健身，王宁还能“keep”下去吗？

作者：第二阿累

移动健身寒冬袭，一枝红杏出墙来。

90后的王宁今天又出了风头，他的移动健身APP“keep”一枝独秀进入了C轮时代，融资3200万美金。

天使轮，2014年获BWV泽厚资本300万

A轮，2015年4月30日银泰资本与贝塔斯曼亚洲投资基金投资500万美金

B轮，2015年7月10日 纪源资本与A轮时的两家投资机构共投资1000万美金

C轮，2016年5月17日，晨兴资本、纪源资本与贝塔斯曼亚洲投资基金共投资3200万美金

这款产品创立于2014年，目前已经历了三次版本：

1.0版本，产品重心在训练计划、视频课程即工具端。

2.0版本，完善了分享互动等功能，包括全站排行榜、查找微博和通讯录好友、和SNS好友分享训练计划

3.0版本，加入了跑步和电商两大功能

keep的三个版本可以说从单纯的工具化到社区化、社交化已经升级到了如今的智能化，最新数据显示用户已经突破3000万——相对于其他健身APP同行还在寒冬中坚挺并徘徊在B轮的时候，keep已挤进了四强排位赛。

王宁最早创立这款APP时是从自身的困局出发，延伸到更多用户的难点：“针对减肥用户，在不花钱的情况下，能随时随地锻炼。”这或者是所有创业人员的一个标准，从“用户至上“入手。

keep1.0版本听说是王宁在找了4000个测试官多次测试后上线的，笔者采访了一位资深keep用户，对于第一版本她的评价是四个词：好看、简单、方便、快捷。而对于目前的版本，这位用户显然对其有所小小失望：盲目扩大内容，周边产品化，内容活动缺乏真实互动性。

与这位用户有相同意见的不在少说，但也有其他不同意见。经笔者分析总结，主要体现在两类：

1、产品功能过多化，让人眼花缭乱——王宁曾在接受媒体采访时说“keep还保持7天一个小版本，15天一个大版本的迭代周期，让用户觉得不停在变化。”更新过快有时候不是好事，显得太花哨，而且很多功能华而不实未必有用。所以一定要把握好节奏性，既然选择了“用户至上“，就要慢慢掌握他们的口味。

2、商业化太快，让人接受不了——王宁想做电商不是秘密，早在去年接受阑夕专访时就表现的很积极。产品要商业化，这没有错，但需要一个接受的过程，毕竟我国网民在网络上“花钱“是怀迟疑态度的。同时，要记住一点“产品的核心用户都要经历从知道你、了解、喜欢、购买、认可、到追随的过程“。keep的用户现状还处在了解和喜欢的过程之中，至于购买这个阶段还需循序渐进。

对于功能上的花哨，貌似与王宁曾经所说的“做减法“稍有悖论——王宁曾经在接受媒体提问”如何做好产品“时说：”要敢于做减法：比如，确定了某个产品需要实现哪些功能，但又不能“一口吃个胖子”，就可以一个功能一个功能，从易到难，逐步实现。再比如，某个产品已经有很多功能，但某些功能被发现市场需求不大，则要当机立断予以关闭；就算发现只有一个功能有市场需求，宁可只做这一个功能。“

又或者，王宁另有深意，在上线多种功能后再慢慢根据用户的使用喜好、频率来逐渐对keep做减法呢？但不管如何，Keep要想继续keep下去，则要做一个符合大众口味的蛋糕，时不时添点新料，保持新鲜感；而不是为每个用户制造不同的口味，那样在繁华杂乱的时候不仅折腾了用户，更折腾了默默在后面拼了老命研发的程序猿。

作者第二阿累：专注人物引起的问题现象，以及成长故事、创业经历及IP策略等。数十年营销经验，原口碑互动创意副总监，聚合联动CMO，现任动力传播副总、动力影业创始人；资深互联网评论专家、营销专家。

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