实体逆袭电商？数据昭示这个618已迎来拐点

轰轰烈烈的618电商大战过去了，又到了各家晒成绩、“秀肌肉”的时候。喧嚣过后见真章，从这些成绩单中，或许能更好的读懂今年的618，以及这个618之后中国零售商业的发展方向。

实体逆袭电商？数据不说谎

在阿里没有公布具体数据的情况下，DT财经针对京东、苏宁和国美三家所宣布数据所总结的一张图，透露出一些非常有趣的现象。

由图可见，线上电商的代表京东不谈GMV（交易额），只谈下单量；不过即便如此，下单量的同比增幅也是急剧下滑--从去年的超过150%增幅下降到今年的60%。既有线上也有线下的苏宁和国美，则大胆地秀出了销售额，展示了百分之几百的交易额增长盛况。两相对比，是否可以得出拥有线下实体的电商平台开始逆袭了呢？

还不足以证明，让我们深挖一步，看看这三家过去三年的营收增长情况。Wind的数据显示，2012-2015年之间，京东的营收同比增幅从95.5%下降到57.6%，苏宁同期的变化情况是从4.8%增长至24.4%，国美则从-29.9%增长至6.6%。再次两相对比，证据是否充分了一些呢！？

还不够？看看首次杀入618电商购物节、为实体代言的飞凡所交出的成绩单。数据显示， 6月3日至6月19日，飞凡商业联盟3000+实体累计客流量超过5亿，实现销售额达120亿元。其中，6月17日至6月19日三天，飞凡商业联盟共吸客3.88亿，线上线下累计实现销售额88.4亿元。在线上一端，飞凡APP活动期间总访问量达到10.48亿，峰值时刻每小时的访问高达2296万次；新增会员358万，线上活跃用户数达1312万。基于此，飞凡 APP在活动期间订单量达1078万笔，总订单金额达15.6亿元。

是否恍然大悟？数据不说谎，原来实体早就开始逆袭电商了！这个618，是一个爆发点，还是一大拐点。

实体商业，从未如此热闹

今年的618，阿里、苏宁和国美继续以价格战狙击京东，堪称惨烈；“不说话、只比价”、“KO 618”这样的宣战语仍然充满雄性霍尔蒙味道，但最大的不同和变数，还在于3000+实体商业结盟，首次杀入电商平台们的地盘，亮明旗帜，吹响实体逆袭电商的冲锋号。

由于“非凡系”3000+实体商业的集体行动、协同发力，从6月17日起，很多人的微博里、朋友圈不时就会被如图所示的人山人海照刷屏。想想看，这些可比肩明星演唱会的热闹盛况，在3000多个地方同步上演，是一幅什么样的景象！

毫不夸张地说，实体商业，从未如此热闹。以往的节假日或购物节，不能说线下实体没有动作，但更多的是一个购物广场、数家连锁商城的小范围行动，其影响力十分有限，更遑论PK电商。此次3000+实体联动，再辅以整齐划一的钜惠营销活动，人气可想而知！

当然，热闹的背后，除了营销造节外，还离不开实体商业在“+互联网”上的努力。在正式参战618之前的数年里，这些购物中心陆续部署了由飞凡提供的“+互联网”解决方案，包括搭建Wi-Fi、Beacon等信息化基础设施，利用互联网技术实现停车、找店、排队、电影等智慧功能，以及接入开放的会员、积分、大数据、营销等互联网运营管理平台。因此也可以说，这些实体，已经不是传统意义上的实体了，而是一种互联网化、智慧化的“新实体”。

多重价值凸显，“后电商”时代浮出水面

在互联网上，流量是交易额的基础；在线下，客流量也是销售额的保障。此次飞凡商业联盟的成绩单中，除了线上线下的客流量、用户活跃度让人惊艳外，给实体商业带来的直接的销售额的提升也十分显着。5亿多客流量和超过120亿元的销售额，相较本届618任何一家电商平台的成绩都不遑多让，而且这仅仅是飞凡商业联盟的第一次。不过，这对于购物中心运营者和品牌商家来说，还只是最基础的价值。

进一步的价值在于，消费者能够通过这样的活动，重新回到线下去，感受到“新实体”商业带来的不一样的消费体验--譬如Wi-Fi、Beacon等网络化信息化功能，停车、找店、排队等智慧化功能--从而爱上线下消费。这种基于场景的智慧化消费体验不单相较传统实体购物有质的提升，而且还规避了当前电商普遍面临的假货多、品质难保障难题，满足了新消费升级时期人们不断提升的消费脾胃。于商家来说，这有助于它们打造品牌，培养顾客忠诚度，为节日之后的持续增长打下坚实基础。

而更大的价值在于，当智慧化的“新实体”与对品质、体验有更高要求的消费者对上脾胃后，一个良性的供给与需求系统就形成了。这不仅打破了电商平台一直得靠低价、靠“造节”才能勉强活下去的商业困局，而且有望激活中国最海量的实体，让实体经济重新焕发生机。有数据显示，中国的电商零售销售额只占整体零售销售额的10%，90%的重头戏还在线下。而作为唯一的将线下实体与线上互联网资源相融合的社会开放平台，飞凡正是实体商业、娱乐、美食、旅游、健康医疗及公共服务等广泛资源的整合者，拥有无可匹敌的优势。而激活线下对实体经济，于国于民于商家，于飞凡自己，其价值都不言而喻。

由于狭义的电商已经不能概括下一阶段的零售业态，我们不妨把它称为“后电商”时代。飞凡商业联盟3000+实体杀入618，给这个“后电商”时代勾勒了一幅美妙的画卷。而从飞凡交出的成绩单来看，实体逆袭电商已经得到了数据的强力支撑，而不再停留在“意淫”的表面！不妨大胆预判：这个618是一个拐点，“后电商”时代的江湖格局，即将发生巨变！

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