揭秘天猫的时尚化之路！

文/易北辰（微信号：yibeichen)

天猫近日动作频频，先是发布新标语：尚天猫，就购了！而后传出天猫总裁王煜磊（花名：乔峰）北京密会时尚女魔头苏芒。而面对电商即将消逝的人口红利，如何提高用户的ARPU值，是摆在电商巨头面前的一道难题！

天猫新标语，一个字里的玄机！

北京时间7月29日，天猫发布其全新品牌Slogan:“尚天猫，就购了”。

从“上天猫，就购了”到“尚天猫，就购了”，虽只有一字之差，而修改这个字天猫整整用了两年。

“品牌时尚化”在天猫内部的2014年度战略关键词排在第一位，可见时尚对于2014年天猫的重要性！而 “时尚的网购地标” 成为天猫2014全年的品牌定位。而将“时尚”的权重上调到如此高的位置，在整个阿里电商平台也尚属首次。

除了高调推出全新品牌战略之外，天猫在品牌的聚合上动作频出，逐露锋芒！

目前，天猫上拥有美国、法国、德国、英国、意大利、日本、西班牙、韩国等45个国家和地区的4000余家海外品牌。而苹果、Burberry、雅诗兰黛、无印良品、ASOS等国际品牌纷纷选择天猫作为中国唯一授权的第三方电商平台，品类覆盖数码电器、美妆、服饰、家居家装等多个垂直领域。除新品首发外，多家品牌陆续推出“天猫独家定制”商品。

阿里巴巴公布的招股书数据显示，天猫2013年成交额(GMV)GMV达5050亿人民币。2014年第一季，天猫GMV达到1350亿元人民币，同比增长91%。

天猫总裁王煜磊表示，天猫将在2014年实现品牌时尚化，成为电子商务中最时尚的地标平台。除往年的“两新一促一节”的活动外，还将在互联网中推进大型时尚事件活动。而今年“双十一”也将向全球化发展，在欧美等国家同步开展活动。

阿里+时尚集团？乔峰密会时尚女魔头

北京时间8月12日，就有消息称，天猫总裁王煜磊（花名：乔峰）和时尚集团总裁苏芒在京密谈，疑为推进双方战略合作开道。虽然天猫官方对此消息不予置评。但据知情人士指出，与苏芒密谈的男子确是天猫总裁(乔峰）王煜磊。

一方是中国顶级B2C电商品牌天猫，另一方是最具影响力的时尚传媒企业--时尚集团，时尚集团总裁苏芒被业内称为“时尚女魔头”。

两家顶级品牌的掌门京城密会，在这个时间节点上是司马昭之心，路人皆知。时尚集团的多年的时尚积淀和时尚资源可助天猫快速贴上“时尚标签”。而对于逐渐势弱的纸媒，时尚集团也借势电商时尚化这个风口，重新找到下一个10年，时尚集团的战略方向。

电商时尚化是最大风口

电商时尚化是近期各大电商平台追捧的方向，时尚化是电商未来的最大趋势。

在用户自然增长放缓、人口红利逐渐消逝的情况下国内电商将遇天花板。在电商平台用户数量增长趋于平缓的情况下，如何提高平台黏性和单个用户ARPU值是摆在每一个电商平台面前的问题？

而在完成传统零售电商化，网购习惯培养等初级阶段的任务后，形成人群区隔，走向品牌化之路成为天猫的必由之路。

其一：移动互联网时代的用户人群从商品的功能性消费，逐步向品牌化消费，体验式消费过渡升级。

其二：社会化商品繁荣的背后，消费者平稳过渡至马斯洛五大需求理论中的情感、尊重、自我价值实现的消费层级。如今的消费者更需身份认同，和价值认同。

其三:移动互联网的购物场景决定了，时尚的购物场所和购物人群率先实现移动化购物体验。而电商时尚化之举将加速移动电商的发展，时尚作为优先切入入口具有天然的示范相应。对于积攒势能，实现全民移动购物是重要的关卡。

关卡的多米诺骨牌一旦启动，剩下只需交给时间……

对于普通创业者电商时尚化这一波更大的浪潮正在席卷而来……

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作者：易北辰 ,小易科技创始人，首席互联网分析师、专栏作家，科技自媒体。

还原互联网事件幕后真相！解读互联网江湖的快意恩仇！

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