用滴滴买车，这事靠谱吗？

文/易北辰

滴滴是家什么样的公司？

一千个读者，心中有一千只草泥马踩过……

打车软件？拼车公司？代驾公司？还有呢…… 广告公司？

再加上一条汽车销售平台……

好吧，智商余额不足，马上脑补一下。

过下电影：

滴滴出行，中国一款打车软件，江湖人称为“打车神器”。目前，滴滴从出租车打车软件，成长为涵盖出租车、专车、快车、顺风车、代驾及大巴等多项业务在内的一站式出行平台。

2014年5月20日，滴滴打车对媒体宣布，公司名称正式变更为“滴滴打车”。2015年2月14日，滴滴打车与快的打车进行战略合并。 历史上有名的联姻啦，此事件后开启了并购狂潮，大众点评牵手美团组成新美大等等……2015年9月9日，适逢滴滴打车上线三周年，“滴滴打车”正式更名为“滴滴出行”，并启用全新品牌标识。2015年10月8日，滴滴快的获得中国首张专车牌照。

据北辰参加海尔旗下一款冰箱发布会，某海尔高管调戏的说，刚刚从一个慈善晚宴回来，滴滴的开屏广告24小时卖出了千万天价。好吧，感叹互联网时代，真是看不懂，流行跨界打劫，流行乱拳打死老师傅。打败分众传媒的最有可能居然是滴滴。

至于卖车这事，在滴滴上买车靠谱吗？这事是神马逻辑？

北京时间1月6日的消息，试驾业务上线两个半月之后（这个也不是啥创新那，易到用车试驾业务老早就上了，易北辰还在北京四环边上亲自试驾了特斯拉MODEL S P85D），滴滴公布了成绩单，目前试驾业务覆盖19个汽车品牌93种车型，累积订单达到140万。滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊透露，最快将在本月底，用户有望随时通过滴滴出行APP购买车辆。

天猫、京东、汽车之家、易车网进军汽车电商一点不稀奇，感情是领先三步是先烈，领先一步才是先驱，滴滴是看准了市场熟了，准备截胡么？北辰只能弱弱的感叹，4S店又要狗带了。

数据显示：2015年10月23日，滴滴试驾在北京上线，随后扩展到上海、广州、深圳、成都以及杭州五个城市。目前通过滴滴试驾可以预约到19个品牌93种车型，囊括当前主流车辆，汽车价位从10万左右到100万以上。据滴滴两个多月的运营数据，滴滴试驾累积订单达140万。

目前，滴滴和一汽丰田、奔驰、林肯、奥迪等多家汽车厂商展开了基于试驾的合作，正为其提供精准的意向客户体验式营销服务。在2016年，滴滴试驾将登陆全国其他二十多个城市，基本覆盖国内一二线城市。

易北辰有话说：

滴滴此举并非什么创新，是经典的互联网打法，圈内人称羊毛出在猪身上，狗买单。白话翻译过来就是：用价格补贴滴滴打车作为流量产品，吸引用户，打造高频高日活的用户平台，后端利用非高频，高利润的产品矩阵实现盈利。汽车电商或者只是一个探索，未来基于出行生态的服务体系呼之欲出。

业界经典案例有360安全卫士，用免费打败市场上主流杀毒软件，成为仅次于腾讯QQ的第二大桌面客户端，然后通过360安全浏览器、360搜索、360游戏、360导航等后端产品实现盈利。

这就是经典的互联网打法，小米案例同样如此，只不过雷军用更具难度的硬件手机来做流量入口。

今天分享就到这里，下期继续……

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作者：易北辰，互联网商业观察家，移动互联网第二自媒体。

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