网络直播上半场被“红牌”警告，下半场如何接力？

作者：丹丹 第二阿累

网络直播火的太快，就像龙卷风，这个市场用200+网络直播平台的兴起，2亿用户的青睐向我们昭示：全民网络直播时代已然到来。与此同时，源源不断的资本向这个风口凶猛涌入，那么网络直播到底是缘何而火呢？

直播模式：不玩录播，直播爽到翻

网络直播不像已有的录播模式，采用视频直播也比图片和文字来得更直观，主播和围观群众之间最大的乐趣就是互动。为了保持用户体验，网络直播到目前为止都尚未穿插广告。

谁来直播：UGC产内容，PGC产话题

UGC：某某用户穿僵尸服卖萌；某某美女大秀旗袍黑色；PGC：鹿晗演唱会，刷出了12亿的直播点赞量；雷军通过直播发布了小米无人机；首富王健林直播了私人飞机斗地主；总之，这里是一个UGC生产内容，还有PGC生产话题的空间。

谁来看直播：孤独、带着猎奇心理和窥探欲的城市动物

有调查显示网络直播的受众人群主要分为两大类：18—30岁左右的三四线城市男青年以及以95后为主的在校大学生和高中生，你在这边有钱想买乐子，千里之外的主播可以满足你想要的乐子，OK，现在一个愿打一个愿挨，成交。

谁支持直播：4G+智能化等技术上的支持，网络直播路更宽

之前直播多在电脑端进行，而现在，只需要一个可以上网的手机，便可以完成直播。PC端→移动端的转变，加速了网速直播狂揽资本的速度。

人红是非多，平台火了是非更多，吸引大量资本入驻的同时，网络直播平台爆出的负面新闻，也是接二连三，野蛮生长过后的明天，大家一起忐忑着。

几乎零门槛的准入度 群星造梦时代雅俗共赏

主播就是你想当，想当就能当。网上有传东莞被打压下来的一批女子，在这里找到了第二个春天。不管是谁，只要经过简单注册，就可以成为一枚主播，想要接受打赏，实名认证一下就ok.几乎零门槛，无专业无包装的直播儿也直接造就了内容的质量上不去，低俗内容满天飞的局面。

直播内容可谓包罗万象，无标准：吃虫子，毁容者讲鬼故事，更有甚者直播啪啪啪。我们不禁要问，难道网络直播，就没有优雅一点的内容吗？有，有直播讲课的，直播唱歌跳舞练瑜伽的，但始终是低俗内容占据绝大部分。有标准码？还没有。最近爆出的众网络直播平台涉黄主播被永久封号现象，再次引起热议。大家皆心知肚明，男女受众八二分的情况下，什么内容更能留住广大男围观群众的心，所以不少女主播，在狂热的资本市场和利益驱逐下，铤而走险，而内容低俗无营养，直接带来三个问题：

①平台监管乏力 效率低下

现在网络平台筛选违禁直播内容，主要靠机器识别和人工识别，这能不费劲吗，直播的交流方式主要靠一闪而过的弹幕，主播穿短裙吃香蕉也是见缝插针，这就要求人工识别部队24小时全程盯着现场情况，而同时间段最火爆时的直播间有6000+，长此以往，试问无力的监管可以坚持多久呢。

②碎片化的内容导致游击式的浏览 审美疲劳是早晚的事

纵使有上千个直播间供围观群众选择，可仍旧是千篇一律的网红脸，千篇一律的内容，这太容易导致用户的审美疲劳，如果长期下去只做不冷不热的好友互动，用户活跃度会越来越低，最后只能忍痛下线。权威人士曾指出只有约5%的主播可以红一阵子，大多数中部网红所创造的产品生命周期只有七天，七天过后，下架，又一批造梦者跟上。如此循环往复，无论对主播、对平台都无疑是挑战的信号，没有有质量的内容做担保，你拿什么赌明天。

③用户粘度低 请谨记围观群众≠粉丝

用才华哪怕美貌留住的衷心的人，叫粉丝，用无聊的内容引来无聊的人，那是围观群众。观看网络直播的基本都是无聊到想要打发时间的围观群众，低俗的内容架构和低下的用户锁定度只会带来用户粘度的下降，没有用户来买单，谁又能给你赏口饭。

3.盈利模式挡前程

目前网络直播平台，利润并没有那么高，除了高额的宽带运作成本，他们还要与工会（负责包装主播的专门的经纪公司）和主播分成。一般来讲，主播、工会和平台的分成比例大致为30%、10%和60%，若没有工会，则为平台与主播四六分。有的平台则不惜以九一分来留住高人气的主播。

网络直播是很火，但也进入了一个怪圈。刷粉造假、99%用户数据作假、内容涉黄、直播代打一连串的问题，早早惊动了政府，开始有政策收紧的苗头，可以预见，直播日后的路并不平坦——如果说网络直播是一场球赛，那么上半场的命它已被裁判发出全员红牌警告。而下半场，如何活下去？如何借力才是所有直播平台必须考虑清楚的问题。那么问题来了，网络直播的下一个出口，是什么？

是垂直方向？创造网络直播+行业模式？

网络直播是大火了一把，但假若一直是纯粹的直播模式只会导致整个市场的疲乏，想要继续创造神话就必须实现差异化找到突破口。

游戏+直播模式是目前网络直播在垂直方向布局较为成功的一次实验，近日齐聚科技旗下的聚范直播App全程直播亚太地区远程眼科会议，网友反映非常热烈，纷纷惊叹原来高新尖的医疗科技也可以用这么“萌”的方式展示出来，直播平台触电医疗科学的破冰之举，再次给网络直播+行业模式的践行点亮希望。

同时也有业界人士表示：“大众型直播过后，网络直播将出现一片垂直直播的市场，谁创新，谁抓住了也就抓住了市场。”

那么，直播+医疗、教育等行业模式是下一片新蓝海吗？

直播平台开启自媒体的新媒体时代？

在笔者看来，直播是个大平台，而每个直播网红就是里面的自媒体人。与笔者有同样想法的有很多，他们甚至在翘首以盼直播平台变成下一个新媒体营销渠道。

其实，现在已显现端倪，很多直播平台的网红早已被公关公司和营销公司青睐，经过加工变成了自媒体，意图很明显，在直播的时候做上软性的广告和营销，成本低且受众广。笔者的一位朋友卞海峰目前就在针对网红做创业，曾为某款社交软件做内容推广，不到5万的预算，却成功推广出三万的下载量，次日留存率达到68%.完全靠网红的信息告知、煽动价值和模仿价值。

虽然有成功案例，但也要做好推广产品与网红自媒体本身属性的匹配度，不然就会适得其反。

同时，如果直播平台要朝自媒体时代布局，做全渠道的营销布局，那么也要想好别做滥、烂、乱了。

+电商，多元化升级？

笔者在和朋友聊天时他们一直在说：“直播的下一个升级口中绝对少不了电商！”，的确，直播平台在电商口上还给我们留下了一个想象的空间。

内容上直播平台不同于微博微信，直播上相同的信息只会传播一次，缺乏病毒式的分享能力，而微博微信则是具备较强公共属性的平台，相同的信息可以经历n次传播，覆盖人群广的同时还可以将这种传播优势转化为渠道优势，故此电商内容化不太合适；

直播最直接做电商的方式还是场景化应用，类似视频平台的边看边买，与网红直播进入场景对接，让用户感受乐趣的时候能自主选择性进行购买。

但现在直播平台还不完全成熟，向电商导流，直播平台仍有自身局限性。

直播升级为直播节目？

目前直播多在室内，直播能由室内走向室外，拓展多种应用场景吗？

湖南卫视《全员加速中2》在长沙进行录制时把线上主播+新锐综艺“相结合，备受网友追捧，腾讯推出的《我们十五个》真人秀直播，也是好评连连。现有的直播内容过于疲乏单一，时间冗长，如果在直播内容上下足功夫，把直播精简化、剧情化、碎片化，升级成为一种可观看的节目，或许更能抓住观众的心。这样一来，网络直播衍生出来的节目可以突破单一化，向多元化展现，体现平台价值。

与此同时还可以更好体现网红的个人IP和节目IP，毕竟只有好的内容作支撑才能帮助平台走的更远，而不用徒靠刷粉刷榜来提升热度。

打造媒体属性的社交平台？

前段时间有朋友说有一家直播公司在做升级，果不其然近期发布了信息——近日花椒高调宣布不再做单纯的直播平台，脑洞大开要做媒体属性的社交平台，寄希望于“融”平台来继续神话，即打破媒体间的界限，企业用户也加入到游戏当中，打造新节目，开创新渠道，大家融合起来通过直播平台来推出全新商业模式，这种颠覆传统的直播模式，在目前直播这个环境势必会为直播行业注入更多新鲜血液，也是冒险也是尝试。

但花椒也要解决一个大问题：加入媒体属性后的花椒是一个什么平台，还是直播平台了吗？。在笔者看来，这个升级还需要验证，毕竟用户是上帝，他们认可的平台才是真平台。

结语：

尽管2016年是网络直播元年，但眼下已是行业洗牌在即，如果发酵不出更强大的多元化升级出口，直播平台只会渐渐走向末路，重蹈昔日团购行业覆辙。如何突破重重壁垒，真正用有价值的内容去吸引用户、留住用户，走向规范之路，或许是每个平台都该静心思考的问题，毕竟当年爆红的微博，曾引无数英雄竞折腰，而如今笑到最后的，却只有新浪。

下半场，我们就期待直播如何接力了……

作者介绍：第二阿累（ID：aleishuo）数十年营销经验，原口碑互动创意副总监，聚合联动CMO；资深互联网评论专家、营销专家。

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