除了情怀，互联网手机还能怎么卖？

一

最近，一款有些“偏门”的手机颇引发了不少媒体的讨论：网红“耳机暖男”在淘宝上众筹一款具备指纹识别功能的手机，结果短时间内便众筹成功，其爆点在于此款手机售价仅为699元，其品牌则是之前媒体不少报导的小辣椒。

众所周知，在魅族、小米、华为等众多国产厂商的努力下，普通的720P次旗舰智能手机的价位已经被打到了千元以下，实在算是所有国内消费者的福音。但作为2015年后才慢慢成为主力配置的指纹识别功能，基本都搭载在旗舰机型上，价位最低的也在1500以上。小辣椒这款手机的推出，可以说再次把高配国产手机的价位打到了一个新低的档位。

对此，主流媒体观点不一，众说纷纭。有称赞道好的，也有不少人怀疑这个价位的手机能否保证品质，感叹国产手机又进入了拼价格的恶性循环阶段。对此，本人观点和大部分人有所不同。

二

曾几何时，本人也是一名狂热的手机控，曾经创下一年连换18部智能手机的记录。对魅族、荣耀、小米等一干国产手机的几乎所有机型如数家珍，研究深入。在那时的我看来，尽管存在这样那样的不足，但这些国产机不管在外观、性能还是易用性方面都已经和国际旗舰齐平甚至超过，是性价比最高的选择。说句不好听的，那时候的我是不会看上像小辣椒这样的手机的，尽管价格只要699。

不知哪位哲人说过“人类总会把自己看到的理解为全世界”，我便是犯了这个错误，后来和一位远房亲戚交流改变了我的想法。

这位亲戚比我小很多，当时刚大学毕业，想要买一部智能手机，但是又不熟悉，便来请教我这位他们眼中的“专家”。我问他对智能手机有什么要求，他说屏幕好一点，功能多一点，拍照漂亮一点，性价比高一点。

当时我不假思索便跟他开始介绍：如果考虑绝对品质的话，iPhone是最佳选择，次之则是三星等国际旗舰。如果考虑性价比的话，魅族、小米等都非常不错。

这位亲戚便问我，小米手机多少钱，我说非常便宜，才1999。他当时的表情我至今记忆犹深：长大嘴巴，目瞪口呆，可能从来没想过一部手机居然会这么贵。（我这亲戚在偏远农村，信息非常闭塞）。最后我问他预算大概多少，他说最好不要超过1000元。

当时我便意识到：即便是价格低至1999元的小米“发烧手机”，在这个世界很多人眼中还是太贵了。我们这些天天活跃在互联网上的人看到的这个市场，并不代表市场的真相。

三

智能手机行业发展到现在，已经不断细分、分化，从档次定位来看，分为高、中、低端。在厂商教育下，我们已经“知道”，所谓高端手机，那屏幕必须是2K，差点也必须1080P，CPU一般是高通810。中端，屏幕怎么也得720P吧……，诸如此类。不同的厂商，不同的机型，基本都有一个很明确的市场指向，定位于某个细分市场。

但考虑到像我亲戚这一类人的时候，我发现这种定位好像存在些问题：这类人，经济上无法承受主流的高端手机，甚至中端手机都觉得贵。但是对手机“配置”的要求上，偏偏又希望越高越好。从这个角度出发，我似乎看到了小辣椒手机们的出路。

在越来越多国产手机厂商推出这类高配低价手机的时候，市场最大的批评声音是：这么低的价格从成本来看无法做到如此高的品质，所以这些手机必定在品质上、其他方面有所缩水。但问题是，对这类手机的目标客户群体来说：他们或许不关心手机的屏幕到底是夏普还是三星，电池是不是索尼电芯。他们需要的，只是电池能不能抗的久，屏幕看起来“漂亮不漂亮”。他们的手机也不会像城市精英这样装满应用，顶多就是微信、QQ和美图秀秀了。对这些人来说，小辣椒们不正是完美的解决方案吗？

在小辣椒之类手机被一些人“嘲讽”的时候，会不会存在另一类群体对此感到欣喜？

四

要说现今中国智能手机市场最大的矛盾是什么，个人认为必定是“日益饱和的市场空间和不断增加的手机发布会之间的矛盾”。

当然，这只是一句玩笑话。但不可否认的是，尽管市场依旧庞大，前景仍然看好，但在中国手机确实越来越难卖了。在如何把手机卖不出这个问题上，国内众多厂商一直在孜孜不倦的研究：很多年前，魅族用一款M8惊艳了国人，告诉我们好好做产品终究会得到用户的认可；后来，小米又告诉我粉丝经济还可以这样玩。

但到了今天呢？新款手机“每天”都在推出，发布会几乎每周都有，但一览众机，说到CPU离不开高通三星联发科，屏幕离不开夏普，摄像头离不开索尼，各家的手机除了外观差异之外，可以说底子都差不多，同质化达到了前所未有的成都。

于是情怀跃然而出，罗老师“我就是认真”，小米“一块钢板的艺术之旅”。消费者一开始欢呼雀跃，被忽悠几次后，情怀慢慢也不管用了。在小米都要为如何达到销售目标而头疼的时候，想必所有厂商在这方面都没少下苦工。

手机市场也在呈现寡头垄断的趋势，对非巨头的中小厂商而言，寻找到主流市场分类之外的一些细分子市场进行深耕细作也是一种思路，这次小辣椒手机众筹的意外成功，或许也代表着这种思路的一次市场验证。

本文作者微阔网（www.wekuo.com）创始人大南，公众号：zhuguankeji

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