606珍品网大战小红书，谁能更胜一筹？

近日珍品网的一则“打到骨折”的促销活动刷遍了朋友圈，火爆的原因在江湖老刘看来主要是基于两点：一方面是打折力度着实过于让人“手痒痒”，该平台推出了“606珍品5周年庆”，活动力度胜过“双十一”， 满999减600、100万海外爆款免费送。如此“土豪”的免费活动，又怎能让人不心动呢？另一方面源于竞争对手的同台竞技，“文似看山不喜平”，现在的营销也是一样，一个巴掌拍不响。营销要有看点，有撕逼那戏份才够足，这份戏剧性也为该次营销活动赚足了亮点。

公说公有理，婆说婆有理，606五周年庆，珍品大战小红书，谁将能更胜一筹？

看点十足：奇葩文案争奇斗艳

关于此次活动，我们先不分析其打折程度，先看看两家电商的线下投放，两家电商不约而同选择公交候车厅进行广告投放，媒体渠道、发布时间惊人一致，文案更是针锋相对。先看看各家的文案，就足以high翻全场。

上图为小红书所做的线下广告文案，从文案上来看，小清晰文艺范十足，也着实符合80、90后主流用户的审美，虽然说不上创意十足但整体没有大的错误，也还算是一篇不错的文案，当然，评价任何一个事物都不能单从自家作为参考，还有看看同类竞品，从横竖多个维度来评价。

上图为珍品网所做文案，从文案上，我们可以明显看到十足的火药味，两者对比之下，立见高低，珍品网不仅调戏小红书，而且用户也可以很直观的看到小红书就是珍品网的一个子集，小红书有的，珍品网都有，小红书没的，珍品网还有。一个局部虽然代表不了整体，但管窥蠡测，我们可以看到珍品网妥妥滴是在调戏小红书，有木有？

其实，不光以上两组文案，对比，抱着看“热闹不嫌事大”的态度，我们再看下另一组文案对比，可谓是珍品网火力的增强版。

小红书的第二版广告，文案“全世界美的人都在用小红书”，珍品网与此同时发布海报调侃，“全世界美的和抱得美人归的人，都在用珍品“，精准漂亮的勾画出珍品网的用户群体：作为客单价在1000元以上的奢侈品电商，买家除了高颜值之外，自然还有实力派。

这两轮下来，社交媒体上的网友们玩嗨了，大V也出来调侃的，网上新流行的“抱得美人归“版，满满地”基情四射“，大有将这次广告玩坏的势头。

打折硬碰硬：珍品网碾压小红书

如果说文案就像古代行军打战时的“讨贼檄文”，只能壮我军气势，起不了直接的实际效应，那么606打折促销活动，则为实实在在的大炮，装甲车，舰队，对用户来讲是可以实实在在获利的。

这次的606促销活动，小红书跟珍品网同台竞技，在打折力度上，是骡子是马都拉出来对比下。

据悉珍品“5周年”期间，全场最高满999减600。此次活动力度之大，史无前例。值得注意的是，活动期间珍品网所有跨境商品价格均包含税费。另外，全场满499免邮费。“小红书卖断货的，我们免费送！”珍品5周年大促，以近乎疯狂的程度回馈于新老用户。另外，在6月5日晚22点到6月9日早10点，24小时不同时间段都有1元秒杀奢侈单品。

另外为庆祝5周岁生日，意大利知名品牌Moleskine——梵高、海明威最爱的传奇本子，与珍品网合作推出了5周年限量纪念版笔记本。这本Moleskine官方售价288元的珍贵礼物，将免费赠予珍品网所有的VIP用户。面对小红书，珍品网“小红本”也成了充满品牌穿透力的秘密武器。

看完珍品网的活动，我们再看下小红书，不论是官方渠道还是媒体报道，小红书除了两张站立不动被调戏的文案，其他促销信息几乎没有，可谓是一片苍白，也不知道是被珍品网“壮士断腕”的“打到骨折”促销力度不敢应战，还是早已黔驴技穷无计可施。

总之，这次的606五周年庆，不论是在文案气势上还是在让利用户这方面，珍品网都表现出来了业界大佬的该有的气势，当然，有用户可能就该疑惑了，珍品网这么下血本的让利用户，它的钱够吗？玩的起吗？ “

市场卡位战下：马太效应明显

首先，珍品网是国内第一家奢侈品电商上市公司，正当国内奢侈品电商纷纷倒下的时候，“珍品网”一枝独秀拿下6000万美金A轮，成为国内首家登陆新三板的奢侈品电商网站。

珍品网目前拥有Prada、Chanel、Burberry、BV等国际一线奢侈品牌，为用户带来最具性价比潮流新品的同时，中华联合财产保险公司为珍品网所售每一件商品进行正品承保。在移动端时代，珍品网趁势出击，占领行业制高点。

在供应链改革上，珍品网打磨供应链，货源，款式，价格，移动时代的消费趋势核心竞争力依然还在供应链的竞争上。在未来，供应链上一定要加强这些东西，一方面加强原来的供应渠道，一方面引进二三线品牌的渠道。完备的供应链体系也为这次的五周年庆提供了坚强的后盾。

另外，在商品的售前和售后环节以及物流上都做好自己的特色，将本地电商的特色体现出来。经营模式上不断推陈出新却又不受发展泡沫所左右，O2O大潮之下，好多企业按耐不住，纷纷布局线下，而珍品网并未盲目更风，而是结合实际出发。曹允东坚定的否决了会向线下转型的电商必走之路“我们绝对不会做线下，线下是一条死路，对电商来讲，就是一个电商，线上解决不了的问题搞到线下这是体验，线上的问题就线上解决，线下多沉重。”在线下的修理保养上，珍品网会与第三方实体店合作，但不会自己去做这些体验和线下服务。战略上的深思熟虑，战术上的灵活多变，是珍品网能快速崛起并成为行业领导者的重要印数。

当然还有一点极为关键，如此短的时间就能上市，来自于管理层的卓越领导。据悉珍品网CEO曹允东之前就有非常丰富的创业经历，学而思教育在纽交所上市，成为纽交所历史上最年轻的敲钟人以来，轻车熟路，再次带领创业公司成长为上市公司，取得二次创业成功。

奢侈品行业已经度过野蛮生长的爆发年月，开启了细化产品、提高品质、优质服务的精细化运作。市场卡位战已经渐入尾声，马太效应将会呈现出大爆发趋势，这次五周年庆，珍品网完虐小红书就是马太效应的直观表现，后期市场将走向何方，我们拭目以待吧。

江湖老刘，TMT行业观察者，崛江网、百度百家、今日头条、搜狐IT、砍柴网、钛媒体、i黑马、界面新闻、蓝鲸TMT、一点资讯、咕噜网、凤凰新闻、品途网、IT时代周刊、天天快报、72变新媒体、博客中国、艾瑞、一鸣网、亿欧网、网易新闻、燃点网、光谷科技等专栏作者，各大专栏平台粉丝覆盖量超100万。

生成海报

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