HUAWEI WATCH 如何打造成爆品？

在可穿戴设备中，智能手表的发展前景最为被看好，主要原因在于，手表作为一种佩戴饰品，市场潜力巨大。调查显示，63%的男性日常有佩戴手表的习惯。自从世界上第一只手表于1868年被制造以来，历经百年时间仍然是人类最伟大的发明之一，其包含了工具、收藏、礼仪等多重含义。手表市场一直处于相对稳定的现状，几十元至几十万元的价格悬殊使得人们在选购时产生了高低贵贱的分别，原本用来计时的工具也有了比较的空间，随着社会的不断进步，佩戴手表成为了一种身份的象征，人们对外观材质及工艺的追求无止境的上升，导致出现了如百达翡丽，江诗丹顿，卡地亚，劳力士等奢侈品牌，进一步满足了人们的虚荣心。

智能手表作为传统手表和智能终端的跨界产品，科技元素的注入，让手表又有了一种全新的形象和市场意义。无论是传统手表厂商，还是智能手表厂商新贵都希望在手表红海一决高下。随着穿戴设备不断发展，智能手表逐渐成为众多消费者选择目标之一。智能手表在过去一年风生水起，不论是智能终端厂商，还是传统手表巨擘，纷纷跟随着这股浪潮推出了智能手表产品。赛诺市场研究机构提供的2015年12月智能腕带设备销量变动报告中显示，智能手表销量与11月相比有着近15%的提升，保持了强劲的上升势头。值得一提的是，当下智能手表市场虽然产品数量繁多，但业已形成了以苹果、华为为首的第一集团阵营，其中，华为凭借着旗下首款智能手表产品——HUAWEI WATCH，一举成为智能手表行业黑马，跻身智能手表销量第二名，并且与苹果销量差距有迅速缩小的趋势。

那么，华为是如何将HUAWEI WATCH打造成一款爆品的？

打造一款最美智能手机

现在做智能手机的厂家不少，但实际上，大家对智能手表的定义，大多认为它就是一款可穿戴设备，有着类似手表的外型，加上一些手环的功能，强调的是一些计步、测心率、睡眠功能。许多厂家推出的智能手表，无论从外型设计、材质配置上都不敢恭维，有种当年劣质电子表的味道，让人一看就没有购买的欲望。

但大家都知道，经过100多年的发展，手表之所以现在还受许多人青睐，成为奢侈品，成为一种身份的像征，它的计时功能已经不再是主要的价值所在了。人们追求的是外观材质和工艺。智能手机首先应该是一块表，它要打动消费者，首先人们会在心里有个比较：这是手表吗？说实在话，目前大多做智能手机的厂商，对智能手表的定位出了偏差，过于强调它的智能功能，而忽视其手表属性。此外，许多厂商在做智能手表时，对材质的要求不高，表盘外壳是塑料的，表带是橡胶的，表盘款式单一，外观款式单调。这直接导致用户在选择时，对智能手表第一感觉就是这是一款电子产品，而非手表。

反观华为在做HUAWEI WATCH，在设计之初就将其定位是一款手表，在设计时，遵循“WATCHisWATCH”的设计理念，尽可能遵循传统高级腕表的经典外观、加工工艺及用材。HUAWEIWATCH传承了传统手表的圆形经典设计，同时采用了42mm接近于传统手表直径的尺寸，更符合人体佩戴习惯。所以HUAWEI WATCH一上市，便被海内外称为了迄今为止“最美智能手表”，“最像手表的智能手表”，获得了近乎完美的评价。很多行业专家直言，HUAWEI WATCH经典的外观设计，直接影响了全球智能穿戴市场的未来走向。这也是HUAWEI WATCH能够成为爆品的最坚实基础。

当然，既然是智能手机，就要有强大的功能。智能手表之所以被冠以“智能”二字，其智能应用功能成为当下智能手表产品正在不断突破的功能之一，HUAWEI WATCH针对不同国家用户推出了适合其使用习惯的智能应用，不仅可以使用它接收短信、微信、QQ等消息推送，还可以通过手表进行语音与文字的回复。运动监测功能作为智能手表的“看家本领”，如今被各个厂商发扬光大。在这点上，Apple Watch与HUAWEI WATCH凭借着快速识别运动状态以及精确的运动量统计登顶了当今智能手表产品的监测功能。

强大的品牌支持

智能手表作为电子消费品里的新型产品，要被广大消费者认同，品牌的认可度是关键因素之一。最早推出智能手表的企业，并不是现在做的最好的苹果、华为、三星等全球知名品牌，这些企业现在早已在市场不见踪影。何也？除了前文分析产品定位出了问题外，品牌影响力过弱也是致命原因之一。反观苹果，甫一推出Apple Watch，就受到消费者热捧，一个主要的原因就是苹果强大的品牌影响力。

HUAWEI WATCH自去年11月在上海推出，不到半年时间就成为全球知名的智能手机品牌之一，其中华为品牌的影响力的提升起了很重要的作用。作为全球500强企业之一，全球最大的通信设备制造企业，全球智能手机销量第三的科技企业，华为拥有很高的品牌知名度，这使得HUAWEI WATCH在市场中能较快得到市场的认同。

特别是华为在手机行业的成功，让许多人对华为这个品牌有了更多深刻的认识。作为中国走向世界最成功的高科技企业，华为在国人心目中高大形象被树立起来。以mate7为代表的华为精品手机让消费者对华为终端有了更深的信任。所以HUAWEI WATCH推向市场后，人们自动会将对华为品牌的认同移植到HUAWEI WATCH上，加上其曝表的颜值，强大的功能，不成为爆品都不好意思。

渠道很给力

HUAWEIWATCH的火爆，从上市抢购就可以看出一斑。在上市前，HUAWEIWATCH就已经有了超过200万台预约量，12月9日国内上市时，从华为线下门店排队抢购，到华为商城、天猫、京东等平台短时间内产品被抢购一空，HUAWEIWATCH的热销引起舆论的广泛关注。

渠道的给力让HUAWEIWATCH短时间形成舆论话题，这也直接放大了其市场影响力，为其成为爆品打下了良好的口碑相传的舆论基础。这也是华为做手机的最良性效果的一种体现，进入手机市场6年来，华为目前已打造多元化的销售渠道，一款新品上市后，无论是运营商渠道、社会化公开渠道，还是电商网络渠道，华为都有极强的能力迅速将货铺下去。强大的渠道能力也是华为手机销量成为国内第一的最好保障。

如今渠道厂商不仅乐意和华为合作，抢售华为手机和智能终端，而且华为自己也开始在全世界大力建设自己的旗航店零售店，作为形象展示和产品销售的主渠道。

跨界营销，锦上添花

近两年，“跨界营销”很忙，可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了，各大品牌纷纷试水，寻找跨界的“伙伴”。智能手机厂商也不甘寂寞，纷纷效仿。

相比较于手机来讲，智能手表更适合于玩跨界营销。因为智能手表本身就是一个跨界的杰作，融科技与时尚，传统与奢华，实用与潮流与一身，可以与各界产业火花。

HUAWEI WATCH的第一场跨界营销是和滴滴擦出火花。去年年底，HUAWEI WATCH和滴滴专车的跨界合作，引爆了朋友圈。华为与滴滴的跨界只是开始。自此开始，HUAWEI WATCH再接再厉，先后与综艺娱乐圈、时尚圈、体育圈，通过多维度跨界合作，来展示产品理念、特性，辐射目标消费群体。

跨界营销就是利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。作为一种营销创新，跨界营销颠覆传统印象，打破行业局限性。华为近两个月来举办了多场HUAWEI WATCH的跨界营销活动，借助不同场景，让HUAWEI WATCH的影响力渗透到多个领域，从目前来看，效果非常不错，这也为HUAWEI WATCH成为爆品增色不少。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。