张小玮：新Feature phone时代降临!

14年后智能手机市场的玩法彻底变了!

中国已高速进入移动互联网时代，智能手机市场毫无疑问成最大主战场。传统豪强苹果、三星一骑绝尘，本土力量中华酷联率先谋变，小米、大Q手机异军突起。

一线品牌糜战智能手机市场，欲夺移动互联网时代的王者地位。

众观各路手机厂商，八仙过海，各显神通。因为天变了，道也要变!

移动互联网不是改变，而是彻底颠覆人类生活的方方面面。

你无法想象在北京没有WIFI的咖啡馆将无法继续经营。

不会用打车软件，你将无法在帝都打到车。

不用微信，你将彻底没朋友。

这不是危言耸听，智能手机已不仅是人类器官的一部分，更是社会器官的延伸。

一份有趣的调查显示：现代社会的一天时间中你必须放弃所有东西，保留两样东西。

你的选择是什么？当然选项很多，食物、饮用水、电脑、WIFI、手机、性、汽车等等。

几乎95%以上的被调查者选择了：手机和WIFI。

智能手机在当前社会的重要性不言而喻，而对于各大手机厂商：

如何让自己的手机产品和品牌在乱战中脱颖而出？

铁人三项、饥渴营销打法渐入疲劳期之后，还有什么大招可以力压群雄？

7月4日北京举行的2014MIIC“移动互联网创新大会”上，笔者和大Q手机创始人张小玮等众多一线厂商密切接触、思维碰撞。为你揭示2014后智能手机时代只被少数厂商掌握的核心秘密！

说句危言耸听的话：14后智能手机时代所有的武器都将失效！

三个核武器将决定14后智能手机市场的权利格局！

核武器一：差异化已死，逆战略为王

被称为中国的杰夫贝佐斯，中国第一大移动电商公司买卖宝、大Q手机创始人兼CEO张小玮在2014移动互联网创新大会上有一个有趣的观点：新Featurephone时代降临

现在我们回到自己的手机去看，看看市面上的很多手机，你们认得出这些手机谁是谁吗？我说我手里的手机，离它10米之外，你都看不出它是谁，不知道这个是手机是什么牌子，只有放在离你很近的时候，翻过来看了半天，这是华为，这是小米。现在的手机已经进入了面目模糊的状态，唯一一个比较特定的大家很容易记得的反而是以小屏幕见长的苹果，很可惜，马上到了九月份，当苹果有可能发出自己的大屏之后，我想连它也不会那么容易别辨识出来了。

张小玮提出的这个现象很有趣？为什么会出现这种现象？

笔者认为原因有三：

1）害怕落后心里

新的技术，新的趋势层出不穷，为了不落后，最好的办法，别人干什么我就干什么，于是手机越来越像。在个性化越发成为主流的时代，这不是健康的模式，但对于厂商却是最安全的模式。

2）相似意味着更少风险，更少试错

成功的机型已经被市场验证，符合消费者的审美体验和心理预期。

那么模仿就好了嘛！相似意味着更少试错，更少风险，何乐而不为呢？

3）急功近利，创新意味着时间成本，谁都不愿意错过这波大浪

谁都知道智能手机的大潮已经来了，谁都不想错过这个最佳的窗口期。

创新已经是老生常谈了，哪个老板不知道创新，而创新是需要成本的!

时间是最大成本，过了这村就没有这店了！

解决方案是什么？

逆战略！

如何实施逆战略？

有逼格，敢于和主流说不，不妥协，不平庸，做非凡，至上而下叛逆精神！做不一样的手机。

乔帮主会经常问自己：为什么手机一定要有键盘？为什么手机可以被做的这么丑？

从目前看，继承者们继承了乔帮主的造机工艺和理念。

却没有人继承他的内核！

现在你能找出一款像07年的iPhone一样与时代的其他伙伴完全不同的手机吗？

答案是：没有！

因为大家都太像了。

要永远相信“丑小鸭”精神，与当前格格不入的小鸭终将成长最美丽的白天鹅。

推荐一本书：哈佛大学教授扬米穆恩的《逆品牌战略》

核武器二：拼品牌已落伍，拼生态将永生

20世纪90年代初，商品供不应求，谁主导生产，谁就占有市场。于是高质量的产品赢市场，产品1.0时代来了。

进入21世纪初，中国加入WTO，物质进入大繁荣时代，光一款牙刷就有几千种品牌。人人都患上了选择综合症，于是品牌广告，帮助人们做出选择，品牌成为秘密武器，陪伴成功厂商走过第一个十年。

21世纪第二个十年，中国全面跨入移动互联网时代，企业和消费者的关系，从满足需求、情感联系已经升级到更为高级的模式：伴随成长。

伴随成长的基础的是什么？就是生态！是用户刚开始拥有某种习惯到成为日常习惯，以致于到终身习惯，一个品牌，一个生态的终身相伴，一路成长……

品牌依然重要，但可以退居二线，一个好生态虽不是好爹，却是好妈，源源不断的奶水补给，帮助更快成长。这就是马云秘诀，从培育网购到终身网购，淘宝、支付宝已经成为用户生活中的空气，终身相随。

核武器三：价值回归

跑分已死，价值回归。

普通用户根本不在乎硬件参数。他只在乎两样东西：用的爽，听说别人用的爽。

硬件、软件、服务不是不重要，而是基础。

而决胜的是持续的价值供应。

而你对用户的价值原点是什么？

厂商容易犯一个错误，我要照顾好用户生活的方方面面。

你不是变形金刚，照顾好用户一点，单点突破，才是你的机会和生意！

功能机时代短信和通话满足通信需求，手机只是一部通讯工具。

智能机时代初期（2007--2010）硬件、应用、服务不是太多而是太少，用户需要大而全。

智能机时代中期（2010--2014）优秀的大而全厂商将脱颖而出。人无我有，我有我优！

智能机时代成熟期（2014--？）应用不是太少，而是太多了，选择是需要成本的，需要生态区隔，需要身份！我是美颜控，我就选美图手机，我需要一部手机中的照相机我就选OPPO手机，我是一只移动购物控，我就选大Q手机。

价值回归的本质是什么？

你的企业无法强大到为用户提供所有的服务，你只需要从自己企业的DNA里找到你最强最擅长的部分，为你的用户持续的供应价值，直到终身！

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