金斧子的定位正确吗？

【本期视点】刚刚拿到B轮融资的金斧子发展的方向正确吗？

一家2012年7月才成立的公司，从最初只有几个人的核心团队，并不引起关注的流量和交易额，发展成现在累计资产管理规模超过200亿、累计投资者2000多万人、日访客近百万人次的互联网投资理财平台，金斧子仅仅用了3年时间。这也难怪这家企业被外界认为最可能登陆A股的三家互联网金融企业之一。

在本月初，金斧子宣布获得由人人网陈一舟领投、红杉资本跟投的5000万美元B轮融资。早在13年，腾讯五位创始人之一、腾讯终身荣誉董事，德讯资本CEO曾李青对金斧子进行了200万的天使投资，帮助其在初创期快速成长。而在14年，金斧子又获得了投资界的标杆红杉资本投的1000万美金，使其迅速进入大家的视野。。

针对这次B轮5000万美元投资，金斧子推出“云平台”战略，计划将旗下4个事业群、3个移动端和新近发力的两个金融中心全部打通。那么金斧子这个“云平台”的战略发展方向是否正确的，这个定位是否和金斧子过往的发展轨迹所契合呢？是否凸显了金斧子的优势呢？让我们来看一下金斧子过往几次定位的变革。

2012年——股票问答平台

这种垂直社区平台的共通点是可以迅速吸引流量，增加平台活跃度，至今仍被认为是潜力巨大的互联网商业模式。金斧子早期在PC端通过这种方式聚集了一大批初始客户，当时金斧子的模式和雪球以及天涯的理财问答社区比较接近。

2013年-垂直搜索平台

随着金斧子在问答社区的发展，积累了大量的C客户，所以其在2013年顺势做了比较简单的理财产品垂直搜索平台，在这种模式下，C客户可以进行理财产品的搜索，而金斧子也可借机进入产品销售的渠道。在这种模式下，融360，91金融和好贷网是金斧子模式最为接近的模式。

2014年-综合理财超市

14年，互联网金融大热，金斧子积累了大量的C客终于让其有机会进入理财产品的销售渠道这块业务。在这种模式下，陆金所，天天基金网，招财宝是比较有代表性的综合理财超市。C客户可以在该平台里购买单个品种的理财产品，甚至数个种类的理财产品。比如天天基金网主要是公募基金的销售超市，而招财宝则可以进行包括P2P、公募等几类产品的销售。

2015年-财富管理云平台

2015年，云的概念在互联网金融行业中兴起，财富管理平台逐渐兴起。财富管理平台和综合理财超市之间最大的区别就是有着众多的理财顾问在平台上，服务于大量的C客。综合理财超市，C客只能自己在众多的产品中进行挑选，而在财富管理平台，理顾推荐和资产配置的功能则被放到极其重要的位置。在这种模式下，外滩云财富和员工宝被认为是金斧子最接近的业务模式。

金斧子转型财富管理云平台的方向正确吗？

金斧子之所以进入这个领域，除了其积累的大量C客可以提高他们的粘度，和12年金斧子创立时的业务以及14年的一个业务布局有很大关系。12年金斧子以理财问答社区起家让其积累了许多理财顾问的资源。而这个资源的积累，让其在14年推出了金融港这个产品，金斧子在14年进军理财产品分销领域的动作，让其15年的转型显得非常顺畅。

具体而言，金融产品的购买具有一定专业壁垒。对于投资人而言，他们可能只熟悉自己经常购买的一类理财产品，而面对全面丰富的投资品类，则需要高度专业素养和丰富实操经验的理财顾问进行投资理财再教育。对于理财顾问而言，作为连接产业链承上启下的中端，他们也会需要一个拿货的平台。

金斧子目前想走的财富管理平台模式，和嘉信非常像。作为上世纪80年代末就已上市的全球互联网理财服务平台鼻祖，嘉信理财在中国却并不如去年底才上市的P2P公司LendingClub有名，今年开始才成为行业提及的热词。究其原因，和中国并不漫长的互联网金融轨迹不无关系，财富管理平台也是近年刚刚产生的模式。

所以根据以上的分析，金斧子进入这个领域是一个很自然的部署。将其旗下各产品的功能进行打通，形成一个更强大的生态圈，是金斧子的目标，也是一个很明智的决策。金斧子常年积累下来的大量C客，A客（理财顾问），能够使其在这个领域风生水起，未来金斧子也必然会建立资管平台，进入产品上游，帮助客户挑选产品，进行资产配置，在这个财富管理的生态圈里，形成一个闭环。

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