运营商校园争夺战套路低级却不低俗

年复一年，新生入学的时候都会爆发激烈的校园争夺战，运营商们视校园新生为兵家必争之地，在打一场谁也输不起的战争。由此，社会上也必然随之爆发一波痛骂运营商的高潮，好像运营商们做了什么见不得人的事情。

实际上，运营商们在校园里摆摊设点的争夺客户，甚至在有些时候会采用与校方资源捆绑的方式进行市场营销，都是迫不得已，而学生们也享受到了激烈市场竞争后低廉的通信服务价格。

每场校园争夺战，都是运营商在流血，媒体或者其他社会旁观者没有资格去斥责，更没有理由去咒骂。正是因为有了这样惨烈的竞争，学生们才能享受到其他社会群体无法想象的低价，如果这种竞争也需要去骂，那就回归彻底的垄断好了？媒体不去追究不断上涨的学费，不断从学生嘴里抢钱的食堂，却喜欢揪住不断降价的运营商，也许只是为了所谓的新闻价值而已。

对于奋战在校园营销一线的运营商员工来说，他们更值得尊重。不管他们来自哪里，或者是中国移动，或者是中国电信，或者是中国联通，都是顶风冒雨风餐露宿，也只是为了完成公司交给的工作任务。甚至于，在校园营销的战场上，我们经常能看到很多三级经理的身影，作为一个市县级的企业负责人，你见过银行、电力的老总在街头顶着太阳冒着风雨卖卡吗？

更可悲的是，三家运营商自己也在作践自己。不断的有运营商的大V们嘲笑对手，编各种段子给对手抹黑，那一城一笑的得失来大做文章，这真的是聪明的吗？要知道，三家运营商在校园营销中的守法几乎如出一辙，在不同的城市不同的学校因为人脉、网络优劣和资源实力等的差异而互有得失胜负。至于在营销宣传上或者广告词的运用上，谁也别说谁，没有谁比谁更高尚。网络上这种互相抹黑的结果只能是让整个运营商群体被人嘲笑。

当然，运营商们在校园打营销战已经很多年了，却不见有多少长进，方法还是老套的，手段一直不变的，与日渐不同的入学年轻一代相比，确实逐渐落伍了，营销的策略和技巧有些低级。

不过，我们也要一分为二的看待校园营销。那些为人引为笑柄的广告词和宣传活动，也是无奈之举，并且是特定场景下特定产物，脱离校园环境的去看待就会很搞笑，但在那个年轻人的场地里，却是平常再平常不过的事情而已。

下面总结运营商校园营销的十个通用招数：

1、独占校园，排他垄断，绑定流程，不用不行

2、夹带卡片，赠送费用，提前到家，不用白搭

3、车站迎新，专车拉客，争抢生源，逼上梁山

4、门口摆摊，校内设点，火爆表演，大打出手

5、逐舍扫楼，不落一人，百般忽悠，愿者上钩

6、专属套餐，优惠吓人，限定区域，锁定人群

7、雇佣学生，发展下线，学弟学妹，卖个人情

8、资助社团，赞助活动，引导消费，忽悠理念

9、雷人广告，吸引眼球，互相攻击，突破底线

10、利用网络，社交圈人，群组朋友，不见不散

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