对飙红米，周鸿祎肉战雷军为哪般？

随着近日奇酷公司完成了对原酷派手机品牌“大神”的收购，周鸿祎这回终于可以真正按自己的意图来操盘。

于是，我们就看到周鸿祎以小米为目标敌人，迅速果断向它发起了价格战。小米宣布红米2A以499元开售后，周鸿祎随即放出了第一炮，宣布大神F1plus移动版只卖399元；广告词也赤果果地挑衅小米：就是叫板你！而当红米note降价至699元后，周鸿祎立即放出第二炮，旗下配置更高的大神F2同样也只卖699元。无论是价格策略还是宣传文案，周鸿祎完全是一副与小米死磕的迹象。

什么仇什么怨，使得周鸿祎如此疯狂地贴身肉战小米呢？上次在贵州，他和雷军不还算愉快地在一起吃过饭么，怎么一转身就打起来了呢。哎，真是商场如战场，翻脸如翻书。

搅局手机市场，小米是最佳目标

智能手机是周鸿祎的心头之痛，当年他与其他手机厂商联手，以360特供机的名义进入市场，结果遭遇合作方跳票等问题，使得360特供机铩羽而归。随后小米、华为等进入了快速发展期，周鸿祎眼睁睁地看着对手们做大做强，内心的失落可想而知。

当然要强的周鸿祎是不会轻易认输的，去年打定决心再做手机后，周鸿祎决定亲自操盘，于是就有了奇酷公司。在收购了大神之后，奇虎360终于弥补了手机产业链的短板，可以大干一场了。

作为新入行业的周鸿祎，打响名号的最好方式就是跳出来搅局，闹得动静越大越好。而当下搅局的最好目标非小米莫属，名头响、出货量也大，目前的国产智能手机领头羊之一，关键的是其品牌档次和手机价位对于大神来说最合适。

大家都知道，大神本身就是酷派学习小米模式而创立的互联网手机品牌，难道让大神去找苹果、三星、华为、VIVO们去对飙不么？所以，叫板小米，是大神市场定位的必然之选，与周鸿祎和雷军的个人恩怨关系不大。

低端机用户基数大，市场易拓展

和小米初入手机市场一样，周鸿祎和大神选择了价格战这个屡试不爽的大杀器。话说国产手机市场，什么品牌调性、什么增值服务、什么互联网思维，在价格战面前都是浮云，便宜才是真正的硬道理！

这次周鸿祎把降价的重点放在了大神F1和F2两款低端产品上，其实大神选择低端机为降价和宣传的主力机型是有道理的：

1低端机基数大，受众广。小米宣布其去年出货量为6112万台，但平均单价算下来只有700多元，显然旗下走低端路线的红米系列才是真正的销售主力。搅局者通常开始最在意的就是用户数量，用户群体庞大的低端机正好适合用来开山劈路，打开市场。

2低端机降价力度大易造势。同样是降200元，大神官网上的大神X7移动版原价1599元，直降加优惠券后只需1399元，相当于87折。而大神F1plus移动版从原来的599元直降200元，则相当了打66折。这样的促销力度对于用户的吸引力要大许多，当然宣传起来的噱头也就大得多了。

3低端机目标用户对价格的敏感程度非常高，而对品牌的忠诚度较低。只要有足够的诱惑，自然有大把的消费者愿意变节投诚。这方面奇虎360是很有经验的，早年不就是靠着免费杀毒，把瑞星、江民和金山们的用户给抢到手的吗？手机行业中，之前的小米也靠着低价高配而成功崛起。有如此鲜活的好榜样，大神又何需担心吸引不到客户呢？

小投入大广告，其实很划算

大神的降价表面看起来轰轰烈烈，貌似很壮观，其实总体投入算来并不大。按周鸿祎微博上的说法，每台手机的生产成本亏本45块钱，如果大神凭此在一年内能冲过千万台销量的话，总共补贴金额也不过4.5亿元。而奇虎360今年Q1财报显示，其净利润为5300万美元，约合3.3亿元人民币，不到两季的净利润即足以支撑，完全在其可承受的能力范围之内。

仅仅只花四五亿元打响品牌知名度，本身就很划算了。要知道当年OPPO、VIVO们投各种硬广花的钱，也远远不止这个数。再加上还能搞定上千万用户，这买卖其实赚大了。

此外，如今互联网手机品牌搞溢价销售的手法已经非常炉火纯青，线上的损失甚至完全可以通过线下溢价的方式找回来。早年小米最难买的时候一台手机加价三四百块，在淘宝也是屡见不鲜的事，更别说线下实体店了。这么算下来，实际大神的真正补贴可能将花费得更低。

把推广费省下来，用在价格战上，花几亿元的小投入换来媒体和社交网络的焦点关注，奇酷和大神都得到了充分的品牌曝光，大大提升了知名度，相当于免费给自己做了大广告，其实真的很划算。

或意在抢占移动互联网入口

近年来，奇虎360通过不断打口水战和野蛮生长的方式，在搜索市场啃下了自己的一块市场，成为继BAT之后的一支重要力量。但随着移动互联网的到来，其增长势头被遏制，而BAT都依靠自己的优势在移动互联网卡住了身位，使得奇虎360陷入了增长瓶颈局面。对比百度2014年移动端营收实现超越PC业务，而奇虎360却裹足不前，投资者对其未来发展抱有疑虑，近一年其股价从高峰期的过百美元，跌至目前的70美元，跌幅超过30%。新近甚至传出周鸿祎为首的管理层认为奇虎360股价对低，而提出了其私有化的消息。

为了突破僵局，奇虎360除了拓展维系目前的搜索业务外，还把重点放在移动业务的开拓上。今年Q1它的互联网增值业务收入达到了1.34亿美元，主要来自于手游收入的快速增长，而真正的驱动力则源于360手机助手的大规模普及。客观地说，今年Q1的财报数据还是很漂亮的，表明奇虎360重新找到了正确的方向和增长的动力。

而周鸿祎在今年Q1财报电话会议上，接受分析师提问就明确表示：奇虎360做手机不是单纯做硬件，而通过手机软件达到占领市场和赚钱的目的。也就是说，低价向消费者提供手机硬件，只不过是奇虎360用来换取移动用户的一个策略。

大神步步紧逼对飙红米，周鸿祎贴身肉战雷军真正的目的，就是想以低价方式吸引市场眼球，实现大规模出货从而迅速抢占移动互联网的入口，为奇虎360在未来的竞争中争取有价值的筹码。

【作者介绍：蚂蚁虫，关注科技和商业，表述自己的观点。公众号：miniant-cn。】

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