5月12日，“中国联通&金立2016年全面战略合作恳谈会”在东莞举行，渠道的“升级”与“合作”成为关键词。双方共同宣布，金立今年将为中国联通提供不少于10款全网通产品，中国联通则向金立开放1万家营业厅。
中国联通有近3亿手机用户，有优秀的网络覆盖和承载能力。金立则是国内三大渠道型企业之一，门店下沉到乡镇、农村，这也决定了金立在手机行业的深度与高度。市场研究机构赛诺的数据显示，金立连续4个月排名国产手机第四，“金华OV”格局已经形成。这次运营商体系与线下开放体系的联姻，将开启渠道融合新时代。
珠联璧合
之前，运营商的营业厅主要承载功能是为用户服务，今天，它在功能上发生了明显变化，除了承担原有的功能外，也是重要的终端卖场。这一转变，使得运营商渠道地位再次提升，其扮演的角色越来越重要。
在国内三大运营商中，中国联通率先提出“连锁化营业厅”概念，到6月份会有超过1万家的连锁化营业厅。除了自有营业厅，联通还有销量合作厅和专营店13万家，中小型门店22万家，做到了从城市到乡镇、农村的全覆盖。
金立则是领先的渠道型企业，有7万多家门店，5万余个专区、20万节专柜，4万名的专业导购人员。十多年来的沉淀，构建起了金立现有的核心竞争力。因此，联通与金立的合作，也会沉淀联通的手机销售能力，提升联通营业厅的软实力——金立有大量经过严格培训的专业销售人员。
对金立来说，得到的好处也实实在在。刘立荣认为，此举会带动金立手机销量的增长（制定了全年1380万部联通定制机销售目标）、利润的增加、品牌势能的拓展，促使金立经营模式及思想观念转变。联通将渠道能力开放给金立，让金立的渠道更加多元化和富有弹性，也意味着营销体系和管理体制，都发生了重大变革。
金立的升级，包括渠道的升级、产品的升级和服务的升级。“我们不仅把更多产品送到联通用户中去，还要努力让更多联通用户体验到好的产品。”刘立荣说，除了金钢外，金立也努力打造更高颜值，更时尚、更高性能的产品，丰富用户的选择。同时，金立还会拿出更多的资源，跟联通一道进行品牌建设。
据悉，中国联通与金立2012年展开合作，截至2015年底，金立品牌的联通定制机型销量超过2000万部。在2016年中国联通的“众筹3.0”活动中，中国联通和金立进一步创新合作模式，由“单品众筹”升级为“单品牌众筹”。
双赢格局
恳谈会开场时，中国联通副总经理熊昱与金立集团董事长刘立荣相互进行点评。熊昱说，“去年9月，我与刘总第一次见面，他给我第一印象是一位优秀的产品经理。第二次见面，我对他的认识再上一个台阶——他是一个有匠人精神的企业家，有家国情怀的湖南人。”
刘立荣则给了熊昱极高的评价：“与熊总第一次见面，他就看中了金立金钢，认定这款产品会畅销，事实印证了他的判断，这也充分说明熊总是懂生活、懂文化、懂市场、懂用户、懂人性的领导。”
刘立荣出生于湖南益阳，身上有一股“蛮劲”，有一股手机行业少有的务实和不妥协精神。过去几年，在手机行业沉迷概念炒作，被夸张的互联网精神裹挟时，金立并未流于世俗，而是醉心于产品的打磨，工艺的改善。今天，金立手机不仅在续航上领跑，在产品的工艺上，也体现了相当高的艺术水准，在长续航与高颜值之间，找到了平衡。
与很多手机企业将产品外包不同，金立的每一款手机，都出自自己的流水线。在东莞松山湖占地300亩的金立工业园，规模庞大的现代化生产线，倾注了刘立荣的心血。金立工业园一位管理层坦言，自己生产和将手机外包给代工企业，在成本上并无明显差距，大型代工企业自动化程度可能更高，便于成本控制。但“手中有粮，才会心中不慌”，刘立荣认为，有自己的生产工厂，才能随心所欲地掌控产品品质与生产流程，确保每一款产品都流淌着金立的血液，带有金立特有的温度。
渠道的优势，让金立在大环境不利的情况下，保持了前进态势。截至今年第一季度，金立在国内市场的线下份额，已经升至第四名，形成“金华OV”格局。
中国联通可以为金立终端提供优质的网络保障，匹配优质的运营商业务产品，向庞大的目标用户群体推荐金立的优质终端。中国联通有强大的营业厅资源，优质的网络，与金立的强强联合，将形成双赢格局。
文/徐上峰
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
