苏宁握手“阿百万”，线上线下提速决战O2O

如今在电商持续冲击之下，零售行业格局正在发生改变。在全球传统零售业无任何一个成功转型样本可以借鉴的情况下，苏宁开始探索一条前人从未走过的道路。

在财经作家吴晓波看来，苏宁、海尔分别是中国服务产业和制造产业转型的标杆，它们是中国企业第一次与全球企业站在同一起跑线上。没有成功经验可循，但都不约而同地走向“云化”，企业变得更轻、更包容、无边界。

拖着迈开重资产的步伐，苏宁迈向开始飞跃云端。这半年来，苏宁连连与老对手握手言和，与阿里、百度、万达三位曾经的敌人对手钻进了同一条战壕。线上、线下的融合早已启动，苏宁提速转型，以虚实结合的方式提速决战O2O这一风口。

长期屡被唱衰：转型六年终于修成正果终成格局

长期处在转型阶段的苏宁一直以来都被评论界人士看空，所谓“西服电商”、“缺乏基因”的说法不绝如缕、甚嚣尘上。只是在2015年所谓商业模式、互联网思维等概念的词汇被看穿的今天，“西服电商”、“缺乏基因”等说法实际上已经缺乏公信力。

概念都是炒作的，事情都是人做的。所谓“西服电商”这一务实的企业文化反而为苏宁这几年的转型打下了坚实的基础。

“西服电商”实际上也是一种坊间传闻，指的是苏宁员工都必须换上统一的工装--一套黑色西服。公司甚至还设置了专门的部门不定期巡查，检查每个员工是否按规定着装，发现违例，一律通报处罚。但这种坊间传闻实际上折射了苏宁军事化管理体制的一个切片。它象征着统一、明确的目标，以及超强的执行力。

这种超强的执行力在如今这个互联网时代依旧适用。强大的运营能力，高效的公司运转。转型六年时间内，苏宁虽然一直在被唱空，但根系扎的更深，内功也更为雄厚。转型六年的苏宁终成格局。

吴晓波曾经在公开场合解码苏宁称：“苏宁已经形成了一股强大的IT技术能力，5000人的IT团队和BAT相比不相上下。”依托强大的信息技术能力，苏宁实现了多渠道融合，全面互联网化，实现了消费端口从门店、移动、PC到家庭的全覆盖。

迅速扩张：持久战中越战越强

真正有实力的企业永远不会被唱衰。在这个互联网行业浮躁的环境下，真正能够沉下起来注重自身实力建设的企业已不多见。

在与阿里、百度、万达等对手长期作战的这六年时间里，拥有1600家实体店的苏宁，苏宁如一个坚韧英勇的战士，在“持久战”的格局中，始终死咬对手，越战越强。

苏宁在长期战事中扩张步伐依旧不减。今年2月底，苏宁CEO张近东公布了今年的渠道扩张计划，该计划涵盖一二级市场和三四级市场以及校园渠道的布局。在一二级市场，苏宁计划部署50个拥有更好O2O体验的“云店”，同时改造超级店与生活广场。在三四级市场，苏宁年度计划新开1500个苏宁易购服务站，而早在2014年底苏宁易购三四线服务站已达1000家。苏宁还此次将校园加入了渠道计划当中，预计增设500所高校俱乐部。

在扩张步伐中，用吴晓波先生的话来说，苏宁实现了五个能力的再造：培养用户能力、IT技术能力、物流能力、金融能力和企业文化能力。这也构成了与阿里、百度、万达等老对手合作的基石。

合纵连横：融合渠道提速决战

今年8月阿里、苏宁的联姻可谓震惊整个科技圈。与其他合作皆是阿里单项投资对方的不同的是，阿里、苏宁交叉持股，双方平等合作，颇有“打虎亲兄弟”之意。用8月26日张近东的定义来说，则是——紧密盟友。

对此阿里巴巴CEO张勇称：“你中有我，我中有你，无商不电，无电不商。”而张近东用十六个字概括了这一合作：惺惺相惜、心有灵犀、所见略同、水到渠成。

与阿里合作的话音刚落，张近东和王健林就在北京开启了万苏宁云商和万达商业战略合作，这标志着中国最大零售商和的中国最大不动产商合作正式开启。在互联网+时代，O2O重线上轻线下的做法让线下优势逐渐凸显，零售业线下价值越来越受到各方认可。苏宁作为拥有供应链、物流、服务等零售核心能力的下线零售巨头，与万达也走上合作道路。

除此阿里、万达外，百度与苏宁之间的暧昧关系也不时传来，苏宁云商将向百度、万达定向增发100亿人民币的消息虽已被证实只是传闻，但8月26日苏宁阿里合作发布会上，李彦宏亲自站台已经展示了双方的亲密关系，李彦宏甚至毫不掩饰地透露苏宁流量的第一大来源即是百度。

能够联合阿里、百度、万达等巨头的企业目前来看，也仅仅只是苏宁一家。苏宁的布局思维可谓宏大。

苏宁O2O的未来：电商+店商+零售服务商

此番布局，苏宁看重的实际是“电商+店商+零售服务商”的未来。

移动互联网在经过这几年的狂飙突进之后，越发显示出乏力的态势：线上不是万能的，虚拟经济无法解决所有问题。拥抱线下成为了“互联网+”或者O2O大战略唯一的出路。

即使是线上电商的王者马云也不得不承认，互联网公司的机会未来30年一定在线下，因为互联网经济不是虚拟经济，而是虚实结合。传统企业或者线下企业的希望一定是在线上，双方在未来30年必须融合。

而苏宁诸多线下云店正是打通线上线下任务二脉的关键节点。更多的餐饮和生活配套进驻，苏宁把线上搬到了线下，长年以来积累的消费者服务能力充分释放。最新的云店3.0版本中，会员精准互动等新技术的深度运用，名牌特卖、海外购、会员专区活动以及门店金融服务变得更加定制化。线下“体验价值”更是被苏宁运用的炉火纯青。

张近东说，上个10年是互联网的10年，未来10年是“互联网+”的10年。“互联网+”要落地，必须与传统产业深度融合。的确如此，电商+店商+零售服务商，阿里、苏宁、万达、百度这些巨头合作共赢的O2O正是中国未来经济腾飞的基石。苏宁在这样一条合作之路上，独自探索出了转型成功的新路。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。