京东时尚秀不只是“秀”一场

近年来京东转型拓展经营品类范围，将服装美妆、日用品等作为新的增长点，并取得了较大进步。2014年，以服装美妆、日用消费者为主的开放平台GMV首次突破1000亿元大关。而今年Q2财报显示，这个数字达到了500多亿元，增长非常迅猛。其中服装类目的增长迅速，已经吸引了众多时尚品牌入驻其开放平台，其中不乏Lacoste、新秀丽、卡米龙、Ray-Ban等国际时尚大牌。京东和时尚，已经变得密不可分。

8月18日，尚京东秋冬时尚秀在751DPARK举行，一大波潮流时尚新品服装发布，京东还正式推出了新移动应用——京致衣橱APP，并揭晓“京东尚米兰 时尚发光体”时尚设计师人才扶植计划的最终人选。

京东时尚化之路：从产品到潮流文化和服务理念

本届尚京东时尚秀，是自2014年1月9日首次举办时尚新品发布会后的第四届时尚秀。简单回顾这四届时尚秀，就不难看出京东在时尚化的演绎之路。

2014年1月9日，京东第一次举办尚京东时尚秀，携手玖姿、朗姿、歌莉娅数十家潮流品发布春夏时尚新品。同时宣布玖熙、新秀丽、阿迪达斯、迪斯尼等11家国际品牌与其达成战略合作，入驻京东开放平台。初次时尚秀，京东更多的是显示其在服装品类和第三方开放平台上的姿态，为自己造势。

7个月后的年8月18日，京东举办了第二届尚京东时尚秀。这次参与发布时尚新品的知名时装品牌达到了一百余家，声势更加浩大，国际化的属性得以强化。京东也与时尚媒体达成合作，合力为用户提供更丰富的内容和产品。

2015年3月18日，“尚•京东”2015京东春夏时尚发布会在上海举行。除了潮流走秀新品发布和大品牌签约入驻外，金星、何穗、琦琦等众多明星、超模时尚人士的参与，使得第三届尚京东时尚秀更加具有专业范。京东携手爱奇艺宣布，共同打造的时尚节目《爱上超模》开播。京东和入驻的时尚品牌通过《爱上超模》节目，与时尚产品目标用户群有了更直接更形象的紧密联系。

而本届时尚秀，一如以往地，众多服饰品牌通过三个篇章的时装秀向消费者展现了2015年秋冬服饰的时尚潮流趋势。京东正式发布了京致衣橱APP，并揭晓出“时尚发光体”设计师人才扶植计划的最终人选。京致衣橱APP的推出，让用户以更个性化的搭配来选择适合自己的服装。而时尚发光体计划更是首次实现直通米兰时装周，则让人看到京东对于本土时尚设计师扶持而付出的努力。

从首届时尚秀单纯的产品发布，到后来与时尚媒体的深度资源合作，再到参与网络视频时尚节目的制作和设计师人才扶植计划，每届时尚秀的背后，都凝聚着京东在服装时尚行业上付出的辛勤汗水。京东时尚秀代表着京东对时尚的理解日益深入，早期相对被动地接受时尚潮流，逐渐发展到参与、创造、生产时尚潮流文化，甚至于未来引领时尚潮流。

时尚秀：用服务连接用户和品牌、文化

通过每年两次时尚秀的大力宣传，京东成功地挤入了时尚界的小圈子，并渐渐地得到业界的认可。

近年来，网络自制节目成为视频网站的竞争焦点，一大波优秀的自制节目脱颖而出，吸引了众多年轻追求时尚的用户。比如优酷和万合天宜合作的《万万没想到》、搜狐的《屌丝男士》等都受到了热烈追捧，后者改编拍的大电影《煎饼侠》更是屡创票房新高，成为粉丝经济的成功典范。

京东也没有放过网络自制节目这个颇受年轻人喜爱的机会，它和爱奇艺共同制作的《爱上超模》，自2015年3月上线后，就大爱欢迎，吸引了众多爱美追求时尚的观众。京东在节目中全程的参与，使得京东品牌和部分入驻品牌得到很高的曝光，有力提升了京东在时尚界的知名度。

同时京东也吸引了时尚品牌企业的关注，参与时尚秀发布新品的企业和品牌呈稳步增长的趋势。入驻京东开放平台的时尚品牌也日益增多，京东的用户群体为时尚品牌带来稳定的流量和销量，而入驻品牌则给京东带来GMV和利润的双增长，双方共赢发展。

此次京东推出的京致衣橱APP，虽然说推出时间算不上太早，但与京东的转型时间对照而言却还是比较及时的。

用户登陆京致衣橱，可以获取更多时尚潮流资讯、达人的搭配推荐和热卖品优惠。通过科技化的手段还可以自己动手，百变虚拟搭配心仪的服装和饰品，推荐个性化搭配方案，从而帮助用户选择更适合自己的心仪产品。而在找到自己心仪的服装或饰品后，用户可以一键直达卖家产品链接，即时下单购买，推动销售转化提升。

京东通过不断求新求变的服务，把用户与品牌、潮流文化、商品紧紧地联系在一起。

时尚秀对于京东时尚化战略的重要意义

尚京东时尚秀推出的时间不长，只有短短的不到两年时间，到目前为止也仅仅举办了四届。有人认为，尚京东的时尚秀也就是一场秀而已。事实上，尚京东时尚秀不仅仅是一场时尚走秀发布会这么简单，它对于京东时尚化战略有着重要的意义。

京东时尚化战略的一张名片

通过半年一度的时尚秀，京东服装城或者说京东服饰家居事业部获得了众多媒体的广泛报道，实现了定期对外宣传曝光的有益目标。

对于正在成长中的京东服装品类业务来说，维持积极多维度的曝光非常有必要。而半年一度的时尚秀，正是定期宣传京东时尚化战略的一张绝佳名片。它的每一次举办，都是在反复向外界宣示，京东也可以购买时尚服装，正品保障、品牌直销、服务有保障、购买方便，欢迎用户前来选购。试想，如果用户对京东服装城的认知能达到京东电器城的高度，则意味有更多用户选择到京东购买服装时尚品类产品。

对于参与的品牌来说，也是一次难得的曝光机会，既宣传了其京东店铺或产品，又起到了宣传品牌的作用。近年来以服装美妆、日用消费者为主的开放平台GMV屡创新高的原因，其中也有时尚秀一定的宣传作用在内。

阶段性成绩的总结和激励

如果我们仔细分析历届尚京东时尚秀活动的话，除了令人眼花缭乱的走秀活动外，会发现经常会有另一个环节，那就是宣布与某某国际品牌达成合作协议。从第一届的签约11大国际品牌开始，随后各届均有相关国际品牌入驻京东的消息公布。

勇于公布阶段性签约品牌的数量和名称，既可认为是京东对自身服装城业务阶段性成绩的一个总结，也可以示为是对其自身业务的一种激励和鞭策。入驻品牌目标完成得多，当然值得自豪，鼓舞士气；而完成目标不太理想，就鞭策自己加油前进。

未来时尚化战略发展的风向标

从首届的单纯时尚新品发布，到与时尚媒体开展深度内容和趋势发布方面的合作，再到与爱奇艺共同推出网络时尚节目《爱上超模》主打品牌网络推广，然后是本届正式发布京致衣橱和设计师扶植计划，每一届时尚秀都有一个新的发展目标，成为京东时尚化战略的风向标。

时尚产品发布——时尚内容开发——品牌网络推广——优化购物体验，这些阶段性的短期目标，由低到高，就像一步步布局落下的棋子，勾勒出由近及远的目标，推动着京东时尚化战略深化发展。

透过本次活动，不难看出京东时尚秀早就不是一场简单的时尚服装秀，而被京东赋予了更为深刻的含义——京东时尚化战略向着专业化、国际化、科技化、人性化全面升级的展现窗口，源源不断地向外界传递时尚京东的信息，通过不断优化的服务把用户与品牌、潮流文化、商品紧紧地联系在一起，全面打造“时尚生活就上京东”的理念。

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