iPhone 6销售之中国运营商混战始末

苹果手机的上市从来都是运营商们的大事，在中国更不会例外，更热闹的是，今年还增添了数十家虚拟运营商，这些虚拟运营商很多又是销售手机的高手。于是，这热闹大了去了。

0、运营商被苹果放了鸽子

当iPhone 6准备发布的时候，中国的三家运营商就铆足了劲，纷纷推出预约计划，还玩起了神秘，当然，这种神秘的暗示还真起到了作用，因为苹果在最后时刻给中国三家运营商放了鸽子。

北京时间9月10日凌晨，苹果公司在美国加州库部蒂诺市弗林特剧院(Flint Center)召开发布会，正式发布iPhone 6与iPhone 6 Plus两款手机，两款iPhone 6均于9月19日首发，中国大陆并不在首发名单之列。接着，苹果的第二批上市地点也没有中国大陆。

按说，中国的三家运营商都是渠道销售的达人，不会不明白，苹果手机上市之时并没获得工信部的入网证，可还是故弄玄虚的高调预定，可说定有蹊跷。

接着，据说，10月7日消息，浙江嘉兴市的沈先生想要买部iPhone 6手机，向中国移动浙江嘉兴分公司预付了300元定金，后因iPhone 6手机的首发地区不包括中国大陆，致使嘉兴移动无法按时发售。多次交涉未果后，沈先生将嘉兴移动告上了法庭。看来，吹牛是要上税的！

1、水货还是行货，这不只是时间问题

不过，还好，工信部最终还是按捺不住，给苹果发放了入境的最后许可证，但却羞羞答答的说什么苹果仍然存在安全问题，苹果也配合进行了改进。至于苹果是否做了符合要求的改进，明白人自然都清楚，但非要这样摆出姿态来讲，你懂的！

苹果公司宣布内地上市后不久，中国移动、中国联通以及中国电信各自推出预约活动。还有媒体煞有介事的宣布，以6小时为界限，iPhone 6外加6 Plus的预约总量已经达到200万部，是第一批上市国家和地区首周销量的五分之一，真不知道这数据怎么来的。

在国庆节假期前宣布在内地要上市，这可打击了水货市场，也让在全球丢光了中国人脸面的抢购黄牛们遭受了严重的经济打击，于是，有人跳楼了，有人骂街了。

可以不夸张的说，苹果原来没有在中国市场销售，但销售量中的至少五分之一也已经流入了中国市场，但到底如了谁家运营商的网络，只有运营商自己才明白。

2、不是所有iPhone 6合约都可以3G用户升4G

iPhone 6来了，很多原来的苹果手机用户开始准备换新机，可很多人却遇到了大麻烦，因为老的合约仍在生效，要想换成4G，恐怕没那么简单。

很多人埋怨说，如此行为等于运营商是喜新厌旧，对老客户不重视，而特别优待新用户。诚然，即便真是如此，大家也应该理解，人家有KPI，需要借助iPhone 6来完成，而你当年不也曾经享受过新用户的优待吗？

还好，三家运营商都会考虑这个问题，正在推出解决方案，但前提就是不能让运营商此前的补贴打了水漂。因为精算师们不傻，运营商的补贴最多也就50%左右，你不用完了，运营商怎么向上级领导交代。

3、到底是全网通还是全球通？

在中国LTE FDD 与LTE TDD之间的问题还没有弄清楚，不过，不管是TDD 还是FDD，这次一定会是全球通，因为全世界大概也就都是这两个标准，所以，不管是什么版本的iPhone 6，都可以称为全球通。

当然，在中国市场，iPhone 6还是有所区别的。对于三大运营商刚宣布将引入的iPhone 6/iPhone 6 Plus，目前已确定的是中国联通和中国电信都是全网通版，而中国移动的实际只支持三个制式。

从目前情况来看，iPhone 6/iPhone 6 Plus共有四个型号。四款iPhone型号分别是A1586(iPhone6，支持三大运营商4G-FDD/TD网络)，A1589(iPhone6，移动4G定制版)，A1524(iPhone 6 Plus，支持三大运营商4G-FDD/TD网络)，A1593(iPhone6Plus，移动4G定制版)。

中国移动出售的iPhone 6支持LTEFDD、TD-LTE、WCDMA、TD-SCDMA和GSM五模，硬件上并不支持CDMA，但中国移动合约机会锁机，WCDMA与FDD被锁死。

这个也被中国联通一直在宣传，因为联通把这当成了自己的优势，不过，如果仔细想想，这岂不意味着可以从联通那里买手机而插上移动的卡，那中国联通是不是会变成中国移动的终端公司呢？

4、联通VS电信：此全网通非彼全网通

据悉，中国电信信和中国联通引入的iPhone 6和6Plus在硬件上没有区别，都是六模，同时支持LTE FDD、TD-LTE、WCDMA、TD-SCDMA、EVDO和GSM，换而言之，国内各种用户都可以使用联通版或电信版。

微小的区别仅在实际使用TDD LTE网络是，由于技术的原因，插上电信号卡使用TDD LTE网络时不能做到同时电话和上网，上网时不能通电话，使用其他网络时则不存在这种情况。插入中国联通的号卡时则允许通话的同时连接数据业务。

当然，更有意思的是，中国移动面对阉割传言一言不发，友商拼命的宣传，而中国移动却无动于衷，难道其中有什么隐情？

5、虚拟运营商力压三家基础运营商，抢iphone6销售的风头

媒体报道，iPhone 6获得入网许可并确定在10月17日登陆内地市场第一时间里，除了三大运营商摩拳擦掌积极备战外，虚拟运营商也加入了抢食苹果的战团。由于iPhone具有较强的粉丝号召力，再加上iPhone 6、iPhone 6 Plus是苹果首次涉足大尺寸屏幕之作，虚拟运营商并不甘心做旁观者。

拼抢 iPhone 6，一方面给虚拟运营商提供营销话题与炒作的噱头，增加品牌的曝光率，另一方面移动转售业务发展数月以来，用户数量普遍未达预期，同时170号码还面临互联互通、身份识别等诸多困难，在这种情况下，虚拟运营商也冀望iPhone 6能够带来移动转售业务的破局。据报道，京东iPhone 6/6 Plus的预约人数已经超过了700万。苏宁、蜗牛移动等平台并未公开自己的预订量，但保守估计，第三方平台的国行iPhone 6预订量已经突破了1500万台。

6、行货iPhone 6优惠不及预期当销售场面超出预期

正如我们原来预想的，三家运营商的套餐并不如以前那样的优惠，甚至不再主打合约机，但运营商们的零点销售场面却十分卖力。有一遍一遍跳小苹果的，也有动员员工私家车来送货送接客的，还有提供修改裤子服务的。不过，这样的行动会带来苹果手机的销售热潮吗？恐怕运营商们的销售数据不会太好看。

我们不能忽视的是，在4G终端趋于2G时代的背景下，如此争抢终端几乎只是为了怄气。与3G时代完全不同，抢到了终端并非等于抢到了用户，全网通的iPhone 6到了用户手里还是可以随时转换品牌与运营商。因此，所有的运营商们抢iPhone 6销售都是舍本逐末，把业务做好才是根本，否则，到手的鸭子也会飞，更可能为别人做了嫁衣。

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