新浪淘宝联手影票挖掘垂直领域金矿

当你拥有大量粉丝的时候，你或许可以拍一部票房可观的电影；你或许可以让一部正在上映的电影形成不错的口碑；你或许也可以在互联网视频的红人。而当你同时拥有上面这些时候，你或许可以在电影圈畅行无阻了。

这一切在几年前可能还是梦中的幻觉，可现在于阿里巴巴生态圈中却已经在形成。

最近，淘宝电影、新浪娱乐与微博正在以电影为垂直领域，展开一次社交电商电影预售的尝试。据报道，截止11月8日，由微博、淘宝电影、新浪娱乐发起的“双11”影票预售的11部电影，已经卖出85余万张票，票房超5000万。电影《一步之遥》共卖出超过23万张，刷新了国内社交平台预售记录。

合力电影预售的行业野心

自从阿里巴巴投资微博起，大家就在猜测其动机，也在不断的推测阿里巴巴此后的融合营销会从哪里起步，结果，电影票这个一致被O2O作为最重要领域的产品获得了青睐。

国庆节期间，阿里参与的《心花路放》在预售票的刺激下，创下迄今为止本年度票房冠军破11亿的票房成绩，互联网参与电影票预售、开拓线上发行即成为行业内热门话题，此番牵手中国最大的娱乐媒体平台新浪娱乐和最大的社交平台新浪微博在 “双11”期间重拳出击，更是形成了一个“影片宣传推广—售票—分享观影感受”的营销闭环，而微博成为了互动、购买与分享的平台。

从原理上看，新浪是门户，微博是社交媒体，两者都是跨行业的大平台，淘宝更是包罗万象的全品类电商平台，两个大平台对接的点非常多，甚至可以全角度的结合。但是，大平台与大平台的营销资源对接却往往不能采取“面面相觑”，需要选择关键点链接到一起，然后逐步推进。因此，新浪联手淘宝在电影票这个领域展开合作，应该算是在垂直领域合作的一个试验点。

在电子商务的大世界里，商品与服务的属性完全不同，实物商品电商行业往往是大平台占优势，数量大、品类全、价格低，具有规模和成本优势，而服务类商品却更多是垂直服务的效果更好，重点突出、选择容易、体验优越，淘宝从实物电商拓展到服务类产品，需要在不同的垂直领域分步骤的进行。

新浪的门户和微博业务，有垂直的流量，有垂直的内容，还有垂直的用户，这恰好可以和淘宝的电商形成合力。笔者也注意到，在新浪汽车的双11活动中，出现了天猫商城的身影，显然，淘宝方面和新浪的垂直化探索绝不局限在一个电影行业上。

垂直领域更适合玩社交电商

影响电商购买的因素很多，广告传播与服务口碑都很重要。实物商品长期存在多重购买，广告传播需要长期性和多样性，口碑也是分散与断续的。但是，以电影为代表的服务类商品的宣传却需要集中性、强力度与高密度，影评口碑更是短期内的聚集与传播，在这种情况下，微博的社交媒体作用就得到了淋漓尽致的发挥。

如此，在电影产业上就形成了这样的一个社交电商新模式，淘宝提供超低的打折票、新浪娱乐进行门户传播、微博影评发挥口碑效应以及微博明星粉丝互动。于是，从电影发行前的造势到电影放映中的卖票到观看电影之后的评价口碑，包括影星与观众的互动传播，都会依托微博平台来进行，未来的微博电影预售就会直接影响到影片的口碑、以及影片的排期和票房。

当然，如果这样的社交媒体圈营销模式仅仅是增加了票房，也就不足以成为一种新模式，更不会成为淘宝与新浪合作的探索重点。这种模式更重要的是，可以通过预售积累排行榜的数据，给片方和院线提供排期的参考，体现出档期排片“风向标”的效应，足以影响未来电影行业的整个产业链。

前不久，微博在旅游领域就展开了社交媒体攻势，#带着微博去旅行#从一个话题已经成长为家喻户晓的品牌，这其实也是垂直领域的创新尝试；新浪汽车也展开了挖掘垂直领域金矿的计划，现在又针对电影产业开始了探索，可以想象未来也会继续在餐饮、图书都各垂直领域展开电子商务活动。

虽然在不同的垂直行业中，玩法可能不同，但基于门户、微博、电商三大平台合作产生的化学效应却是一定的。不妨把这次应票预售看作为淘宝与新浪合作的“钻头”，从获得的效果和影响来看，可以预见未来双方在挖掘其他垂直领域的商业金矿中会起到更大的作用，也会给其他相关产业的发展带来重要的启示意义。

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