虚拟运营商用户年底能否过五千万？

据媒体的报道，虚拟运营商的用户群体已经突破了1000万，更有专家预测，到年底的时候，虚拟运营商的用户数量有望突破5000万，可能占整个通信市场份额的3%，而由此将引发虚拟运营市场的大发展。

自从工信部发放四次虚拟运营商牌照以来，围绕着虚拟运营商的争论就没有停歇过，开始是一片称颂和鼓励，以为通信运营市场格局将会大乱，人们再也不用受移动电信联通的气了。可是，在经历了一段时间的高调之后，虚拟运营商群体整体低迷便开始，除了蜗牛、京东等少数几家还算积极之外，大多数的虚拟运营商开个像样的发布会，将品牌和套餐一公布便万事大吉，剩下来的市场行为寥寥无几，简直就是要听天由命了。

最近，在经历过这段沉寂期后，又有几家虚拟运营商开始行动，让这个通信市场再次活跃起来，也直接导致了用户数的“暴增”。

即便如此，要想让虚拟运营商的客户群在年底达到5000万，恐怕并不是容易，不仅仅是数量差距太大，而是因为虚拟运营商们至今还没有找到合适的攻城掠地策略与方法。

在虚拟运营的初期，很多虚拟运营商都想通过服务来和基础运营商争抢客户，但随后却发现，自己在服务上的差距并非一点一滴，而是需要长期的漫长的过程才能提升，与三家基础运营商十几年投入巨资和精力打造的服务能力相比，差距太大。因此，服务牌刚打出就失落，从此不敢与运营商在服务领域叫板。

接下来，一些虚拟运营商希望通过最原始的低价策略来争夺市场与客户，推出了一些超低的资费套餐，可随着国家强制运营商提速降费的进程，资费的优势重新回到基础运营商手中，甚至出现了批零倒挂的怪现象。

价格战出师不利，缺乏定价权无法和龙王比宝，也直接导致部分虚拟运营商从此对市场发展冷淡。据报道，试点一年多来，全国已有42家企业拿到虚拟运营商试点牌照，但正式放号的却只有27家，发展现状远不如预期。

虚拟运营商的发展初期最缺的是人才，而三家基础运营商内人才众多，加上最近几年的薪酬待遇停滞不前，甚至还在屡屡降薪，所以一拍即合，很多基础运营商内的专业骨干转投虚拟运营商，希望能干一番大事业。但是，不久之后，双方都发现，不管是吸纳运营商员工的虚拟运营商，还是运营商员工眼里的民营企业，双方根本不在一个次元里，分手就成为随后接二连三到来的新闻。

可以这样讲，一年多来，围绕着虚拟运营商的新闻不少，希望依附在虚拟运营商那里赚钱的拼命的摇旗呐喊，行业专家们多数冷眼旁观，政府在不断的发放牌照，而虚拟运营商们还有很多驻足观望，中国整体的虚拟运营氛围并不好。

最近，经过一段时期的积累力量，一些虚拟运营商开始发力，也呈现出一些新气象。作为现在发展比较好的虚拟运营商，蜗牛移动主推的是无套餐、不清零，实行长市漫一体化，具备游戏元素，用户既能享受到通信服务，也能拥有游戏特权，将虚拟运营商的能力发挥了出来。与中国移动签署独家合作协议的虚拟运营商鹏博士推固移融合套餐，“宽带+语音+内容”最低资费包月，并承诺全国漫游通话不限量。迪信通通信在近期正式宣布启动移动4G转售试商用，推出全国一口价、无长途、无漫游套餐，资费最低仅需5元/月，还充分发挥其与三家运营商合作的渠道优势。

总之，以现在虚拟运营的发展来看，年底实现5000万的目标是几乎不可能，能真正的达到千万已经是不错，更重要的是，以数量论英雄并无太大意义，用户的ARPU和忠诚度也许才更值得关注。

【每日一文，坚持十年，欢迎业界读者沟通交流，请微博 @马继华 或加微信公众号“北国骑士”】

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。