苹果产品要全面降价？库克的讲话恐被误读

昨天一条苹果将全面降价的消息传遍国内科技圈，原因是苹果公司CEO蒂姆·库克（Tim Cook）在印度说了句话，他承认当前iPhone手机的售价有点高，将来会适当下调。

于是，不少业内人士纷纷将其解读为苹果将全面降价。这种说法似乎也有些道理，因为最近苹果的市场份额的确遇到了一些挑战，需要做出一些应变。

苹果市场份额下滑，面临挑战

比如在最重要的海外市场中国，市场调研公司Strategy Analytics调查数据显示，2016年第一季度中国智能手机的出货量约1.049亿部，较去年同期的1.098亿部下降了5%。其中苹果在中国市场份额下滑至11%，目前排名从第三下滑到第五。分析认为苹果份额下滑的原因是消费者对购买iPhone 6s的意愿不够强烈，以及遇到多家国产手机品牌的强大竞争。

同样在全球市场份额上苹果的表现同样欠佳， 2016年Q1全球智能手机市场占有率排行榜，排在第一的是依然三星，相比去年同期份额下滑近一个百分点，而最惨的是苹果，虽然仍然排名第二，但市场份额从去年同期的17.9%下滑至14.8%，出货量也大跌了854万多台。

作为全球第二大人口大国，印度近来智能手机市场蓬勃发展。几乎所有的调查数据都在显示，印度已经取代了中国，成为全世界增长最快的智能手机市场。但由于人均收入有限，苹果在印度市场的表现一直未见起色。不过按照之前中国市场的发展情况来说，高档智能手机市场迟早会随着收入逐步提高而繁荣起来。所以库克对印度市场充满期待，在第八次访华后就立即开始自己的首次访问印度之旅，期望能达成更多的合作。

库克讲话只是针对印度市场表态

回到前面关于售价的问题上来。请注意一点，任何讲话都有其特定时间、地点和场合。库克的这番讲话也不例外。

那么我们来看看库克是在什么情况下说的这番话呢？他是在访问印度时接受当地电视台说的这一番话，其目的是拉近苹果与印度民众的距离，讨好消费者。库克的原话是：“我承认，iPhone的售价有点高。随着时间的推移，我们也想做一些事情，把iPhone售价下调到我们力所能及的水平。”

很显然，库克的讲话是针对印度市场而言，后半句更有所特指：试图说服印度政府允许其开展的二手业务，这也是库克此行的重要目的之一。由于印度人整体收入偏低，翻新的二手手机价格较低，能够获得更多人青睐，这也是苹果现阶段为印度市场量身定做的业务。

大家都知道，苹果在全球执行的产品价格并不统一。这在我们来说一直体会颇深，欧版贵于美版，台版贵于港版，而国行又贵于港版，当然这里边不全是苹果的定价策略问题，更多的是关税和市场因素。

同样，在印度也是如此，16GB 6s的售价约为人民币6037元，64GB以及128GB的售价则分别约为人民币7016元以及7996元。相比之下，16GB 6s在美国售价约为人民币4102元，也就是说印度人要比美国人多花47%的钱买到同样的机型。这个价格当时为世界最贵，直到最近才被巴西人夺走“桂冠”。

也就是说，印度市场的苹果产品价格是高于苹果全球平均价格，更远远高于美国本土。库克之所以说出苹果价格有些过高，正是针对印度市场的现状作出的友好表态，表示他和苹果都重视印度市场，并着手解决问题。

所谓苹果产品全线降价其实是误读

昨天库克在印度说的另一句话，给中国人造成的冲击更大。那就是库克称苹果考虑要把所有苹果工厂全部迁到印度的消息。

但经《每日经济新闻》核实，原来这个消息纯粹属于翻译错误带来的误读，库克只是说希望把所有的服务带进印度市场。国外媒体在报道中使用了product line，它的正确解释是：产品线（product是名词，是生产出来的产品），而非生产线。于是就产生了一个令人震惊的大乌龙新闻。

这两个消息一个是忽视特定情境，一个是翻译错误，导致了对库克讲话的错误解读。后者歧义不大，但前者库克所说的定价过高最终可能会如何解决？

个人推测，库克的解决方案无非是两个：一是通过说服印度政府尽快让其开展二手业务，在损害品牌的前提下，以较低的价格向印度消费者提供服务。二是逐步把印度新机的售价调整到较低的水平，比如目前中国价格相当，甚至最终达到本土价格也不无可能。

退一步说，在如今面临份额下滑的情况下，如果要提升现有市场份额的话，在中国这个全球最大智能手机市场时作此表态，岂不是更能提升市场信心？跑到100美元主流市场的印度来兜售此观点有多大意义呢？要知道，苹果再怎么降价也不可能进入100美元智能手机市场。

所谓苹果全线降低，以应对三星华为等安卓手机厂商的竞争，如此看来很可能根本就是误读，或者只是一厢情愿的想像而已。至少在目前阶段，可能性几乎没有。因为苹果虽然市场份额有所下降，但远未到需要全面降低价格来应对的严峻局面。更何况逐步调整部分国家市场售价的策略已经足以达到变相降价促销的目的。

【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫（miniant-cn）】

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