从全联接战略看华为进军PC之逻辑

今天，联接成了人类文明最基本的需求，它就像人类对空气和水的依赖一样，须臾不可离开。

美国心理学家马斯洛的需求层次理论，由低到高依次为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。在今年的华为分析师大会上，华为一位高层说，这一著名理论或许要作出改变——那就是要增加“联接”这一项。

全联接趋势已来

互联网及移动互联网正在快速普及，但迄今全球仍有40亿人没有接入互联网，增强联接是改变他们生活的起点。

每一次技术变革，都推动了社会的进步和产业发展。在联接能力上，华为运营商业务、企业业务及消费者业务互相支持，让华为具备了打造“全联接世界”的能力。迄今，华为运用信息与通信技术，帮助170多个国家和地区的近30亿人，加入了世界的联接。

现在的联接，更多是人与人的联接，未来还包括人与物的联接、物物联接。预计2025年，全球将有1000亿联接，其中70亿人的联接，还不到总联接数的10%，这是巨大的机遇。

近日，华为手机产品线总裁何刚说，以现在智能设备的更迭速度和淘汰规律，未来智能终端将会成为人的一部分，实现人、机、云端更高级的无缝交互。未来人类的物理世界与数字世界，将会交融在一起，进入全联接时代。

华为消费者业务在全联接战略中，有着不可替代的作用。去年，华为智能手机出货量高达1.08亿部。Mate系列与P系列的成功，让其在中高端市场话语权加强。现在，凭借Mate8+MateBook“新商务组合”，华为进一步完善了在商务市场的覆盖，满足了消费者的多元化需求。

全联接趋势已来，人们需要更高速的网络，零等待，接入安全可靠。HUAWEI MateBook将为华为开拓一个新领域，让华为在联接上又多了一道工具。华为笔记本将在增强联接能力、改善联接体验、拓展全场景接入等方面，为行业贡献力量。

引发鲇鱼效应

华为每进入一个新的市场，都会经过充分论证。华为内部曾论证过，是否要进入彩电领域，因为这是数字客厅的关键一环。但华为并没有为之冲动，在华为看来，如果仅仅是为了拉低价格，是没有任何意义的。华为进入一个行业，能给行业带来什么价值？这才是最关键的。

华为进军PC市场，引发业界广泛讨论，其中有观点认为，华为将会颠覆整个PC市场，给行业带来巨大冲击。不过，这并不是华为的想法。从华为最近几年的举动来看，生态是讨论最多的。华为的各大产品线，都有自己的坚守，不做行业价值的破坏者。华为推出HUAWEI MateBook，是希望为这个行业带来鲶鱼效应，搅动沉闷的PC市场，带动更多企业，把PC市场做好，让消费者获得更好的体验。

今天，PC市场相对稳定，就市场份额来看，传统PC巨头在这个行业地位依然比较巩固。但整个PC市场处于自由落体运动，这种局面已持续多年。惠普与戴尔这对昔日的PC巨头，均弱化了PC在公司内部的分量。而苹果，则在今年遇到了麻烦，PC业务出现大幅下滑。

市场研究机构TrendForce新近发布的数据显示，今年第一季度，全球八大电脑制造商的笔记本出货量为3520万台，环比下滑19%，而苹果笔记本受冲击最大，出货量环比下滑40%。苹果笔记本电脑尽管有良好的口碑，但多年没有大的变化，创新不足，再加上兼容性差，消费者换机动力不足。

但应该看到，消费者换机欲望不强，主要是由产品平庸造成的。在硬件配置过剩的今天，如果没有一款创新型的产品，大部分消费者会按捺不动。因此，有华为这样的技术型企业入局，切入一个细分市场，可为行业注入新鲜血液。事实上，智能手机领域也是如此，苹果跨界进入这个市场，才带动更多企业把市场做大。现在，华为推出HUAWEI MateBook，有可能成为PC行业的催化剂。

华为的系统战

在消费电子领域，中国企业最近几年进步明显，但打法依然较为落后。在国内，基本上沿袭了饥渴营销或话题炒作，这种思路有其局限性，很难推动企业可持续发展，一旦进军海外市场，处处不适应。

没有体系，只能散兵游勇。一家有战略高度的企业，必定有深刻的理论作为指导，有系统的打法。在这方面，华为做到比较好。正如华为消费者业务CEO余承东所说，“定位决定地位，眼界决定境界。”随着HUAWEI MateBook的推出，梅西代言华为，华为的“M³”概念成型——Mate8+MateBook+Messi（梅西，华为全球品牌大使）。

在今年的华为分析师大会上，华为轮值CEO徐直军说，目前来看，中国消费电子领域没有一个世界品牌，整体形象较为低端。华为消费者业务将致力于打破这个魔咒，坚持精品战略不动摇。

Mate8是商务旗舰手机的典范，在欧洲市场有较强的号召力，在国内成为商务人士、知识分子等群体的最爱。但对商务人士来说，除了偏商务的智能手机，更轻薄时尚、功能强大的商务型笔记本，对他们也不可或缺。HUAWEI MateBook的出现，填补了这一空缺。

“Mate8+MateBook”组合，是产品形态层面的成功。但仅有好的产品，没有好的营销和传播策略，仍旧不能将自己的优势放大。梅西的加入，让华为消费者业务的品牌形象更加鲜活，覆盖群体更为广泛。这是华为品牌营销的一次战略升级，也是华为消费者业务全球品牌战略的新起点。

梅西是足坛上的神话，技术炉火纯青，为人低调，积极向上，给人正能量，在全球有着强大的号召力。华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，是最受国外尊重的中国企业，去年营收达3950亿元，但公司一直以低调的形象示人，创始人任正非坚持排队打车。梅西与华为内涵相符，价值观相似。在“M³”概念的带动下，华为的智能手机、笔记本电脑，将扩大在全球的辐射力。

文/徐上峰，微信公众号：骚客科技

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