大神用韩庚，考虑过神族的感受吗？

昨天，韩庚在微博晒出一张手机图片，秀出博文”大神X7，璀璨之炼“，一石激起千层浪，将”明星做手机“这个话题重新带回大众的视野。

事实上，明星做手机并不是什么新鲜事。在这之前，诸如崔健、周杰伦、王自健等人都曾经做过手机或者即将要做手机，甚至连女神范冰冰也曾经传出要做手机的新闻，而韩庚本人之前更是推出过定制手机庚phone，只不过雷声大雨点小，销量非常一般。

为何明星纷纷扎堆做手机？这事要是让当事者说起来，自然脱离不了理想和情怀，但归根结底非常简单：寻找一个将粉丝和影响力变现的手段。正好这几年整体经济不景气，偏偏手机行业看起来非常火爆，自然成为明星们的最爱。此次大神用韩庚发起X7新品的营销，看重的显然也是韩庚的影响力和多年积累的庞大粉丝，毕竟有小米在先，”粉丝经济“的口号不管从哪个角度看都足够诱人和具备话题性。只是理想非常美好，但现实却往往非常残酷。在笔者看来，大神用韩庚如果单纯从营销角度考虑，未尝不是一个可尝试的选择，但期待通过这个举动带来多少实际的销量，则是件非常值得商榷的事情。

一、粉丝变现没那么简单

针对明星做手机这件事情，大众有个理所当然的想法：明星粉丝多，只要振臂一起，必定响应者云集。在过去，我们确实也听说过不少明星周边产品一推出，粉丝群体就蜂涌购买的故事。但是具体到这个时代和手机这个产品，情况又发生了很大的变化。

整体而言，追星行为正在从过去的纯冲动向现在的理性化过渡。排除小部分确实盲目的”脑残粉”，我们不得不承认的是现在人们的追星观念和消费观念都比昨天变得更加现实。追星是追星，购买产品是购买产品，一旦要逃几千大洋真金白银购买手机的时候，相当一部分人还是能够分清这两者的区别。

具体到手机这个产品更是如此，要知道的一件事是明星手机可不便宜，一般往往比市面上同等配置的机型要高出一大截，可以理解为“追星税”。买手机不是买一张专辑，一张海报或者是一个公仔，几十几百元就可以搞定，对大部分消费群体（自然包括粉丝群体）来说都是一笔不算太小的开支。对小物件，特别是明星周边产品，大众购买的需求点或许“追星”驱动占比会高一些，但是对手机这类产品，更多还是会出自外观、配置、品牌、性价比这些更原始的购物需求。

更何况说道大神X7这件事情，我们还要考虑韩庚粉丝和X7受众群体的重叠度问题。韩庚的粉丝群体主要年轻女性居多，但如今在互联网上营销成功的手机品牌，主要面向的群体又以男性，数码爱好者为主。从这方面看，事实上两者重叠度并不高，即使有韩庚的光环加成，但无疑效果是要打个折扣的。

所以大神X7用韩庚进行营销，进行粉丝变现，打的算盘不错，但真实效果如何，还是要打个疑问号的。君不见罗永浩微博粉丝过千万，互联网上号召力恐怕不下韩庚，真正落地开始做手机，真实的情况也并不理想。

二、“粉丝经济”更讲究长久

粉丝经济，小米可以说是国内玩的最娴熟的一个厂家。除此之外，魅族、荣耀等也都具有比较深厚的积累。通过小米模式，我们看到来自草根粉丝群体的力量也可以如此庞大，甚至达到颠覆一个产业的程度，由此再联想到已经具备海量粉丝积累的明星们，渴望寻找到一个好的方式进行转化是自然而然的事情。

但是我们需要注意的是，此“粉丝”非彼”粉丝“，且粉丝经济也不是让一两个当红明星站出来说几句话就可以搞起来的。不管是魅族还是小米，在真正达到引爆点之前，都已经在粉丝群体的培养和维护方面下了多年的苦工。这些依赖的是长时间的粉丝挖掘，依靠的是社区，依靠的是多年来优质的服务和培养，都非一时之功。反观大神，可以说一直以来就不是互联网手机行业的主流玩家，并且在粉丝群体的培养和维护上非常薄弱，整体发声及存在感很小，即便已经有一定的受众群体，但一来体量还小，而来忠诚度也不高。自身功夫尚不硬朗，再搭上没那么沾边的韩庚的女性居多的粉丝群体，如何用一套完善的培养维护体系圈住用户，进行转化，在本人看来还是一件非常困难的事情。

三、过去的”明星定制机“一定程度损害了明星的影响力

我们不得不承认的是，除了罗永浩这种”亲自下海“做手机的人之外，大部分明星做手机，其实都属于玩票性质，算是副业。指望明星真正投入全部身心，为粉丝作出一部好用的手机出来，先不说能力是否可以达到，光从可能性上来说概率几乎为0。这样的手机，更多的是依靠目前成熟的OEM/ODM行业，相当于就是换了一个壳的贴牌机。这种”明星机“，往往配置一般，但价格却直追一线品牌旗舰机型。甚至不排除有些手机连正常的品质都未达到便堂而皇之出来卖钱，铁真把粉丝当成了脑残。

可以说，之前出来的大部分明星定制机都属于这种类型，这种事情一而再，再而三发生，很大程度损害了明星的影响力。当韩庚再一次为手机发言的时候，无形中也会受到之前同行甚至自己带来的消极影响，效果同样要打个折扣。

综上所述，大神X7用韩庚，或许更多是营销上的噱头，但真实效果恐怕会比较令人失望。

作者大南，公众号：daxiaov

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