国产手机花巨资请明星代言，赢家还是冤大头？

华为600万欧元签下梅西，努比亚400万欧元签下C罗，vivo大手笔签下宋仲基，OPPO巨资签下巴塞罗那足球俱乐部……在全球手机消费市场低迷时，国产手机并未退缩，试图通过明星代言，打响品牌升级战。但，他们这些钱花得值不值？

一个好的代言广告，的确能提升一家企业的品牌，拉动销量。去年，OPPO R7凭借李易峰代言，辅以“充电5分钟通话2小时”这一广告词，让OPPO从二线品牌，一举跃升为一线品牌。一些门店的销售经理说，很多人是冲着李易峰来的。2014年，李易峰凭借在湖南卫视热播的《古剑奇谭》，人气冲天。

OPPO请李易峰代言，找对了人。首先，OPPO的用户群体，与李易峰的粉丝较为契合，转化为率较高。李易峰是在湖南卫视平台红起来的，粉丝大多数为年轻女性；OPPO也是凭借在湖南卫视砸广告火起来的，粉丝以年轻女性为主。OPPO的这次代言，抓得太准，再加上数十亿元的营销费，让R7系列牛气冲天。

尝到甜头的OPPO，这次玩得更大，花巨资包下梅西领衔的巴塞罗那足球俱乐部。IDC的数据显示，今年第一季度，OPPO的市场份额仅次于三星、苹果、华为，超越了小米和联想。OPPO的市场份额已上升到全球前四，有必要提升品牌知名度和美誉度。相比其他几家品牌，OPPO的美誉度比较低，不少人认为它的成绩是靠广告砸出来的。

OPPO有更大的野心——提升高端影响力，让更多人接受他。但我认为，OPPO这次出动，效果不一定好——OPPO的粉丝群体与巴塞罗那球队契合度不高，喜欢巴萨的，很少有人买OPPO手机。OPPO虽然强大了，用户群体还是没有多大的变化，主要是年轻女性以及一些小伙子。这部分群体，才是OPPO的根基，OPPO玩起国际明星，效果不见得就会好。

OPPO并非国际化企业，在海外市场影响力弱，其营销模式在国外也被消费者接受。就此来看，OPPO请西甲冠军球队代言，还不如请国内一个娱乐界的明星，转化率更高。明星代言，并不是越高端越好，关键还得看用户群体。

相比OPPO，我觉得vivo务实一些。vivo采取了两套营销策略，在海外市场，vivo冠名印度板球超级联赛，打国际影响力；在国内，还是以娱乐明星为主。这次，vivo请的是韩国明星宋仲基，与自己的品牌形象较为契合。

vivo用户群体与OPPO相似，也是较为年轻化，且以年轻女性为主，而宋仲基在年轻女性中，有较强的杀伤力。最近，宋仲基登上湖南卫视《快乐大本营》，刷新近期《快乐大本营》的收视记录，可见宋仲基在中国市场有着超高人气。

努比亚请C罗代言，也可以理解。努比亚承载中兴手机复兴的希望，要走出国门，被更多国外消费者接受，通过C代言，有助于扩大努比亚的影响力。

再来看看华为请梅西代言，整体来说，还是不错的。梅西是足坛上的神话，技术炉火纯青，为人低调，在全球有着强大的号召力。华为是最受国外尊重的中国企业，去年营收达3950亿元，但公司一直以低调的形象示人，创始人任正非坚持排队打车。梅西与华为内涵相符，价值观相似。

最关键的是，华为是一家国际化程度较高的企业，华为手机在欧洲市场，与三星、苹果平分秋色。在国内，华为手机取代苹果、三星，成为知识分子、企业家、白领等人群的最爱。华为选择梅西，这笔钱花得不冤枉。

文/徐上峰，微信公众号：骚客科技

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