近年来京东转型拓展经营品类范围,将服装美妆、日用品等作为新的增长点,并取得了较大进步。2014年,以服装美妆、日用消费者为主的开放平台GMV首次突破1000亿元大关。而今年Q2财报显示,这个数字达到了500多亿元,增长非常迅猛。其中服装类目的增长迅速,已经吸引了众多时尚品牌入驻其开放平台,其中不乏Lacoste、新秀丽、卡米龙、Ray-Ban等国际时尚大牌。京东和时尚,已经变得密不可分。
8月18日,尚京东秋冬时尚秀在751DPARK举行,一大波潮流时尚新品服装发布,京东还正式推出了新移动应用——京致衣橱APP,并揭晓“京东尚米兰 时尚发光体”时尚设计师人才扶植计划的最终人选。
京东时尚化之路:从产品到潮流文化和服务理念
本届尚京东时尚秀,是自2014年1月9日首次举办时尚新品发布会后的第四届时尚秀。简单回顾这四届时尚秀,就不难看出京东在时尚化的演绎之路。
2014年1月9日,京东第一次举办尚京东时尚秀,携手玖姿、朗姿、歌莉娅数十家潮流品发布春夏时尚新品。同时宣布玖熙、新秀丽、阿迪达斯、迪斯尼等11家国际品牌与其达成战略合作,入驻京东开放平台。初次时尚秀,京东更多的是显示其在服装品类和第三方开放平台上的姿态,为自己造势。
7个月后的年8月18日,京东举办了第二届尚京东时尚秀。这次参与发布时尚新品的知名时装品牌达到了一百余家,声势更加浩大,国际化的属性得以强化。京东也与时尚媒体达成合作,合力为用户提供更丰富的内容和产品。
2015年3月18日,“尚•京东”2015京东春夏时尚发布会在上海举行。除了潮流走秀新品发布和大品牌签约入驻外,金星、何穗、琦琦等众多明星、超模时尚人士的参与,使得第三届尚京东时尚秀更加具有专业范。京东携手爱奇艺宣布,共同打造的时尚节目《爱上超模》开播。京东和入驻的时尚品牌通过《爱上超模》节目,与时尚产品目标用户群有了更直接更形象的紧密联系。
而本届时尚秀,一如以往地,众多服饰品牌通过三个篇章的时装秀向消费者展现了2015年秋冬服饰的时尚潮流趋势。京东正式发布了京致衣橱APP,并揭晓出“时尚发光体”设计师人才扶植计划的最终人选。京致衣橱APP的推出,让用户以更个性化的搭配来选择适合自己的服装。而时尚发光体计划更是首次实现直通米兰时装周,则让人看到京东对于本土时尚设计师扶持而付出的努力。
从首届时尚秀单纯的产品发布,到后来与时尚媒体的深度资源合作,再到参与网络视频时尚节目的制作和设计师人才扶植计划,每届时尚秀的背后,都凝聚着京东在服装时尚行业上付出的辛勤汗水。京东时尚秀代表着京东对时尚的理解日益深入,早期相对被动地接受时尚潮流,逐渐发展到参与、创造、生产时尚潮流文化,甚至于未来引领时尚潮流。
时尚秀:用服务连接用户和品牌、文化
通过每年两次时尚秀的大力宣传,京东成功地挤入了时尚界的小圈子,并渐渐地得到业界的认可。
近年来,网络自制节目成为视频网站的竞争焦点,一大波优秀的自制节目脱颖而出,吸引了众多年轻追求时尚的用户。比如优酷和万合天宜合作的《万万没想到》、搜狐的《屌丝男士》等都受到了热烈追捧,后者改编拍的大电影《煎饼侠》更是屡创票房新高,成为粉丝经济的成功典范。
京东也没有放过网络自制节目这个颇受年轻人喜爱的机会,它和爱奇艺共同制作的《爱上超模》,自2015年3月上线后,就大爱欢迎,吸引了众多爱美追求时尚的观众。京东在节目中全程的参与,使得京东品牌和部分入驻品牌得到很高的曝光,有力提升了京东在时尚界的知名度。
同时京东也吸引了时尚品牌企业的关注,参与时尚秀发布新品的企业和品牌呈稳步增长的趋势。入驻京东开放平台的时尚品牌也日益增多,京东的用户群体为时尚品牌带来稳定的流量和销量,而入驻品牌则给京东带来GMV和利润的双增长,双方共赢发展。
此次京东推出的京致衣橱APP,虽然说推出时间算不上太早,但与京东的转型时间对照而言却还是比较及时的。
用户登陆京致衣橱,可以获取更多时尚潮流资讯、达人的搭配推荐和热卖品优惠。通过科技化的手段还可以自己动手,百变虚拟搭配心仪的服装和饰品,推荐个性化搭配方案,从而帮助用户选择更适合自己的心仪产品。而在找到自己心仪的服装或饰品后,用户可以一键直达卖家产品链接,即时下单购买,推动销售转化提升。
京东通过不断求新求变的服务,把用户与品牌、潮流文化、商品紧紧地联系在一起。
时尚秀对于京东时尚化战略的重要意义
尚京东时尚秀推出的时间不长,只有短短的不到两年时间,到目前为止也仅仅举办了四届。有人认为,尚京东的时尚秀也就是一场秀而已。事实上,尚京东时尚秀不仅仅是一场时尚走秀发布会这么简单,它对于京东时尚化战略有着重要的意义。
京东时尚化战略的一张名片
通过半年一度的时尚秀,京东服装城或者说京东服饰家居事业部获得了众多媒体的广泛报道,实现了定期对外宣传曝光的有益目标。
对于正在成长中的京东服装品类业务来说,维持积极多维度的曝光非常有必要。而半年一度的时尚秀,正是定期宣传京东时尚化战略的一张绝佳名片。它的每一次举办,都是在反复向外界宣示,京东也可以购买时尚服装,正品保障、品牌直销、服务有保障、购买方便,欢迎用户前来选购。试想,如果用户对京东服装城的认知能达到京东电器城的高度,则意味有更多用户选择到京东购买服装时尚品类产品。
对于参与的品牌来说,也是一次难得的曝光机会,既宣传了其京东店铺或产品,又起到了宣传品牌的作用。近年来以服装美妆、日用消费者为主的开放平台GMV屡创新高的原因,其中也有时尚秀一定的宣传作用在内。
阶段性成绩的总结和激励
如果我们仔细分析历届尚京东时尚秀活动的话,除了令人眼花缭乱的走秀活动外,会发现经常会有另一个环节,那就是宣布与某某国际品牌达成合作协议。从第一届的签约11大国际品牌开始,随后各届均有相关国际品牌入驻京东的消息公布。
勇于公布阶段性签约品牌的数量和名称,既可认为是京东对自身服装城业务阶段性成绩的一个总结,也可以示为是对其自身业务的一种激励和鞭策。入驻品牌目标完成得多,当然值得自豪,鼓舞士气;而完成目标不太理想,就鞭策自己加油前进。
未来时尚化战略发展的风向标
从首届的单纯时尚新品发布,到与时尚媒体开展深度内容和趋势发布方面的合作,再到与爱奇艺共同推出网络时尚节目《爱上超模》主打品牌网络推广,然后是本届正式发布京致衣橱和设计师扶植计划,每一届时尚秀都有一个新的发展目标,成为京东时尚化战略的风向标。
时尚产品发布——时尚内容开发——品牌网络推广——优化购物体验,这些阶段性的短期目标,由低到高,就像一步步布局落下的棋子,勾勒出由近及远的目标,推动着京东时尚化战略深化发展。
透过本次活动,不难看出京东时尚秀早就不是一场简单的时尚服装秀,而被京东赋予了更为深刻的含义——京东时尚化战略向着专业化、国际化、科技化、人性化全面升级的展现窗口,源源不断地向外界传递时尚京东的信息,通过不断优化的服务把用户与品牌、潮流文化、商品紧紧地联系在一起,全面打造“时尚生活就上京东”的理念。
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