印度在左中国在右 360紧贴苹果赢iPhone SE市场

苹果发布iphone SE后，有关小屏手机是否能够逆生长成为手机圈内争论的话题。此前华尔街的分析师曾预测，iPhone SE今年的销量会在1000万-1500万之间，传言Phone SE国行预定超340万。

中国信息通信研究院数据显示，我国市场上5.0-5.4寸和5.5-5.9寸智能手机出货量占比由2012年Q4的7%升至2015年Q4的75%，未来智能手机屏幕尺寸的扩张速度并未因接近极限尺寸而减缓。随着智能手机屏幕尺寸的变大，2015年，我国用户青睐的智能手机尺寸已经集中于5寸以上，而根据国外设备商DeviceAtlas数据显示，美、日、法、德等发达国家是4.7寸占据绝大部分市场。由此来看，苹果的小尺寸机型也许在发达国家会更受欢迎，在中国5寸以上手机已成标配的情况下，用户还愿意为4寸iPhone买单吗？

但在中国340万部的预订量说明，史上最便宜的iPhone SE成功激起了中国市场消费者的购买欲。同时，360贴着苹果推出的小屏手机360手机f4，10万台6分钟就被抢光不过。这说明小屏手机成为刚需，市场潜力不小。

但许多媒体似乎并不看好小屏手机的前景，尽管市场数据亮丽。特别是国内媒体，对iPhone SE一直持唱衰的态度，笑称“印度市场才是iPhone SE的最爱”。媒体是基于“果粉”的态度才有这样的判断，在国内，大多数“果粉”表示，会等待今年晚此时候推出的iPhone7。

但无论如何，小屏手机还是会有很大的市场需求。库克此前表示，2014年9月苹果大约有4亿的iPhone用户，其中大约60%还没有升级到4.7英寸或5.5英寸的大屏iPhone。苹果产品营销副总裁Gregjoswiak也在iPhone SE的发布会上说，2015年苹果公司大约销售了3000万部4英寸iPhone，这个数字表示，市场对价格较便宜的小屏iPhone仍然有足够大的需求。

或许印度的用户会比中国用户对iPhone SE更青睐，是中国用户更挑剔吗？360手机f4在中国市场受热捧又说明国内用户在小屏手机上还是充满热情。这种一半是海水一半是火焰的态度说明了什么？

其实，等待iPhone7也好，购买360手机f4也罢，用户的选择，都是从自己的实际需求出发。

360手机f4之所以能在苹果的光环里抢夺用户的注意力，原因有二：

一是用户的心理预期变化，给了360手机f4上位的机会。iPhone自问世以来，代表的是智能手机中的高端顶级形象，有一款最新的iPhone手机，会让用户心里有一种“时尚、领先、潮流、高端”的心理认同，iPhone SE则有些背道而驰，恰恰也拉低了苹果的起价线，与用户预期有落差。特别是中国用户，这种心理的落差估计会更大些。而国产品牌，经过铁血的价格战，“质价比”才是现在回归体验的正道， “安卓小苹果” 360手机f4恰恰达成各种预期，便宜无罪，在于用户的期望值。

二是两家公司的策略不同，让360手机找到了市场发展的空隙。iPhoneSE作为用户首次接触iPhone产品的选择，360手机f4主打第二台手机的刚需。苹果推iPhoneSE，本想用低价格拉拢首次接触iPhone产品的用户，同时迎合钟情小屏手机的消费者。而在中国市场，人手两部手机是很正常的事情，同样定位小屏的360手机f4 ，也是卡住了消费者的刚需。不同的仍是中国人的心态，往往贵的代名词是好，也让更多人会考虑iPhone7。而作为新品牌，抛去标签化的品牌烙印，360手机f4主打的设计、安全、使用流畅等理念，也正好切中一部分用户的需求同点，所以异军突起也就在必然之中了。

360手机作为手机竞技场的后入者，如何立足，尽快得到用户的认同是发展初期最核心的问题。如果按照传统思维，东施效颦，跟在一大帮国产手机后面跑步，360手机肯定是没有机会成功的。从老虎口里抢食，同苹果抢用户，360手机f4从目前的市场表现来看，“从竞品抢用户”这一策略还是比较成功的。

国产手机厂商都喜欢和苹果对标，最根本的原因在于，大多数是借苹果抬高自己的身价。但对于360来讲，傍着苹果说事，意义不大。借势要借的巧妙，苹果放风要推小屏手机，360就提前上位，瞄准小屏市场，用360手机f4对标苹果SE。苹果用“高”打“低”，效果预期一般，360以“新”促“新”，用高配置，低价格，以发展的角度，在工业设计和成本间，取得最佳的平衡点，一举获得市场认可。既贴着苹果抢了市场，又打出了自己品牌，可谓一举两得。同时，对于国内的竞争对手来讲，360手机又是一个市场先行者，贴着苹果抢占小屏手机高位，领先竞争对手半个身位，夺得了先发优势。

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