荣耀从产品营销到VR产业的一箭双雕

众所周知，VR是大势所趋，厂商的必争之地。在这两年时间里，谷歌、三星、华为等争相涌入，纷纷推出了自家的VR产品。2016年5月，荣耀发布新款荣耀V8手机，除了搭载2K屏幕和双摄像头，还支持VR功能，手机的包装盒只需5步即可变身VR眼镜，让用户免费体验VR。

荣耀在发布会上提到“全民看VR”，意在将遥不可及的VR，用简单易用的折叠方式变得触手可及。这是荣耀推动VR全民化的方式之一，其目的显然不只是一款产品，更是要推动VR产业全民化，以及借此完成占领VR产业制高点的更远大的目标。

传统文化与现代科技的融合

2015年，荣耀的销售量超过4000万部，进入全球74个区域市场，跻身国内前几大厂商之列。尽管依托于世界500强的华为，但对于一个成立三年的品牌来说，能够取得这样的成绩实属不易。除了在产品、技术、渠道上的优势，其产品营销也有着独到之处。

在荣耀V8这款产品及“全民VR”的营销上，荣耀大胆的将传统文化与现代科技相融合，独家赞助“VR China JAM”2016圆明园VR/AR全国创意大赛。赞助这样一场赛事活动，无论从品牌还是产品的角度，这都是十分贴合的营销行为。

一方面，荣耀的品牌精神是“勇敢做自己”，圆明园VR创意大赛中，VR只是基础的技术支持，创意才是分胜负的关键。创意可以是五花八门、天马行空的，那就是要“勇敢做自己”，表达自己的想法和主张，这与荣耀的品牌精神一致，能够让品牌更加的深入人心；

另一方面，荣耀V8主打的卖点之一是VR，这与创意大赛的主题十分吻合，本身就是基于VR的创意大赛。作为赛事指定呈现设备，荣耀V8能够让VR从业者亲身体验产品，有助于提升V8在专业群体的口碑，确立荣耀作为VR先行者的行业地位；

此外，借助“圆明园”这个独特意义的历史题材，更容易与公众在人文上产生共鸣，从而让品牌和产品更深入人心。对于绝大多数的中国人来说，“圆明园”包含了太多的情感因素，那种说不出的情感是最容易一触即发的，从而提升品牌的美誉度。

正如荣耀营销部部长王晓冬所言：“每个人心中都有一个圆明园，以VR\AR的科技手段重新来表达圆明园，有了更新鲜、更具时代气息、更有吸引力的内涵，它以360的视角、360度的记忆，让更多人尤其是更多的年轻人，以另一种视觉发现圆明园、爱上VR\AR带来的惊艳美感。”

而在这短短三年时间里，荣耀的营销一直都很出色，包括与超级女声、行走的力量、明星大侦探、FISE极限运动等活动的合作，不论是娱乐选秀还是公益活动，都非常符合目标受众的口味，与其“勇敢做自己”的品牌精神贴合，从而使得其品牌能够深入人心，产品在市场上受到热捧。

助力文化IP提前布局VR产业

VR作为一个相对未来的产业，可以想象的空间足够大。对于荣耀而言，荣耀V8只是探索VR的小小尝试，在提出让VR全民化的口号时，荣耀已经在蓄积VR技术，不仅要成为VR行业的先行者，更是要成为整个产业的领导者，这符合华为的风格，进入一个领域就会引导一个产业。

独家赞助2016圆明园VR大赛，对于荣耀或许不止是营销，更透着布局VR产业的野心。“圆明园”是一个超级IP，是历史和文化的标志，很容易被大众所期待和接受。大众在通过VR了解圆明园的过程中，其实已经与荣耀亲密接触了，这可以加速VR在消费群体的普及程度。那么，也就势必会抢占消费者的心智，“VR就是荣耀，荣耀就是VR。”

荣耀作为极致科技的代表和VR的先行者，其“全民VR”的理念十分符合发展的需求，包括其在产品上的策略也是围绕着全民化来做的，推出了完整产品版和折叠版两个版本，折叠版可以降低用户的体验门槛，让VR变得更加的大众化，而完整产品版可以满足用户更高的需求，展示荣耀在VR上的技术实力。

相比众多的国内厂商而言，不论从理念、布局、技术开发层面来看，荣耀都已经占据了领先优势。一些厂商尽管推出了VR产品，但更多的只是作为一个噱头，并没有花费太多的心思来打造，也没有在VR上做过多的布局，更没有参与推动产业的发展。在这一方面，荣耀做了很多的努力，提高消费者对VR的认知。

但是，消费群体的认知的提升，需要一个产业来支撑。参与圆明园VR创意大赛的人，要么就是VR产业的从业者，要么就是即将进入VR领域的团队和个体，通过赞助让他们体验到荣耀V8，感受到荣耀在VR上的努力，不仅能为荣耀获得更多VR产业人才，更是获得更多的VR资源的机会。总之，都能放大荣耀在VR上的优势，并且可能给更多的行业参与者赋能，帮助他们变得更加完善和成熟。

尽管VR在当下十分火爆，但产业成熟度还远远不够，单凭一个厂商、几款产品很难去推动，无法形成一个完整的生态，也会阻碍其在消费市场的渗透，VR全民化就会沦为一纸空谈。所以，荣耀不遗余力的去参与行业活动，利用自身具备的优势去推动VR产业的发展，这不仅对于荣耀本身有利，更是对于行业有利，只有行业变得成熟才有更大的未来空间。

从荣耀个体的品牌角度来看，赞助圆明园VR创意大赛是一箭双雕的营销活动，对品牌和产品的意义非凡，更确立荣耀VR先行者的地位。而从整个VR产业来看，更多的大厂商的介入推动，会加速VR产业的整体成熟，让VR可以更快的走入寻常的消费者手中，这是任何一个产业发展的必经之路。

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挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、新浪看点、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号：aitike

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