三亿之后再获投资，是谁在抢投理才网？

多年以后，当人们回想起2015年的互联网，定会嗅出其中的魔幻现实主义味。

受“十三五”利好鼓舞，上半年以来，全国各地万众创新、大众创业红红火火，大批资本鱼贯而入，博得众多风投关注的互联网O2O企业不断高声来赚吆喝。然而风云突变，到下半年，许多公司因资金迟迟不到位，纷纷倒下，令人惋惜。

受股灾后遗症波及经济下行压力，2016年资本市场依然升温乏力。不过，在资本寒冬中，有一个领域的一家创业公司却依然频频获得资本青睐，它就是以SaaS-HR切入一站式企业级SaaS（Software-as-a-service，软件即服务）市场的理才网。

2015年10月27日，理才网获得复星昆仲资本和软银中国资本的2亿元A轮融资，一举刷新了该行业记录。日前，业内传出消息，理才网再度获得大笔融资，并将于10月18日在深圳举行“2016企业级服务生态峰会暨理才网B轮融资发布会”，向外界正式公布。

这家创立于深圳、名不见经传的公司凭什么成为“万绿从中一点红”？它为何逆市而行，获得资本的一再追捧？

凭HR SaaS弯道超车

理才网成立于2014年2月，由曾经获赞“中国HR-SaaS第一人”的陈谏创立。公司刚成立，就以人力资源SaaS应用为切口，推出了人力资源管理的SaaS应用产品dayHR。

凭借“基础免费，增值收费”的商业策略，该应用推出仅两年时间，就迅速获得了16万家企业用户青睐，成为2100多万职场人士的移动办公入口。一举确立了自己的江湖地位。

也许有人好奇，Oracle 、SAP、金蝶、用友这些企业管理软件公司难道不牛吗，为何才成立两年的理才网会如此受欢迎？BAT大都选择从IM、OA切入，理才网将HR作为切入口，真的是最佳方案？

这就需要去深入了解一下dayHR了。

此前，大多数企业安装的管理软件都基于局域网，人机固定，离开办公室什么都做不了。理才网巧妙地将其拓展到了移动办公。对员工和HR经理来说，薪酬、绩效、培训、晋升、社保、职业规划等所有与人力资源相关的事务处理与数据查阅，都可以在云端进行，不必本地部署。

比如考勤这等小事，理才网几乎做到了极致。dayHR用户在手机端就能实现上下班打卡，所有考勤数实时同步，在后台可以轻松管理，把HR们从繁琐的每月考核报表中彻底解放出来。

理才网选择从HR切入并不难理解，细到考勤，大到薪酬、绩效、晋升、社保、职业规划等，对职场人士来说，哪一件都不是小事，他们真的很在乎。对企业管理者而言，用好了这款应用，就等于管理好了企业员工，公司业务发展也就成功了一半。

SaaS“一条龙服务”

理才网的弯道超车成功利用了SaaS模式所特有的优势。

传统软件公司的ERP系统功能虽然也很全面，并且可以量身打造，但是前期采购成本很高，动辄几十万，上百万，加上交付实施周期很长，一般只有大中型企业才消费得起。此外，传统软件功能设置比较复杂，小白用户常常一头雾水，需要投入巨额成本和时间去培训。

相比之下，更轻便、成本更低的SaaS很适合中小企业。因为标准化程度高，用户上手很快，比培训的效果好得多。

看好SaaS的技术优势，很多传统软件公司也想往这里转型，但由于基因不同，船大难调头，成功转型的十分鲜见。技术门槛是一方面，最重要的是，一下子放弃花了好几年时间开发出来的产品和既得的市场利润，一般厂商下不了这个狠心。

当dayHR成功后，陈谏不满足只做人力资源SaaS应用，而是要构建起PaaS开放平台，将财务、CRM、OA等一系列SaaS应用也搬到平台上来。他希望，通过不同SaaS服务之间底层数据的对接、用户中心的统一，搭建起一站式企业级管理解决方案平台。

2015年，一站式互联网工作平台daydao问世，理才网正式布局PaaS大平台。当时，理才网的dayHR已经在业内打响口碑，垂直细分行业如教育、传媒、交通等领域联合开发的产品已经上线。

正是基于对这个战略的认同，加上对这块市场的看好，复星昆仲资本和软银中国在这个关键点时，选择了大手笔投资理才网。

陈谏认为，要搭建起牢固的护城河，必须靠一流的人才。于是，理才网在拿到2亿元后做的第一件事是召开全球招聘大会，而不是投钱满大街打品牌广告。

有钱了，也有人了，理才网又一鼓作气开发了交通、建筑等行业的应用。“很多传统行业的信息化还非常低，我们将帮助他们高效低成本的完成信息化转型。”理才网市场副总裁龚铭说。

在提供SaaS服务、获得更多企业数据，甚至打通多个行业数据后，企业的个性化管理解决方案便呼之欲出了，理才网顺势升级云咨询服务。

据陈谏透露，明年的企业用户数有望突破100万。庞大的用户基数，将为云咨询培训等业务提供更大的施展空间。

从人力资源SaaS服务到一站式PaaS开放平台，从水平标准化SaaS服务到针对性强的行业产品，再到企业咨询，一条清晰的企业级市场战略浮出水面。

从to C到to B

理才网在寒冬获得大笔资本下注背后，是我国互联网正在步入转型的轨迹和脉络。

互联网的诞生，最早改造了人们的社交、娱乐、购物等方式，BAT三巨头便是通过上述领域发展壮大的。然而，随着人口红利将尽，互联网开始从消费互联网到产业互联网递进，互联网开始作用、渗透于各个产业，各行各业因“互联网+”提升了效率。

对互联网公司而言，则意味着创投风口正从to C（个人消费者）转向to B（行业）转移。其中，企业SaaS正成为新的兵家必争之地，包括BAT在内的巨头也开始染指。

对此，理才网选择了与他们并肩一同教育和开拓市场。比如，dayHR产品正是腾讯众创空间首批入驻的企业应用之一，在10月18号B轮融资发布会当天，理才网还将和腾讯签订战略合作协议。

陈谏认为，谁服务企业服务得好，谁就可能成为下一代霸主。复星昆仲和软银中国撒下真金白银，说明嗅觉敏锐的投资者们，希望在这个市场提前卡位和分杯羹。

理才网B轮融资，将有哪些资本方的新面孔出现？10月18日，2016企业级服务生态峰会暨理才网B轮融资发布会，将揭晓答案。

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