上个月笔者应邀参加了一个投融资对接方面的会议，一张PPT让人印象深刻。在年纪轻轻、朝气勃勃的创业者眼中，经济新常态、出口乏力、消费疲软、资本寒冬下的2016年，竟然被他们看成“机会之年”，是一系列新技术、新商业模式的元年。
抛开“附会”成分，笔者隐隐感觉我们的确来到了一个新的变革点。如果说图中这些关键词还只是发生在“边缘”的创新萌芽，那么回过头去看我们整个互联网迄今最成功的三大商业模式--广告、游戏、电商--其实也不难发现一些变革的迹象，如广告的新媒体化、游戏的VR化、电商的O2O化，等等。
今天，我们先谈谈电商，看看这个当今最炙手可热的领域，发生了哪些变化。
现象：线上线下加速融合，实体成为香饽饽
从2015年到2016年上半年，电商市场发生了很多大事件。
一方面，互联网公司启动“互联网+”行动，对线下实体采取了疯狂的渗透--阿里投资了苏宁、融合了银泰、测试了喵街；背靠腾讯的京东投资了永辉超市、推出了京东到家、吃下1号店与沃尔玛达成了战略合作；百度则大力投资并发展生活O2O服务糯米、百度外卖等；与此同时，各种生活服务、消费类O2O创业并起，频获风险资本青睐（当然倒闭关门事件也频频发生）。
另一方面，以万达广场、五洲国际集团、步步高商业集团为代表的线下实体，也纷纷开启“+互联网”的步伐，以互联网、智慧化的消费场景及创新的线上线下融合体验，取悦并满足消费升级时期的用户新需求，号称要开启一个“新电商”时代。标志性的事件是今年618年中大促期间，飞凡商业联盟带领旗下3000+实体商业加入战局，与京东、阿里、苏宁、国美等传统电商平台同台竞技。
透过这些集中爆发的现象不难发现，实体成为了香饽饽。无论是从线上到线下的“互联网+”派别，还是从线下到线上的“+互联网”派系，都对实体寄予了高期望，纷纷展开针对实体场景的跑马圈地。
促因：线上线下各有苦衷，成本效益新选择
线上线下的企业同时看上线下消费场景，究其原因，对电商来说，流量成本越来越高，纯线上获客越来越难，加之可互联网化的市场蛋糕毕竟有限，且竞争日剧，扩充至线下实体是必然之选。
而对广大线下实体来说，由于种种原因错失电商“风口”后，在风去时转型入场电商更是下下之选。实体的当务之急，是立足根本，另辟蹊径实现弯道超车。“实体+互联网”实现线下消费场景的互联网化、智慧化，被证明是一种可行的选择。
所以归根结底，无论是何种路径，都是成本效益的新选择。互联网经济也好，实体经济也罢，都要遵循商业经营中的成本效益原则，亦即要对经济活动中的所费与所得进行分析比较，对经济行为的得失进行衡量，使成本与收益得到最优的结合，以获取最大化的盈利。
线上流量现瓶颈、获客成本高企、可耕耘份额触顶，为了获得最大化成本效益，转到更广阔的线下市场是既无奈又必须；线下实体或无法电商化、或调头难、或起步时机已晚，放弃电商而选择“+互联网”，也是立足成本效益的考量。
总之，基于共同的商业逻辑，互联网企业向线下渗透，线下实体拥抱互联网实现智慧化，让线上线下融合成为“新电商”时代的主旋律。
PK：危险与机遇并存，实体面临的挑战更严峻
面对“殊途同归，对决线下”的态势，业界很多解读认为实体迎来了大机遇，仿佛弯道超车势在必行，果真如此吗？虽然说变革对双方来说都是危险与机遇并存，但在笔者看来，实体面临的考验仍然要更为严峻。
一方面，实体虽然拥有最海量的线下消费场景，并且当前中国约90%的交易仍发生在线下，但这些实体场景几乎处于互相割裂、各自为战的状态，内耗严重难以形成合力，更无法通过联动营销带动销售、积累大数据助力营销、利用大数据指导经营……来实现实体行业的自我造血和整体提升。反观电商，任何一家平台都做到这些事情；其向线下渗透，必然会延续同一套打法。
另一方面，实体商业最普遍的商业模式是“羊毛出在羊身上”，不同于电商“羊毛出在猪身上”。这意味，当实体的主营业务不赚钱时，便无法通过边缘或衍生业务赚钱；而电商则能够多管齐下，甚至可以牺牲主营业务以换取周边业务的收益助力。如今，亚马逊最赚钱的不是电商，而是依托电商而生的AWS云计算业务（2016年二季度AWS贡献的毛利占到了该公司总毛利的55%）。阿里巴巴的盈利大头，也来自于其平台上的竞价广告及服务所得，而非电商交易本身。
此外，作为重资产行业，实体受经济大环境的影响格外明显，“+互联网”转型升级的见效周期不会短，这考验处于低迷期的实体运营者做抉择的勇气和信心。而在转型升级过程中，自上而下的思维转变，互联网方面的技术、资源短板，也是摆在多数实体企业面前的难题。
总之，实体行业虽然一副好牌在手，但如何打好，仍然面临诸多难题。
行动：万达ALL IN，广聚同行共襄盛举
面对当前形势和如上难题，素有“实体之王”称谓的万达坐不住了，决心把自家的“闭门会议”升级扩容成一个广聚同行、共襄盛举的开放讨论会，让广大实体人自己决定自己的出路。
在即将到来的8月25日至26日，以“开放、融合、智慧”为主题的“2016‘飞凡商业博览会暨第十届万达商业年会”（下称“飞凡商业博览会”）将在北京国家会议中心举办。过去九届，这个会议的名称是“万达商业年会”，万达是唯一主办方。今年，会议更了名，主办方也变成飞凡商业联盟与万达集团两家，尽显开放、融合之意，也体现了万达ALL IN的心态。
飞凡商业联盟是一个拥有商户超40000家的线下实体大联盟，联盟成员主张用“实体+互联网”的方式，立足线下并充分利用互联网思维、技术及资源，打造一个线上线下深度融合的新消费形态。前段时间3000+线下实体集体杀入618电商大战向电商平台亮剑，就是这个联盟的杰作。
笔者获悉，由于升级扩容，今年飞凡商业博览会现场设展的知名企业将超过200家，大型品牌商300余个，专属展位400余个。截至目前，已涵盖购物中心、百货、商超在内的1000多个商业项目，8000余个知名品牌，3000多位全国及区域代理商报名参会，使得此次会议成为无可争议的年度实体行业规模最大、参与品牌最多的全开放盛会。
如此大阵仗，借个网络句式便是：中国半数实体经营者都将聚齐。可预见，实体PK电商、“实体+互联网”智慧转型、新常态下的行业创新与消费升级等一系列问题，包括笔者上面提到的“新电商”时代实体面临的更严峻挑战，都将会在本届飞凡商业博览会上被反复提及和探讨，不失为实体经营者学习取经、交流合作的好时机。
未来：透过现象看本质，于变化中探寻那些不变的东西
“江山代有才人出，各领风骚数百年。”在日新月异的现代社会、一日千里的互联网时代，变化的产生不再是几百年，而是数十年乃至几年间。
今年早些时候，滴滴出行的CEO程维说，农业革命大概是3000年，工业革命是300年，互联网时代大概会是30到40年，已经过去一半了，下半场刚刚开始。随后，美团的CEO王兴也说，上半场已经过去，中国的互联网已进入下半场。他们都认为，下半场需要创新和更精细的耕作。而“电商之王”马云早在去年就称，“如果说过去二十年属于互联网企业，未来三十年属于传统企业，则传统企业会因为互联网而发生裂变、重构，带来创新。”互联网元老和少壮派的言论都表明，在互联网成为基础设施后，商业将回归最本质的部分。
在实体行业，也有不妥协于电商，开创出一篇新天地的执着追求者们。宜家、优衣库们自不必说，步步高集团、名创优品都可以说是“逆势而行”的成功典范。而我们身边几乎随处可见的全家、7-ELEVEN，也并没有因互联网零售的冲击而放慢开店扩充的步伐。
2016年，随着上述现象的发生，中国商业恐怕已经迎来新拐点。多年以后回望2016，转折点感觉或许会更加清晰。现在，此时此刻，不管是互联网还是实体人--当然特别是作为实体经营者--透过现象看本质，于变化中探寻那些不变的东西，抓机遇促创造属于自己的时代，恐怕才是正理！
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
