硬件免费，乐视正在试图变革消费模式

3月30日，乐视在北京举行“四月生态疯狂季之集结号”发布会，联合TCL推出了全球首个互联网HDR曲面4K生态电视——第4代超级电视X65 Curved（超4 X65 Curved），并在发布会上宣布了“414硬件免费日”计划。

一、从硬件负利走向硬件免费

据悉，4.14当天乐视商城、LePar、京东商城、天猫商城的乐视超级电视、超级手机等硬件将免费发售。用户只需以裸机价0元+490×N的价格即可免费获得等价值的乐视硬件。以乐视超3 X40为例，4.14当天用户只需购买3年超级影视会员（490×3=1470元），即可获得总价值3169元的会员机（裸机价1699元+3年超级影视会员1470元），其他硬件产品以此类推。

乐视控股CMO彭钢表示：2015年4.14“造风者”乐视发布了超级手机，今年4.14“造疯者”乐视推出硬件免费日，乐视超级电视、超级手机，可低于量产成本定价，生态补贴引领消费进入负利时代。4.14硬件免费日，就是要号召一切硬件进入免费时代。

二、硬件免费的背后

众所周知，乐视一直是价格战的发起者。从乐视超级电视到乐视手机，乐视从低于量产成本价到“硬件负利化”，再到现在的硬件免费，乐视每一次的打破常规，都给行业带来巨大冲击。

乐视宣布硬件免费的背后，是乐视对当前行业的一个基本判断，是对当前行业一次颠覆。当前智能电视用户增长缓慢，而基于互联网的大屏经济才刚刚开始。或者换句话说，智能硬件已经沦为入口，互联网上的优质的内容和服务才是用户愿意掏钱的因素。

在用户只愿意为优质内容和服务付费的前提下，与其和传统硬件生产厂商拼硬件，拼价格，倒不如直接一撸到底，直接将硬件“送“给用户，从根本上颠覆传统行业靠硬件挣钱的方式。

乐视宣布硬件免费的背后，是乐视对传统行业用户的收割。正如乐视控股CMO彭钢所言“硬件免费的核心是放大用户价值，让用户价值最大化”。所谓的放大用户价值，其实就是对用户的示好，告诉用户，我们是重视你的，我们可以给你更多。当用户发现乐视能够给得更多，并且给的还都是优质的内容，服务，硬件的时候，想要他们离开乐视都难。这就是乐视对传统行业用户的收割。

乐视宣布硬件免费的背后，是乐视生态的又一次化反。言乐视，必生态，生态已经成为乐视的一个标签。硬件免费之前也有人想做，但都没有成功，原因在于他们缺少硬件之外的生存之道。而乐视因为有着十年多年的积累，从内容到平台，从终端到应用，做了许多的准备何探索，而从内容和服务的探索上，乐视已经证明了内容的价值，它是独立于硬件之外可以为乐视生态带来持续盈利的。

三、硬件免费，乐视正在试图变革消费模式

之前我们谈硬件免费，大多时候其实是行不通的，原因在于硬件不同于软件，它需要服务、维修、线下等硬成本的支撑，一旦真免费了，企业的生存根基何在？但如果硬件免费，优质内容收费，让用户自愿买单，这样一来，企业就不会失去生存之本。而消费者与企业间的关系，也从过去的一锤子买卖，变为了而今的长期服务与被服务的关系，双方之间的粘性也更强。所以说，在硬件免费中，内容和服务的收费是一切硬件发展的基础。

花钱买硬件，这是一个已经存在了无数年的基本市场行为，而乐视要做的是颠覆这种市场行为，让用户不在为硬件买单，从根本上变革企业、用户的消费模式。

4.14硬件免费日是乐视生态化反的又一重大举措。从硬件免费开始，用户将进入直接消费时代时代，不在为非核心价值买单，只为内容和服务的核心价值买单。

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