国产手机“金华OV”四强争霸 工匠精神取代互联网思维

十多年来，国产手机沉沉浮浮，一些手机企业曾红火过一时，却最终如过眼云烟，被卷入历史的滚滚洪流之中。掐指一算，这样的手机企业不在少数。就最近几年来看，手机市场的更替速度，超乎人们的想象，几年前看上去坚如磐石的“中华酷联”，现已分崩离析，仅剩下华为的旗帜在飘扬。而挟互联网思维汹涌而来的互联网手机，并未将“神话”进行到底，从去年开始遭遇麻烦。

从国内外市场调研机构的数据来看，国产手机正形成一个新格局，以华为、金立、vivo和OPPO为代表的手机企业，凭借扎实的基本功，下沉的渠道，竞争优势逐渐显现。这四家手机企业有一些共同点——在开放市场拥有强劲的实力，产品品质过硬，口碑较好。这四家企业组成的“金华OV”新格局，代表着国产手机的未来趋势。

开放市场显威

得渠道者得天下，正得到验证。市场调研机构赛诺公布的国内整体市场数据显示，金立已连续4个月位居国产手机前四，一同进入这一榜单还有华为、OPPO和vivo。其中，赛诺4月份的报告显示，国内手机销量为3097万部，国产品牌份额占比达80.1%，“金华OV”格局趋稳。这一新格局的形成，有其原因。在开放市场，金立与OPPO、vivo实力相当，是国内三大渠道型手机企业之一。华为布局线下虽然较晚，但势头迅猛，在一二线城市有较强的竞争实力。

而国际市场调研机构IDC的数据显示，2016年第一季度，全球智能手机出货量环比减少14.9%，但中国大陆厂商的比重，却由40.1%上升至44.1%，处于上升势头。在中国手机厂商中，金立最近成长迅速，其智能手机出货量，已连续两个季度稳居全球前十。

过去几年，国产手机线上打得不可开交。金立则辩证地看待这一点，坚持在开放市场持续投入资源，现在开放市场成了金立的制高点。金立董事长刘立荣认为，开放市场前景越来越美好，谁占领了开放市场就会生存，反之则难以立足。

金立在开放市场筑起了一道竞争高墙，这也是金立核心竞争力的一部分。金立开拓了7万余个合作网点、5万余个专区、20万节专柜，拥有4万多名专职促销人员，以及1万名业务管理人员和后勤保障人员。而且，金立并未停止拓展步伐，随着其与迪信通及中国联通等展开深入合作（后将向金立开放1万家营业厅），金立的渠道实力将进一步增强。

外观可以复制，营销方法可以借鉴，但渠道能力不能一蹴而就。开放市场门槛较高，需要人力资源与管理资源长期投入，需要时间的积累，来不得半点投机取巧。金立的渠道，是成立14年来积累而成，中兴、联想、小米、TCL、魅族等手机企业要想跨入这个领域，不仅成本高，可操作性也不强。因此，中国手机企业在开放市场做得好的，仅金立、vivo、OPPO三家，还有华为最近步子也迈得很快。未来，这四家企业将会有不错的发展。

让位工匠精神

现在，手机行业走过了混沌时代，正逐渐步入正轨，过去的“歪招”不再管用。用金立董事长刘立荣的话说，手机行业出现了一个重要特征，即“回归”：回归产品本身，回归渠道本身，回归品牌本身，回归服务本身，回归价值本身。

就国产手机来看，“金华OV”格局的形成，除了开放市场的贡献外，这几家企业的产品品质较为过硬，在业界拥有较好的口碑，由此形成良性循环。以金立为例，在一些企业把主要精力花在营销上时，金立醉心产品的雕琢，拒绝走捷径。正是对消费者负责的态度，让金立后劲较足。

刘立荣认为，工匠精神的核心，是追求产品的精益求精；手机行业的“匠”，则是更极致的工艺、更完美的细节、更佳的用户体验和更可靠的质量。金立成立14年来，步子稳健，没有大的波动，靠的正是“工匠精神”。

21世纪的头几年，国产手机曾有过一段黄金时期，科健、夏新、波导、熊猫、南方高科等国产手机十分红火，然而，它们沉迷概念炒作（如“宝石手机”），不注重质量，最后一蹶不振。它们虽然赚到了一笔钱，也透支了信誉，在消费者心目中的地位一落千丈，甚至坏了整个中国制造的声誉。

还有，一些依赖运营商渠道的品牌，为了满足运营商的需求，推出大量廉价的定制机，通过运营商装宽带和充话费送手机等方式，进入到消费者手中。这类手机质量差，体验差，让消费者大呼上当。现在，它们试图通过精品战略，扭转不利局面，但付出的代价太沉重。

随着手机市场成熟，消费者趋于理性，他们对手机的追求，不再局限于价格，而是喜欢一款有温度、匠心独运的产品，切合自己身份的产品。金立M系列超长待机产品，在用户中有着良好的口碑；金立的翻盖机天鉴W909，很受商务人士喜欢。

“金华OV”格局的形成，给国产手机一个重要启示：开放市场将是手机企业竞争的主战场，而品质与品牌则是手机企业的生命线，没有工匠精神的企业，渠道不扎实的企业，很难有美好的未来。

文/徐上峰 微信公众号：saokekeji

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