AXON能否帮中兴赢下高端市场？

中兴最近发布的AXON天机是款很有意思的手机。

说它有意思，是因为很少有一款产品会在得到认可的时候收获满满的吐槽（AXON两轮抢购都瞬间被秒）。比如说3888元的定价让很多人在说中兴“疯了”。中兴自身引以为豪的云纹设计很多人喜欢，也有人说“土”。即便是多次抢购被秒，大家猜其存在“恶意营销”的嫌疑。

客观来说，AXON天机不管是营销思路还是产品本身的设计、定位理念，还是有很多值得肯定的地方。在和一个朋友聊天的时候，我便曾说“这次中兴真的是从产品的角度出发来做产品了”。不可否认在国内市场中兴走过弯路，但没必要一杆子打死，再也看不到人家的优点。

言归正传，让我们好好来八一下中兴这款据说承载着“三年内重返中国市场前3”的复兴之作。

一、硬件

作为一款高端旗舰机型，AXON天机的硬件配置几乎“突破”天际。高通810处理器，2K屏幕，指纹识别，HIFI，4G RAM，这样的配置相信就算在一年后都能算是旗舰。

不过说实话这些只能算是“基本分”，因为基本上现在的主流旗舰手机都是这么干的，你要没有这样的配置都不好意思说自己是旗舰。我更感兴趣的，是门面配置清单下隐藏的东西。

比如说高通的810，这显然是一颗手机厂商爱恨交加的处理器。如何让用户享受强劲性能的情况下不被烤熟，衡量着厂商是否真的“以用户为中心”。这方面，HTC是个典型的反例，前浪已经死在沙滩上。

一加2在这方面做了表率，搞了个据说获得专利的算法，通过不同场景的调度，保证了性能和发热的平衡，算是个不错的解决方案。而中兴AXON的解决方案也让我眼前一亮，引入了纳米导热液的降温方案，相比传统散热方案提升20-30倍散热效能。有些媒体更称其“自带空调”，可谓贴切。人家确实从用户的角度出发考虑到了发热这个问题，下了功夫，我觉得是非常值得肯定的。如果能将温度控制在可接受范围的话，这其实算是发挥高通810威力的最佳方案了。

又比如说铝钛合金的机身，有景深效果的双摄像头，以及除了指纹识别之外的声纹、眼纹识别功能，都是一些实用性很强，但其他厂商较少使用的功能。中兴在过去曾经被批评在产品研发上有些薄弱，未发挥出资深实力，这次在AXON上不得不说进步非常大。据说CEO曾学忠亲自挂帅做产品经理，让我们确实看到了用心。

二、定位

AXON定价3888元，一个让很多人惊讶的价位。

事实上，3000元对国产手机来说几乎是一条红线。想在这个价位上面站住脚是很不容易的，多年来也就OPPO、VIVO等少数几家国内厂商做到过，近年的华为MATE7也算是一个成功的案例，但能否坚持，前途坎坷。正因为艰难，所以大家才担心中兴这次的定位。

换个角度综合想想，其实这个打法不无道理。

1、中低端市场已经彻底成为红海

主流的互联网手机集中在1000-2000元左右的价位，集中了诸如魅族、小米、一加这样的强者。如果AXON再聚焦在这个价位，还会面临和自家其他产品打架的局面。而在低端市场，红米、魅蓝已经下探到400-700元价位，几乎垄断了市场，留给其他厂商的空间也非常小。

如今国内的手机行业增量已经明显放缓，在转化存量方面，大家都看到高端市场是个机会。正因为如此，所以小米、魅族、华为都在往这个方向探索。从战略上来说，中兴AXON这次的尝试方向上是没有问题的。

2、自身实力和经验

高端市场不好做，主要是因为国产厂商一直以来就给人“低价”的印象。特别是互联网手机盛行后，“高配低价”更成为大家的一大购买驱动力。

但这个问题不止中兴有，其他厂商都会遇到这个困境。

怎样把高价手机卖出去是个大学问，没有标准答案。但是品牌自身的形象、定位，产品是否过硬，肯定都是非常重要的。好的产品卖个高价，不是不可能成功的，过去有不少成功案例。事实上Nubia也曾经接近成功过，但那时的问题是这个概念还有些超前，做早了。

现在主流市场在站稳中低端脚跟的时候开始往高端探，可以说时机上慢慢具备了。最终看的还是厂商资深的实力和投入。作为中国多年的手机厂商元老，中兴事实在产品研发、资金实力上都非常雄厚，真的用心去做一个产品，切入时机又对，成功概率还是很大的。

三、营销

AXON推出后据说很火爆，“一机难求”。所以媒体吐槽也不少，有人在猜中兴还在玩饥饿营销的老一套。

说实话，厂商到底是否在搞“饥饿营销”，作为消费者的我们是很难知道的。更让人尴尬的是，媒体还特别难讨好：手机不好卖吧，人家说你快要完蛋了；手机好卖吧，人家说你饥饿营销。

但爆款机型难买确实已经成为中国市场的一大特色。因为如何把握好产能、销量、库存三者之间的关系真的很难，不管是小厂商还是大厂商，玩得转的真是少数。当初魅族、罗永浩都在吐槽小米搞饥饿营销，真到自己的手机发售了，同样买不到。

真假难辨，不如不辩。不就是买部手机么，跟随内心走就好了。

总结：

不管从整体体量、资金实力、技术沉淀、专利数量来看，中兴都是家不折不扣的大公司，在手机市场上潜力无穷。到目前，中兴手机在北美市场的销量一直名列前茅，在海外研发设计方面也重金打造了若干基地，近几年在内部管理、人员更迭方面更是进行着洗髓式的变更。可以这么说，只要回到正确的轨道上，中兴仍然机会无穷。

而AXON会是一个好的开始吗？至少从产品上笔者看到了这样的希望。

作者微阔网（http://www.wekuo.com）创始人大南，公众号：zhuguankeji，转载请保留此条信息，违者必究。

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