OPPO强调“本分”基因：做我们该做的

2016年是OPPO年，不仅在市场从额上，OPPO出货量雄居榜首，而且，几乎所有的友商都在研究学习OPPO。这也让OPPO的高层如履薄冰，在多次的内部会议上，OPPO CEO陈明永告诫员工“不要忘了使命和初心”，担心被外界和媒体捧杀。陈明永说自己这一年来一直如芒在背，甚至常常夜不能寐。

陈明永的担忧不无道理，相比其他行业，手机属于高风险行业，竞争非常激烈，稍有闪失，整个企业可能会出现很大问题。“我们枕戈待旦，要有一种如临深渊、如履薄冰的危机意识，随时准备迎接战斗”，陈明永说。

不久前，因为在市场上的卓越表现，OPPO获得了2016年中国品牌节华谱奖。对于此次获奖，OPPO品牌总监薛国颂表示，这是市场对OPPO产品质量的肯定，也是年轻用户对OPPO贴近用户需求的功能和个性化定制策略的认可。

各大市场调查机构近期发布的数据显示，OPPO手机市场份额占据国内市场的前两位。对于OPPO今年强劲的表现势头，许多人认为主打快充概念的R9和强大的线下渠道是其成功的主要原因。对此，薛国颂并没有否认，但他更强调了OPPO的企业文化在其中起到的关键作用。薛国颂说，OPPO的企业文化是“本分”，OPPO之所以有今天的成就，就是守住了这份“本分”：做自己该做的事。

但坚守“本分”并不是一件容易的事，薛国颂说，往往最简单的东西最难做，别人夸你的时候，你要冷静，别人说你不好的时候，你还是要冷静。

本分就是简单专注

今年手机市场最火的手机什么？估计许多人会选择OPPO R9。这款今年3月份推出的手机，用了82天，完成了700万台的销售量，成为了国产手机中的一个奇迹。对于R9为什么能取得这么好的市场反响，深得用户的青睐，陈明永思去想来，认为这是市场对OPPO“简单专注”理念最直观的回应。

OPPO在2015年初将“简单专注” 确定为企业市场理念，很快在OPPO体系传播开来：缩减产品线，专注于爆品的打造；对OS系统做减法，聚焦用户的核心需求。在这一理念的指引下，2015年，OPPO在市场迅速崛起。

今年3月，“美因苛求”作为OPPO全新的品牌主张正式发布，与“简单专注”理念相辅相承。半年时间过后，陈明永重提“简单专注”的理念，并表示，是非常有必要的，这是因为：

唯有“简单专注”，才能聚焦用户的核心需求。“简单专注”要求我们不能做貌似用户喜欢的东西，更不能把“噱头”当作卖点。

唯有“简单专注”，才能把工作做到极致。“简单专注”要求我们针对用户的“痛点”，倾听用户的心声，打造让用户怦然心动的产品。

陈明永说，“简单专注”的理念不要仅仅停留在口头上或挂在墙上，而是要积极的在产品研发、市场营销、品牌推广上去实践。

不要去攻击对手

关于如何做好“本分”的事，陈明永用海飞丝和飘柔给大家举例。

“飘柔没海飞丝好？不会有人这样认为吧？因为每个人发质不同，就该用不同的洗发水。这是萝卜青菜的问题，无谓好坏，只有适不适合。

如果消费者需要去屑，那就推荐海飞丝。如果我们是做飘柔的，我们也可以大胆推荐海飞丝去屑最好，同时我们做柔顺最好，如果您去屑后还能柔顺不是更好吗？如此大家都有生意做，大家都能在各自细分需求上做好。

如果我们诋毁海飞丝不能去屑，那么对方也会诋毁我们不能柔顺，如此对大家都不好，消费者就会感觉两个品牌都不行，于是可能就会买其他品牌。

当然，即便对方诋毁我们，我们也不诋毁对方，我们可以大胆的承认对方的优点，也大胆的坚持自己的优点，这样至少让消费者感觉我们值得信赖，因为我们不以诋毁别人来抬高自己，这就是人格魅力。”

陈明永说，把精力放在挖掘产品卖点能够给消费者带来的利益上，品牌的定位才会更加深刻，才会有更多的人口口相传。他总结说，本分就是排除外力，真正思考自己想要什么。“我们想要的就是服务好消费者，满足消费者的（潜在）需求，从而消费者购买我们的产品，信赖我们的品牌，我们赚取合理利润，这样消费者和我们都可以过上更好的生活，享受更好的服务，这个社会才能真诚、健康、和谐发展！”

为了让大家更形象的理解“本分”，陈明永讲过至少5个故事，在这些故事中，陈明永告诫员工，不要去诋毁对手，贬低对手，相反要感恩对手，因为有对手才能看到自己差距和不足，才能促使自己不断努力前行！“我们OPPO对待同行，赠人玫瑰，手有余香！帮助别人，就是帮助自己！”

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