近300家手机厂商乱战 本土新品牌如何弯道超车？

2015年，国产手机阵营书写了浓墨重彩的一笔，一方面，全年国产手机出货量超过5亿，国产手机品牌在本土市场的占有率超过80%，在全球出货量前15名中占据9席，另一方面，中国企业已逐步掌握智能手机关键技术，在多核应用处理器达到国际主流水平、手机显示屏国内自给率达到60%，在指纹识别、电池、快充等技术等方面也已取得突破。不过，核心技术的欠缺、重要专利的掣肘、高端机型的缺位、机会主义的盛行、过度营销的内耗、持续下滑的利润，诸多问题仍然困扰着目前国内大大小小290家手机企业，尤其是在国内出货TOP5品牌占据63%份额的背景下，有潜质的新品牌能否找到弯道超车的机会，成为2016年最令人瞩目的一大课题。

中国智能手机市场风云变幻，新生代手机群体机会多多

曾经，国产智能手机市场的核心厂商是“中华酷联”，而到了2015年，国内市场最活跃的品牌已变成华为、小米、OPPO、VIVO、魅族，而TCL、金立亦将更多的精力投向了海外，中国智能手机市场几年来格局变化很大，从来没有平稳过，新生力量也在不断涌现。

时势造英雄，各领风骚只几年，不管是谁，只要抓住一个机会，也许一款产品就能改变整个市场。如今，智能手机厂商中大品牌出于成本控制和营销传播的考虑，往往集中发展爆款手机，导致手机品类不断的逐渐收缩，这样往往会“船大难掉头”，即使看到了眼前的机会，也难以放弃既得利益而陷入“创新者的困境”。

在手机的发展史上，技术的发展飞快，模拟机到数字机成就了诺基亚，功能机到智能机成就了苹果，互联网时代则成就了小米，4G普及加速了OPPO、VIVO的发展。如今，随着三大运营商的4G+战略加速，预计将催生1.5亿台的市场规模，各类品牌显然都不会错过，从目前看来，除了三星、LG、华为、小米的部分高端新品以外，多数品牌的反应仍然较慢，其中，蓝魔MOS1 Max/R9/M7这3款已在出货的新机，均支持移动4G+的VoLTE高清语音，动作之快，机型之多，令人眼前一亮。

三种发展路线之争，后起之秀机会应该在线下

在国产手机发展模式中，有三种发展路径，各有特色，也各自取得了自己的成就，可在市场上地位却相差很大。

第一种，华为、小米有雄厚基础的公司等借助互联网营销高举高打，依靠实力和技术“生吃”市场，已经形成足够的营销气候，短期市场地位不会动摇。

第二种，一批“讲情怀”的手机品牌诞生，培训的老师做手机，说相声的做手机，演戏的明星做手机，大家纷纷都想效仿乔布斯，想借鉴苹果的成名经验，可最终的结果却是枉然，这些手机目前的市场表现都不太理想。

第三种，以OPPO等手机品牌为代表，这些厂商并不把主要资源用在互联网营销上，而是认为市场最终要落地到线下，因此更注重线上和线下的协调布局，通过线下渠道获得了稳定快速发展。与此同时，国内还有一批依靠资本和实力的后起之秀也在致力打通线上与线下，除了近期获得苏宁入股的努比亚，此前获比亚迪联合创始人投资的蓝魔，在2015年下半年连发4款新机，持续开展全国各地的渠道活动，并在各大机场、高铁站、公交大举进行广告投放，据悉近期也有融资新动作，或将全面发力线下与线上市场。

后起之秀的手机厂商弯道超车机会在哪里

如今国内的智能手机市场强者很多，但新生代力量仍有很多机会，就看如何脱颖而出。要想能够实现超越，就必须要找到弯道，实现弯道超车，或至少找到自己的生存机会。大概有三个要点要重视。

第一，在于抓住机遇。2016年，移动、电信、联通三大运营商的4G+将快速布局，新手机品牌没有包袱可轻装先行，与此同时，网络的加速推动视频业务大发展，从而带动大屏和超大屏手机的崛起，也令续航的重要性更加凸显，而在国内市场，能同时兼顾4G＋、大屏与长续航的产品，除了三星、华为，在新品牌阵营中，蓝魔MOS1 Max支持移动VoLTE、搭载6.44寸屏、采用6010mah电池，颇具代表性，此外，蓝魔近期布局千元机市场的首款产品M7不仅支持移动VoLTE，还采用了5000mah电池，差异化的快速响应引人瞩目。

第二，在于建设线下渠道。从市场营销角度来看，大品牌往往选择大城市和大市场，目标用户锁定最有价值的城市年轻用户，因此纷纷进军互联网营销领域，而广大的基层市场虽仍然具有巨大的市场潜力，但往往暂时顾及不到。也正是因为此，OPPO、VIVO以及后起之秀蓝魔等，都将线下渠道作为重点突破口，得益于明星机型R7系列，OPPO在2015年总销量接近4500万台，跻身全球出货量前十，而VIVO手机则以10%的份额市场份额超越三星位居第四位，成为国产手机中的黑马。这些品牌的崛起和布局，证明了线下渠道的重要，也会成为2016年智能手机市场的重要风向标。

第三、在于营销手段。我们生活在一个信息繁杂的时代，各种产品的广告泛滥，受众获取信息的方式多种多样，所以精准的投放和频密的曝光成为企业营销的关键环节之一。任何企业、任何产品，都必须寻求最快速的让客户知晓，然后才是口碑和美誉度，所以第一炮打响非常重要。作为互联网营销的典范，小米的第一次网络销售就引发轰动，而OPPO的电视广告和节目赞助手法也收获很大，而华为、蓝魔等品牌则选择公共场合人流量最大的渠道入手，手机新品广告在全国各大机场、高铁站、公交的投放，在加强品牌曝光的同时，也有效提升了渠道的销售转化。

综述

从未来趋势看，中国智能手机市场在拥有5家比较稳定的巨头的基础上，必将不断有新的力量崛起，得益于精细定位、渠道深耕、快速响应、实效营销，2016年的手机市场，八仙过海，各显神通，一批注重线下与线上渠道联动、拥有专业资质能力、紧抓关键趋势与发展机遇的厂商，将有望脱颖而出，更多元、更精湛、更具差异特色的国产手机，将给更多海内外消费者展现一个不同的“中国智造”。

【每日一文，坚持十年，欢迎业界读者沟通交流，请微博 @马继华 或加微信公众号“北国骑士”】

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。