萌店能否帮助微盟重塑微商生态

一

这段时间，很多朋友发现自己的朋友圈再次被侵袭了：一个叫萌店的平台据说拿了一个亿来发红包，下载并邀请合伙人就可以拿到10元现金红包。尽管借贷宝的风波在前，这次仍然很多人玩得不亦乐乎，特别是微商圈子的人。

因为萌店的前身是V店，其推出公司叫微盟，也是国内最大的平台微商企业之一。熟悉度太高了，倒不至于闹出借贷宝“传销风波”的笑话。

这次推广活动，除了看到刚融资不久的微盟的“壕”之外，笔者更看到了其期望重塑微商生态的野心。

二

自2013年兴起至今，微商一直有两大流派：朋友圈派和平台派。前者便是目前已经“臭名昭著”的朋友圈微商，而后者的典型代表有V店、微店和有赞等平台。

微商能发展到如今规模，朋友圈电商可谓立下汗马功劳。在颠峰时期，成交规模占全行业比例一度超过80%，即便在今天仍然超过50%。可以这么说，很多人了解微商/加入微商，很大概率在于千千万万个体微商在自己微信朋友圈不遗余力的推广。

发自于草根，如今一个行业逐渐成型，可以说微商的军功章至少要分朋友圈一半。

但正所谓成也萧何，败也萧何，自2015年起，我们看到这种老派的微商模式已经逐渐走到尽头，甚至已经成为微商生态圈发展的阻碍。

朋友圈自身的产品形态本质上并不适合作为产品展示的平台，微信的通讯工具的原型以及好友数限制等因素都决定了朋友圈微商在流量获取、成交量方面存在很低的天花板。局限于此，先行者引入了多级分销制度，但这无疑打开了潘多拉的魔盒。

到今天微商为人所诟病的朋友圈刷屏、代理囤货、假货横行，如果深究，几乎都是由朋友圈微商这种商业形态的自身局限导致。

最终导致的结果是：传统的微商运作模式正在逐渐死去。从另外一个角度来说，这也是新兴形态微商的机会，其中的典型代表便是将微商平台化、系统化。

三

微商作为一种新兴的商业形态，本质上就是移动电商，其能够在几年时间内迅速发展壮大的深层次原因在于：

1、中国有时间、没钱的人太多，很多人都在琢磨怎样把自己多余的时间转化为收入；

2、极低的门槛。可以说只要会玩微信，找到合适的货源，几乎所有人都可以做微商。相比传统行业以及如今门槛不断被提高的电商，微商是个典型的“全民游戏”。

仅仅这2点，以及中国突飞猛进的移动互联网进程，就决定了微商会是一个具有极为广阔前景的行业。但虽然微商属于移动电商的一个分支，却不意味着仅仅是把店铺开到了移动端这么简单。

这是因为在移动端做电商也有很多不利的因素：比如说流量的获取变得异常困难，又比如说转化率低、用户总量少，等等。

事实上，早期的大部分微商店铺系统，设计思路就是把类似京东、天猫这样的平台移动化了，实际运营起来效果非常不好，除了极个别成功案例之外，大部分移动店铺都销量寥寥。这是因为它们忽略了移动端和PC端最大的区别，也没有发挥微商的最大优势。

所以在早期，很多微商还是把移动店铺和微信朋友圈结合起来做，并未形成一个独立的生态圈。

从此次萌店声势浩大的宣传，产品设计的重构来看，其野心在于构建一个真正取长补短的微商平台：彻底改善朋友圈微商的弊端又保留其精华，甚至重构微商生态圈。

四

笔者仔细研究了萌店，发现和过去的移动店铺相比其最大的区别之处在于：

1、引入了“拜师功能”。每个店长都可以在平台上选择自己的微商导师，成功后不仅可以跟随导师学习，还可以0门槛销售导师的产品。

2、引入了基于合伙人机制发分佣奖励机制。

3、开店0门槛、0手续费、0广告费。

如何结合笔者之前的分析，会发现萌店的思路是非常清晰的：

第一点显然是冲着朋友圈微商去的，大家都知道朋友圈微商很大的一个优势就是充分发挥了个体的影响力，以及由此带来的高粘性和高复购率，这也是大家为什么说做微商其实就是做自媒体。而萌店引入的拜师功能，无疑强调的就是店主的个人影响力，这点和所有其他移动电商店铺平台就有了质的区别；

第二点显然是冲着流量去的，分佣制度的引入让每个人都可以成为卖家和推广者，能在很大程度上解决移动端流量不足的问题；

第三点，则是仍然保留了传统微商极低门槛的特色。

这样一套机制的引入，充分保留了传统微商的优势，又解决了货源管控不足、乱价、承接量低等朋友圈微商的先天不足。

最重要的是，如果这个生态被成功构建起来，我们会发现它其实对微信的依赖度大大减少了。支付工具上，萌店完全可以引入支付宝、网银等更丰富的支付手段；传播上，微信当然是主要的传播手段，但微博以及任何其他社交平台也不是不可以。

所以，它其实是一个完整的商业生态圈，而不会像过去一样完全依附于某个平台。这个生态圈一旦起来，其发展前景和想象空间将比过去更加可观。

五

2015年，是微商的变革之年。一些团队纷纷解散，一些个体微商纷纷退出，很多人声称“微商已死”。

在笔者之前文章“微商从未死亡，谈何涅磐重生”中曾经提出这样的观点：微商的商业形态会不断变化，但微商将会存续很长时间。而我们现在经历的，或许就会是微商行业发展史上最为重要的一次变革——微商生态和微商载体的变革。

萌店未来的发展笔者不敢妄言，但从产品设计来看，至少看到了一种可能性：那便是微商同样可以规范、专业、健康。

本文作者微阔网（www.wekuo.com）创始人大南，公众号：daxiaov

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