电视观众形成视觉轰炸，尤其是湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等一线省级卫视的现象级节目，几乎被它们给承包了。vivo为拿下2016年《快乐大本营》冠名权，不惜砸下7亿元；OPPO为了拿下《偶像来了》的冠名权，也耗费5亿元。最近，vivo请韩国明星宋仲基代言，而OPPO则拿下巴塞罗那足球俱乐部，可谓不惜血本。

很多人认为，这对东莞兄弟的成功，是因为广告做得好。这一点没有错，它们通过冠名热播剧和现象级节目，被更多人知道和接受。在三四城市，OPPO与vivo就是最知名的手机品牌，消费者喜欢这两家品牌，超过苹果、三星。很多人买手机时，点名要这两个牌子的，买不到OPPO与vivo的，他们愿意等，也不会迁就。

但，广告轰炸仅仅是一个方面，除了广告效应外，渠道的优势功不可没。在国内，OPPO与vivo的渠道覆盖到了乡村，跟早些年的脑白金有些相似。在一些乡镇、农村，这两个牌子的专卖店随处可见。

今年，这两家企业成长最快，在市场份额上，已经双双杀入全球前五。而那些还在搞饥渴营销的，今年表现不太好。今天，消费者购买手机，价格不再是唯一因素，也不喜欢被耍猴。

由小米引发的互联网思维，一度被认为可以无所不能。在过去几年中，互联网思维席卷整个手机行业，被众多企业纷纷效仿。某互联网品牌短时间内快速崛起，一度成为国产手机一线品牌，靠的就是看不见摸不着的东西。但，慢慢的，消费者对所有的饥渴营销感到厌倦，被过度包装的互联网思维，从去年开始失效。

雷军曾说，站在风口上，猪都能飞起来。不过，风能把猪刮起来，一旦风停，猪就会重重地摔在地板上。事实证明了这一点，没有好的产品，没有优质的渠道，包装得再好，也不会被消费者认同。

文/徐上峰，微信公众号：骚客科技

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