从米兰到纽约 京东的时尚进阶之路

2月17日，京东携手中国著名先锋时装设计师张驰、北京服装学院教授郭瑞萍、独立设计师李坤、台湾设计师潘怡良以及体育明星转型的设计师卡希尔5位优秀设计师及其原创作品亮相纽约时装周。继去年“尚米兰”之后，京东又一次携手独立设计师登上了世界顶级时装周的舞台，这5位脱颖而出的设计师同时也已亮相京东设计师频道。

从一个原本跟时尚不沾边的3C垂直电商，到频频亮相世界时尚舞台，令人耳目一新的京东，究竟在下一盘怎样的时尚棋局？

时尚发光体计划与纽约时装周

这已经不是京东第一次推动独立设计师登陆时尚大舞台，早在去年首季时尚发光体计划时，京东就带领国内设计师首次登上米兰时装周，展示中国传统文化与国际时尚元素相融合的无穷魅力，获得国际时尚界的好评。

时尚发光体计划由京东联手欧洲设计中心共同打造，这是一个集竞赛选拔、名校职业培训、国际顶级时装周发布、电商平台销售的全链条时尚设计师人才扶植计划，力求推举才华横溢、具有国际视野的实力派华人设计师登上世界舞台。

虽然同属国际时尚界的盛事，但纽约时装周与米兰时装周还是有一些不同的特点。米兰时装周设计师偏向高定、品牌也相对小众，而纽约周选择的设计师则更贴近消费者日常生活，品牌更接地气且知名度更高。

此次京东推荐的设计师，整体表现风格也正与纽约时装周的调性贴合。张弛的“Chi Zhang”融合街头文化和优雅，个性十足充满了现代感；郭瑞萍的“度兮”对色彩驾驭自如，同时又非常注重细节的展现；李坤的自创品牌“ALICIA LEE”优雅中性，堪称是疯狂夸张和冷静节制的矛盾统一；自创品牌“GIOIAPAN”的潘怡良则将传统针织技艺融合流行元素，赋予针织服饰新的时尚生命；卡希尔用自己的方式诠释了对男士日常着装率性、轻松而不失时尚的理解，带来了年轻有趣的“CAHILL+”。

我们还注意到，与时尚发光体首季全部为大陆设计师不同，此次不仅有来自台湾的潘怡良，甚至还包括了卡希尔这样的国外设计师，表明时尚发光体项目在坚持扶持国内设计师之余，也在尝试国际化，为更多有才华的设计师提供支持和帮助。

时尚与电商的创新结合：“即秀即买”

此次纽约时装周，除了推举优秀设计师展现才华之外，另一个重大举措则是京东“即秀即买”的模式创新。

众所周知，时尚服装从秀场发布到商品正式上市与用户见面，其中涉及生产、推广、营销等多个环节流程，通常需要长达数月的周期。而这次纽约时装周期间，京东将同步进行秀场同款服装预售，第一时间将全球流行商品带给广大中国消费者。从而大大缩短时尚服装从秀场发布到商品上市的时间，更好地满足了用户求新求快的时尚需求。

这不仅仅只是电商的一种技术革新，更是对时尚领域商业模式的一次变革性推动。应该说，京东能做到“即秀即买”离不开时代大环境的进步。比如随着社交媒体和科技的发展，传播也变得更加扁平化及实时化，速度和效率得以大步提升，使得“即秀即买”成为可能。

但为何京东能在业内率先推出“即秀即买”？主要缘于京东独有的两大优势：

1、京东强大的技术硬实力是“即秀即买”得以突破的基础。光有好的大环境，没有过硬的技术实力，同样无法实现“即秀即买”，只能望洋兴叹。包括从运营、供应链管理、仓储物流、IT技术到大数据分析等在内，京东都拥有业界领先的不俗技术，才具备打通从秀场到卖场快速营销的能力。不得不说，这是京东综合技术实力的体现。

2、京东有着敏锐的市场嗅觉和用户至上的服务意识。有了技术基础，还要想得到，才能做得到。京东不仅仅满足于把扶持优秀设计师成长走向国际舞台，还时刻把用户的需求牢记在心，善于于常人容易忽视之处寻找商机，所以才能前瞻性地推出“即秀即买”的创新模式。

京东时尚这么做的目的，是想通过“即秀即买”创新模式，突出自身在时尚电商上的优势，就是人们常常说的“人无我有，人有我快，人快我优”，保持领先对手一步，赢得更多目标用户的认可。

京东服饰家居的发展方向：时尚化、专业化、国际化

京东服饰家居事业部自成立以来，取得了不错的业绩，成为京东商城一个强劲的增长点，服装已经超过数码3C成为京东最大的商品类目。

2015年，网上服装服饰零售市场进入上升通道，不仅增速逐渐提高，平均客单价也快速攀升，中高端品牌成为服装电商主力军。京东服饰家居更是发展迅猛，其增速超行业平均水平2倍。去年双11，京东全天下单量超过3200万单，其中服饰家居品类在所有商品品类中下单量排在第一，当日订单超1300万单，占比达40%，共计销售超过1400万件以上的服装鞋帽。要知道京东服饰家居是去年8月份随着京东集团组织架构调整才分拆独立，但在短短的时间就实现了快速发展。

分析京东服饰家居的成功，除了供应链、管理等京东的传统优势之外，一个重要原因就是京东服饰家居一直坚持了三大发展方向：时尚化、专业化、国际化。

1、时尚化：京东没有仅仅停留在单纯的销售角色上，积极开展与时尚节目、杂志、品牌的深度合作，参与和打造多种形式的时尚活动，塑造时尚京东的新品牌形象。

2015年京东和爱奇艺共同制作的《爱上超模》，上线后就大受年轻用户欢迎，吸引了众多爱美追求时尚的观众。京东在节目中的全程参与，使得京东和部分入驻品牌得到很高的曝光，为自己赢得了大量粉丝的同时，也有力提升了京东在时尚界的知名度。京东主办的时尚秀自2014年以来，已经连续举办了4届，已经成为国内颇具影响力的时尚潮流新风向标。时尚发光体连续两季的设计师扶持计划，帮助设计师走向了国际舞台的同时，京东也把自己的品牌带到了国际时尚界。

正是通过这些努力，成功地把时尚与京东联系在一起，使得时尚渐渐成为京东的又一个标签。

2、专业化：要外在形象，更要内在实力。京东服饰家居主动与国内外时尚机构开展多种合作，提升自己的专业化水平。

比如我们前面提到的时尚发光体，就是京东服饰家居与知名时尚权威专业机构欧洲设计中心合作的计划。京东与中国设计师协会也有着长期的战略合作，双方共同建立设计师品牌线上扶持平台，帮助设计师独立品牌的成长。2015年8月，京东正式上线设计师频道，截至目前，目前入驻设计师品牌数量多达数百个。此外，京东还与韩国时装协会等其他国际专业机构有着密切的合作关系。

通过与这些国际专业机构的战略性合作，京东得以更深入地介入时尚领域，时尚印记也越发深入人心。京东从原先时尚的旁观者、追随者，逐渐演化为参与者、生产者的角色。

3、国际化：近年来京东强化自身服务，在国际品牌招商上取得了不俗的成绩，越来越多的国际时尚大品牌选择入驻京东作为服务中国用户的首选。

京东已经吸引了众多时尚品牌入驻其开放平台，其中不乏Calvin Klein 和Under Armour、Lacoste、新秀丽、卡米龙、Ray-Ban等国际时尚大牌。其中HUGOBOSS更是以品牌商品授权自营的方式入驻京东，创造了电商平台和奢侈品品牌的合作新模式。入驻短短数天HUGOBOSS的重点单品热销就达到147件，成绩喜人。

京东还引入意大利、韩国等数个国家时尚馆，此次纽约时装周期间，京东又趁热打铁开启了美国时尚馆。来自时尚大国的更多个性品牌丰富了用户的选择，让用户不出国门即可购遍全球，与国际时尚同步，也让京东和时尚变得密不可分。

时尚化将是京东的长期战略

此次“京东尚纽约”是京东时尚化进程的又一里程碑，也是京东积极推动中国时尚产业国际化的有力见证。“即秀即买”的推出，让消费者有了更多的选择，可以享受更高品质的生活体验。

从初期的弱小到如今壮大成为京东最大的类目，京东服饰家居不断优化服务，满足用户和入驻品牌的需求。京东服饰家居的品牌升级，也在顺应着用户的消费升级大趋势，越来越多的用户购买服装不单纯考虑性价比和功能，从解决用户的生理需求升华到追求精神层次，更加注重品牌、设计、品质、文化内涵。

展望未来，时尚化将是京东的长期战略，京东最终成为用户和时尚品牌、时尚文化的连接器。而京东服饰家居对品质生活更落地的阐释，乐于把更多更贴近生活的品质商品带给消费者，创造真正时尚、高品质的购物体验，向用户和外界树立“购时尚到京东”的品牌形象。这就是从米兰到纽约，京东一直坚持不懈走来的时尚进阶之路。

【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫（miniant-cn）】

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