情趣用品淘宝众筹500万说明什么

近日，一款情趣用品“雷霆i智能”在淘宝平台众筹，15天的时间融资超过500万，创国内同类产品众筹资金和速度新高，引起了国内广大媒体的关注，也重新将情趣用品这个一直以来不怎么受“待见”的行业重新带回大众的视野。

“雷霆i智能”并非中国情趣用品行业众筹的第一个案例，在这之前，春水堂也曾经在京东为旗下产品举办过众筹活动，当时的筹资额是200万，为之前的新高。那么，一个从品牌强势程度上说不及春水堂的新产品，缘何能够再次创下中国情趣用品行业众筹的新标杆？如果从行业和产品的角度去挖掘，会发现很多有意思的地方。

一、中国情趣用品刚需庞大

事实上，中国的情趣用品行业是一个很尴尬的存在。

一方面，虽然已经改革开放多年，但漫长的封建时代仍在中国人基因中刻下深刻的烙印。“性”始终是一个颇为敏感的话题，而由此而衍生的情趣用品，虽然很多人私下都在用，但始终上不得公开场面。最终造成的结果是情趣用品行业一直远离主流的媒体圈，处在几乎被人遗忘的角落。

另一方面，中国的情趣用品市场规模一直处在高速的增长过程中。据《2014年中国成人用品市场调研报告》显示，中国使用过或者愿意尝试使用情趣用品的人群超过了75%，而在这类人群中，愿意通过网购形式购买的占到了43%。尽管和全球市场相比，中国的这两个数据还属于偏低状态，但显然已经显示了这个行业强大的市场前景。而根据淘宝的数据显示，2013年淘宝购买性用品的人数已经达到2000万人次，并且每年增长速度超过50%，一般认为，国内的情趣用品市场至少能够达到百亿量级。

因此我们看到，和市场给予的热情相比，资本对待情趣用品行业一直显得比较”冷漠“：如果观察国内情趣用品市场的融资情况，我们会发现2015年以前，可见的媒体报道比较显然就春水堂和他趣两家。春水堂在2014年5月完成了A轮融资，金额为2000万人民币，其时距离春水堂2002年创办已经过去了12年的时间，而他趣同样在2014年斩获5000万人民币的投资。而在这两个案例之前，国内尚无其他情趣用品行业的融资案例。“雷霆i智能”在淘宝平台众筹，15天的时间融资超过500万，创国内同类产品众筹资金和速度新高，刷新了整个市场的新高度。

但是尽管缺乏资金的注入，仍然无法抵御来自底层刚需的庞大驱动力。尤其自2014年开始，情趣用品行业开始以自下而上的形式顽强走到了公众的面前：90后马佳佳以一种无畏之姿闯入了这个行业，尽管争议众多，但毕竟吸尽眼球；而刘克楠的大象同样做的风生水起。而资本在最初的犹豫、观望之后，也按耐不住开始动手，注入春水堂、汇润云购等企业纷纷拿到融资。这一切，都是因为中国有一个对情趣用品超级庞大的刚需市场。

二、人们观念在发生变化

过去的情趣用品行业，属于典型的分散市场：销售主要通过小门店进行，非常分散且不成体系，很难形成产业化的市场。而随着中国电商和物流行业的发展，情趣用品也从过去的”面对面“购物逐渐往”在线购物“过渡。

情趣用品销售的在线化，第一是消除了很多有购物需求却”羞涩“的客户的疑虑，第二是将过去分散的销售渠道进行归拢化操作，更重要的，还是将产品直接推向了对情趣用品接受度最高的目标客户群体。

在过去，60后，70后仍然是情趣用品线下消费的主要群体。尽管有需求，但传统的观念仍然让购买情趣用品看起来显得不那么”光鲜“，因此不管是消费频次还是金额，都难以支撑行业的快速发展。但随着时代的发展，80后，甚至90后逐渐成为线下，特别是线上消费的主力群体。和前辈们相比，年轻人的性观念更加开放，对情趣用品的接受度和喜爱度都非昔日可比。而正好，80后和90后又是电商消费的最主力人群。

渠道的变化和购物群体观念的变化，让情趣用品行业从过去的”小行业“变为市场庞大的一个主力消费行业。对以投资回报比作为考量核心的投资者来说，显然投资的可能性相比过往大大提高。

三、产品的卖点突出

除了销售渠道分散之外，过去的情趣用品行业还存在一个很大的弊端：产品质量参差不齐，市面上流通的产品大部分设计陈旧、卖点乏善可程。这是销售渠道高度缺乏、产品信息高度不透明所带来的典型的卖方市场。对消费者而言，并非不需要高质量的情趣用品，而往往是“想买却买不到”。

当销售渠道逐渐公开透明化，让“购买”不再成为难题之后，消费者被压抑长时间的正常需求必然会迎来爆发：只要谁能够真正在乎产品的创新、设计、质量，谁就能迅速在市场上脱颖而出，占得先机。以此次“雷霆i智能”突然火爆为例，除了营销方面下的功夫之外，事实上还能看出企业在产品方面下的功夫。比如说其创始人杨海峰曾是杜蕾斯设计适合中国人震动棒的特邀高级顾问，设计师LEON是业内著名设计公司PROJECT CIRCLE的设计总监，其他核心创业团队无不在各自领域浸淫多年。而从产品的买点上来看，不管是影音互动功能、会话功能，还是产品的设计、质量，都超越了许多人过去对情趣用品的看法。

不得不承认的是，过去情趣用品行业不受资本追捧，很大方面也是因为这个行业比较保守，特别是产品研发方面严重落后于时代，缺乏想象力。这种局面的打破，一方面有像“雷霆i智能”这样的“新兵”悍然闯入，也有春水堂般老厂家勇于创新。而创新的结果，便是消费者的热情回报，此次众筹创新高便是一个典型的案例，基于以上原因绝非偶然。

在过去，如果说这个行业发展缓慢是因为资本慢待，消费群体未成长起来的话，如今这些问题可以说都已经得到了解决。而新生的众筹、电商等渠道更是解决了这个行业资本募集、销售渠道的大难题，情趣用品行业显然已经成为下一个即将要爆发的巨大风口，在未来，我们或许可以看到更多精彩故事上演。

作者大南，公众号：daxiaov

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