手机翻身第一年：中兴在中国实行收益倍增计划

计划三年翻身的中兴手机，在发布年度旗舰手机AXON天机 7之后，马上发布了售价599元的的手机Blade A2。Blade A2计划在全球销售800万部，其中中国市场目标只有100万部。对于中兴今年计划7000万手机销量的目标来说，Blade A2的销量不到其全年目标的十分之一。显然，中兴手机将完成目标的重任压在了中高端机型上。对此，中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方就表示，中兴手机目前正在中国实行收益倍增计划。

今年国内出售量翻一番

从去年下半年开始，中兴手机在产品、品牌和渠道上进行了大规模的调整，产品上大幅压缩种类数量，加强线下公开渠道建设力度，在品牌上重新塑造。在产品上，中兴终端针对不同的市场主要分为三大系列：ZTE系列针对年轻时尚用户，AXON天机系列为高端商务人士量身打造，Blade系列则是聚焦电商市场。俞义方透露，今年中兴终端将将投入3亿至4亿元进行门店建设，加大渠道建设方面投入，在渠道方面实现运营商、线下公开渠道和电商渠道销售占比接近1∶1∶1的目标，同时还吸纳了40多位销售专家。“今年中兴终端在中国市场的发展目标是出货量比去年翻一番。”俞义方对《通信世界》表示，未来三年，中兴终端计划实现销量大幅增长，重回国内手机品牌前三的行列。

中兴手机2015年全球出货量是5600部。中兴终端CEO曾学忠曾在多个场合表示，将通过补齐渠道、品牌和人才等方面的劣势，今年冲击7000万目标。为完成这个目标，中兴已启动了“铁骑计划”，要把业界的精英，引入到中兴通讯公司来。目前引入精英以销售、规划、品牌部门为主，今年上半年，终端部门中国核心团队7人之中有 3个来自于外部。

作为今年上半年的旗舰手机，AXON天机7的发布吸引了渠道厂商的极大的关注。中兴手机在AXON天机 7发布会后的第二天，在北京顺义召开了中兴通讯渠道商2016大会，此次大会有300多家渠道厂商参加，中兴手机详细讲解了产品、品牌、渠道、市场策略。“会议的效果很好，对中兴通讯的顾虑没了，觉得中兴通讯的产品还是可以的。”俞义方说，此次渠道大会上，有300多家渠道厂商要求跟中兴通讯合作。而此前，与中兴手机合作比较紧密的渠道厂商不到百家。俞义方透露，AXON天机7发布一周多时间首轮已售完。“因为到目前为止，一些员工都给我纷纷来信，来电，表示很受鼓舞，因为有人到我们这里来要货了，以前都是我们拿了货找渠道商，现在形势有点反转，终于有人找我们要产品了。”

产品以用户需求为导向

截止到目前，中兴发布了包括AXON天机7、ZTEA910、ZTEV7 MAX以及Blade A2多款手机，基本上涵盖了高中低全系列。

曾学忠曾在AXON天机7发布会上反思中兴过去三年来的失误，其中有一点就是“错失产品品质，失去用户”。按俞义方的话说，过去围绕运营商定制手机，“产品离用户有些远”。今后，中兴通讯全面转向以用户需求为导向，产品的定义设计将围绕用户需求来实现。

此次发布的Blade A2就是按这个原则出发的。Blade系列定位“敢为青年，国民优品”，是将高端科技进行国民普及化的产品系列，已经和AXON天机高端旗舰系列、ZTE年轻时尚精品系列一起形成全新的中兴手机产品金字塔。此次发布的中兴Blade A2是国内首款金属机身，具有3D指纹功能，且支持VoLTE、4G+的8核全网通国民机，是继Blade A1之后中兴推出的面向年轻用户的一款手机，由德国慕尼黑设计中心设计。去年中兴联合京东推出了Blade A1手机，是首个将指纹识别技术应用到千元以下手机，结果一炮走红，产品好评率一直保持在97%，成为599元档最受市场欢迎的手机之一。俞义方表示，A2作为A1的迭代产品，将争取百万级销量。“我们全球销量预计在800万部，国内市场达到100万部。”

挑战依旧

年初遭遇一系列挫折的中兴手机，两个月内连发新品，以期获得市场的最大约数。但2016年的全球智能手机市场环境发生了巨大变化，国内市场竞争更加激烈。因此对于中兴来讲，能否在未来三年内实现目标，挑战非常巨大。

中兴手机从去年下半年进入战略调整期，从产品、品牌到渠道拓展，中兴手机都已经形成了着眼长远的清晰战略。近一年的时间，效果还算差强人意。但中兴一边弥补短板，一边提速追赶，要想追赶并超越竞争对手，需要的不仅是时间，更多的是一种策略上的主动。不过，中兴手机似乎压制着欲望，以一种更稳健的姿态在追赶对手。

从全球大市场来看，中兴走稳健道路是对的。中兴去年出货5600万手机，海外4000万，在海外，经过30年的深耕，中兴在160多个国家都建立了稳固的销售渠道，在北美、东欧、俄罗斯等市场有长足进展。作为全球主要有通信厂商，中兴在通信、手机等领域有深厚的专利和技术积累，中兴的专利新增量已连续5年位居行业前5，其中两年获得第一，绝大多数是发明专利。目前又在渠道上着重发力，让其具有了足以迅速超车的实力底蕴。但在国内市场，去年只卖出1500

万部，今年想实现翻一番的目标，采取稳健策略效果如何，有待时间检验。

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